車企“老勢(shì)力”，開(kāi)始后發(fā)制人

作者 | 岳輕 編輯 | 魏曉

2025年末尾，汽車行業(yè)里一個(gè)讓人意想不到的情緒轉(zhuǎn)向，正在社交平臺(tái)蔓延。

有別于2024年一邊倒向純電增程的情況，今年的消費(fèi)者們開(kāi)始陸續(xù)從互聯(lián)網(wǎng)傳播雜音中緩過(guò)神來(lái)，思考著一個(gè)核心問(wèn)題：我究竟需要一臺(tái)什么樣的車？到底是追求高頻先進(jìn)但未經(jīng)時(shí)間檢驗(yàn)的科技感？還是以自己實(shí)際需求和貼合度出發(fā)、回歸克制保守但成熟的技術(shù)路線？

AI藍(lán)媒匯觀察到，目前抖音、懂車帝、汽車之家等多個(gè)平臺(tái)的汽車板塊KOL們，其發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容中大量出現(xiàn)關(guān)于油車、混動(dòng)等傳統(tǒng)技術(shù)路線，且轉(zhuǎn)評(píng)贊與收藏量均超出平均水平。

特別是幾件重大輿情事件后，消費(fèi)者對(duì)車規(guī)縮水、電池安全性與動(dòng)力難以駕馭等方面的擔(dān)憂明顯增強(qiáng)，轉(zhuǎn)而將注意力投向傳統(tǒng)燃油、混動(dòng)車型的安全性、可靠性和成熟性。

出現(xiàn)這種情況的核心原因，是在新勢(shì)力們的擠壓下、傳統(tǒng)車企們今年開(kāi)始頻繁“放大招”，用砸穿地板的氣勢(shì)打響價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品力與技術(shù)背書(shū)、達(dá)成極高性價(jià)比。

以一汽豐田旗下的亞洲龍為例。這款車在國(guó)內(nèi)發(fā)售時(shí)是被寄予厚望的“B+”級(jí)，直接與奧迪A4、寶馬3系與奔馳C系競(jìng)爭(zhēng)的，不管是車身設(shè)計(jì)、油耗、內(nèi)飾等，都算的上是合資車的旗艦之作。唯一的缺點(diǎn)在于售價(jià)偏高，特別是在市場(chǎng)巨變的2023至2024年，較一眾國(guó)產(chǎn)新能車競(jìng)爭(zhēng)力偏低。

但好巧不巧的是它降價(jià)了。自去年7月至今年底，亞洲龍?jiān)谌珖?guó)多地經(jīng)銷商處均有大幅降價(jià)促銷活動(dòng)，最高優(yōu)惠可達(dá)5萬(wàn)，裸車價(jià)甚至低至12.88萬(wàn)起。

以不到20萬(wàn)的價(jià)格買一輛內(nèi)飾、駕駛感與乘坐體驗(yàn)堪比寶馬5、奔馳E、奧迪A6的B+級(jí)車型，再加上成熟的平臺(tái)與懸掛調(diào)教、巨大的省油提升、重新升級(jí)的智能化車機(jī)互動(dòng)、標(biāo)配智駕輔助系統(tǒng)，讓亞洲龍幾乎成為六邊形戰(zhàn)士、很難找到什么缺點(diǎn)了。

除了亞洲龍外、BBA等傳統(tǒng)豪車品牌也沒(méi)閑著，大幅降價(jià)的同時(shí)疊加智能化升級(jí)，回歸到自身最擅長(zhǎng)的賽道中打磨自己、而不是在“新勢(shì)力”的優(yōu)勢(shì)賽道中被牽著鼻子走。

這一轉(zhuǎn)變很快讓市場(chǎng)與消費(fèi)者意識(shí)到，成熟的動(dòng)力總成配合更穩(wěn)定的駕駛體驗(yàn)，遠(yuǎn)比堆砌智能配置更能滿足日常出行需求。車企回歸理性競(jìng)爭(zhēng)，也促使市場(chǎng)從“概念為王”轉(zhuǎn)向“價(jià)值為先”。

市場(chǎng)要炫酷還是要穩(wěn)定？

實(shí)際上到了這一步，只能說(shuō)傳統(tǒng)車企對(duì)新勢(shì)力車企的劣勢(shì)剛被拉平，雙方再次站上同一起跑線。接下來(lái)才是更殘酷、更核心的競(jìng)爭(zhēng)——哪條技術(shù)路線更正確、更具備適應(yīng)性，就會(huì)產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，最終用規(guī)模性戰(zhàn)勝對(duì)方。

過(guò)往以來(lái)，新勢(shì)力們狂卷智能駕駛、車機(jī)互動(dòng)、駕乘體驗(yàn)與電池續(xù)航，確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)車企實(shí)現(xiàn)降維碾壓，在酷炫科技感與高話題性的加持下于社交平臺(tái)上獲得極高聲量。但實(shí)際上，汽車產(chǎn)業(yè)具備極強(qiáng)的模塊化與鏈條化，新勢(shì)力們的技術(shù)目前并不能構(gòu)建專利墻并拉開(kāi)代差。緩過(guò)神來(lái)的傳統(tǒng)車企們開(kāi)始后發(fā)制人，通過(guò)對(duì)新技術(shù)的吸收利用、再加上自身沉淀的成熟技術(shù)，在實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)反超。

這其中極具代表性的就有一汽豐田。除了剛才提到的亞洲龍外，旗下的明星熱銷車卡羅拉、榮放、bZ系列等，都是上述現(xiàn)象的標(biāo)志性產(chǎn)品。

特別是卡羅拉。作為經(jīng)典的一代神車，消費(fèi)者、市場(chǎng)與車評(píng)人等曾給出很統(tǒng)一的評(píng)價(jià)：不追求某一方面的極致，而是確保在空間、油耗、安全、耐用性等所有家用車核心維度上沒(méi)有短板，同時(shí)在可靠和安全性上做到高分。在大幅降價(jià)之后、疊加智能座艙和駕駛輔助等新技術(shù)，用“在穩(wěn)定基礎(chǔ)上進(jìn)化”的策略，繼續(xù)延續(xù)一代神車的口碑。

榮放也同樣極為典型。作為城市SUV的開(kāi)創(chuàng)者、全球多年SUV銷冠，和卡羅拉一樣并稱為“不知道選什么時(shí)，選它總不會(huì)錯(cuò)”的標(biāo)桿車，但近兩年在國(guó)內(nèi)車企們激進(jìn)的發(fā)展策略下，確實(shí)有點(diǎn)力不從心了。

這樣一個(gè)穩(wěn)定且經(jīng)歷時(shí)間與用戶口碑雙重考驗(yàn)的車型平臺(tái)，顯然是不可能隨意擱置的。在上個(gè)月舉辦的廣州車展首日，一汽豐田現(xiàn)場(chǎng)舉辦新車發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布“全球明星”第六代全新榮放正式接受預(yù)定。全程看下來(lái)明顯感知到的是，第六代榮放的核心升級(jí)，是一汽豐田近兩年與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深度磨合后、總結(jié)出的“更符合審美的設(shè)計(jì)”、“增配低價(jià)”與“智能升級(jí)”。

從用戶最關(guān)注的價(jià)格來(lái)看，新榮放細(xì)分的三個(gè)版本分別為2.0L汽油版、2.0L雙擎混動(dòng)版與2.5L雙擎混動(dòng)版，定價(jià)為17.98萬(wàn)至22.98萬(wàn)，預(yù)定用戶還將最高享受1.8萬(wàn)現(xiàn)金、6000購(gòu)置稅補(bǔ)貼與6000售后服務(wù)權(quán)益。三個(gè)版本分別垂直于不同客群，覆蓋追求經(jīng)濟(jì)實(shí)用、追求巔峰性能、以及兩者的平衡。最有誠(chéng)意的是，三個(gè)版本除了動(dòng)力差別外、在其他功能上均為標(biāo)配，與部分極擅“定價(jià)刀法”的廠商對(duì)比鮮明。

智能升級(jí)上，新榮放全系標(biāo)配Toyota Pilot智能駕駛輔助與Toyota Space智能座艙、足以躋身當(dāng)前第一梯隊(duì)，雙擎版還額外搭載第五代智能電混技術(shù)。同時(shí)在人車交互、車機(jī)交互上追平或超越國(guó)內(nèi)一線新勢(shì)力產(chǎn)品，如15.6英寸2.5K超清大屏、高通8155芯片、更強(qiáng)的AI語(yǔ)音助手等。

“全場(chǎng)景”的碾壓通殺

一直以來(lái)榮放系列的垂直群體都極為鮮明：30至50周歲男性、對(duì)車輛可靠性、穩(wěn)定性和性價(jià)比較為看中，對(duì)過(guò)于花哨的科技配置興趣不大、更傾向務(wù)實(shí)功能的車主。而新榮放在原本的用戶畫(huà)像上，又強(qiáng)化了城市通勤、輕度越野需求、奶爸車、年輕車主對(duì)科技感的追求等方面。

這一定位是非常精準(zhǔn)的。甚至可以說(shuō)一汽豐田找到了接下來(lái)新老勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)下、最核心的抓手與破局方式——更精細(xì)的用戶使用場(chǎng)景，盡可能覆蓋更多、更復(fù)雜的使用需求，即各大廠商們頻繁提到的“全場(chǎng)景SUV”。再加上榮放系列一直“求穩(wěn)”的特質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

試想一下這么一個(gè)高頻場(chǎng)景：在20萬(wàn)左右的預(yù)算區(qū)間內(nèi)、兼顧上下班與家庭自駕游的車型，那就必然注重車輛安全性與操控性、注重意外場(chǎng)景下的越野脫困與續(xù)航、注重性能較強(qiáng)且成熟穩(wěn)定的智能系統(tǒng)。一汽豐田僅一條“28年電池0事故”、再加上新榮放的多維升級(jí)，就足以碾壓絕大多數(shù)品牌，給消費(fèi)者一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。

在新技術(shù)高頻迸發(fā)迭代的時(shí)候，克制反而是一種稀缺的美德。實(shí)際上一汽豐田同樣在純電路線有所布局，但還是堅(jiān)持著“混動(dòng)為主、電動(dòng)為輔”的技術(shù)策略。這應(yīng)該是一汽豐田對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的判斷：電動(dòng)化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，但混合動(dòng)力仍是過(guò)渡期的最佳選擇。這種審慎與務(wù)實(shí)，除了能穩(wěn)住市場(chǎng)份額、坐等技術(shù)迭代外，也給了相當(dāng)一部分消費(fèi)者選擇不同技術(shù)路線的權(quán)力。

不同車型與產(chǎn)品定位，歸根結(jié)底是為消費(fèi)者需求服務(wù)的，而不是為了炫技。新勢(shì)力老勢(shì)力，卷到最后，還是要卷到消費(fèi)者需求上。這種需求不光是產(chǎn)品力的提升、還包括對(duì)親朋好友與家人的覆蓋。一汽豐田那句“你的世界，大于一切”不光是一句口號(hào)，更該是用戶可感知的產(chǎn)品升維與情緒價(jià)值創(chuàng)造。

如何放大自身優(yōu)勢(shì)守正出奇、站在用戶視角思考產(chǎn)品方向，造出最貼合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用習(xí)慣與駕駛場(chǎng)景的車型，才是在2026即將拉開(kāi)的、更大規(guī)模的“逃殺”劇本下存活的根本。