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回望2025,從上半年《漂白》引發(fā)的全民追劇熱潮,到現(xiàn)象級爆款《生萬物》帶火山東文旅,再到年末《唐朝詭事錄之長安》印證系列化開發(fā)的巨大想象,2025年劇集市場雖缺乏《狂飆》一樣的超級劇王,但無論在大眾層面,還是在垂直圈層,都涌現(xiàn)不少爆款內(nèi)容。
大劇如《生萬物》,有效播放、市占率、集均播放量穩(wěn)居第一梯隊,臺網(wǎng)雙爆,是當(dāng)之無愧的全民爆款;內(nèi)容賽道愈加細(xì)分,“古裝+”“懸疑+”趨勢明顯,云合集均V30(指每集30天累計有效播放量/集數(shù))TOP10涵蓋現(xiàn)偶、懸疑、年代、權(quán)謀、女性成長等多類型。
提供豐富多元的內(nèi)容外,各平臺越來越重視會員運營,意圖借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和福利體系,把服務(wù)做得更扎實,也為增長找到更多確定性。
這一趨勢,也預(yù)示著視頻平臺的價值正在從單一的內(nèi)容消費轉(zhuǎn)向更全面的用戶體驗。以內(nèi)容為基礎(chǔ)、會員服務(wù)為紐帶、IP衍生與線下體驗為延展,讓觀眾從“看內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“體驗IP”,用戶與平臺的關(guān)系從跟著內(nèi)容來去走向長久的陪伴。
今年,視頻行業(yè)還有個關(guān)鍵性變化——愛奇藝宣布進(jìn)軍線下樂園,這意味著視頻平臺已不滿足于“提供IP”,它們自己也正在成為可商業(yè)變現(xiàn)的超級IP。
我們想以動作最快的愛奇藝為例,分析視頻行業(yè)這一年趨勢,這些變化背后又藏著中國娛樂消費哪些新可能?
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是起點,會員價值是落點
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是視頻平臺吸引用戶的關(guān)鍵。
如果復(fù)盤2025年的劇集市場,會發(fā)現(xiàn)今年的一大特征是:頭部劇類型多元化。
若以云合集均(V30)為標(biāo)準(zhǔn),《許我耀眼》《漂白》《生萬物》包攬前三,分別是現(xiàn)偶、懸疑、年代劇;豆瓣評分TOP10劇集,則涵蓋了志怪懸疑、奇幻、古裝喜劇、歷史、古偶等多元題材。
如果單獨看愛奇藝2025年內(nèi)容熱度峰值9000以上的內(nèi)容,則涵蓋了年代、懸疑、仙俠、奇幻、古裝輕喜、商戰(zhàn)、古偶、現(xiàn)偶等,有效滿足全年齡段、不同圈層觀眾的追劇偏好。
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這也意味著,大眾爆款與圈層精品佳作并舉。既有創(chuàng)新題材如《書卷一夢》吸引輕喜劇愛好者進(jìn)場,也有系列IP高品質(zhì)續(xù)作穩(wěn)定滿足忠實會員期待。
以《唐朝詭事錄之長安》為例,愛奇藝內(nèi)容熱度峰值破萬,是平臺熱度、云合數(shù)據(jù)和豆瓣評分綜合表現(xiàn)最好的作品,而且整個IP系列目前的三部作品,都獲得了豆瓣評分破8分的播放佳績。
“唐詭”系列化運營和成功的IP開發(fā)策略,可以說是視頻行業(yè)的重要參考范本。這也意味著一個平臺想要長期、穩(wěn)定地運營下去,穿越行業(yè)的起伏周期,就得持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容,并通過扎實的產(chǎn)品和服務(wù)體系,將更多忠實用戶留在平臺,培養(yǎng)自己的“死忠粉”。
除了滿足用戶的多元觀看需求,視頻平臺也在通過更多積極運營手段滿足用戶對于產(chǎn)品和權(quán)益的多元需求,吸引更多用戶訂閱和留在平臺。
會員精細(xì)化運營是行業(yè)共識。目前,愛奇藝旗下共有四款會員產(chǎn)品,滿足不同人群的訂閱需求。低階如基礎(chǔ)會員,通過低價+含廣告的會員套餐模式,有效降低消費內(nèi)容的進(jìn)入路徑;高階如星鉆會員則可以免費看“加更禮”,對于付費能力較強、追求高品質(zhì)服務(wù)的深度用戶而言,省時省事并同時擁有更具質(zhì)價比的體驗。
從觀看到參與,為會員打造超預(yù)期體驗
在市場逐漸走向成熟的今天,視頻平臺面臨著更復(fù)雜的挑戰(zhàn)和更綜合的運營打法,僅僅依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是不夠的。
那么,如何將內(nèi)容的吸引力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的會員黏性?如何在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時為會員帶來更多的價值和體驗?這些問題正在成為決定平臺未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。
愛奇藝的答案是:讓會員從屏幕前的觀看者,轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下多維參與的“共建者”。2025年,愛奇藝以超30場的高頻會員活動,為核心用戶創(chuàng)造了難以替代的情緒體驗。
剛落幕的尖叫之夜,有近千位愛奇藝會員親自參與,他們不僅參加盛典,打卡IP展區(qū)、與明星專屬應(yīng)援展位激情互動、偶遇空降明星,愛奇藝V7會員還能圍觀紅毯,高等級會員甚至可以自己走紅毯,獲得一段完整、可被記住的線下體驗。此外,愛奇藝高等級會員還能參與一系列稀有的深度體驗權(quán)益,如劇組探班、超前看片、綜藝錄制等。
在真實用戶的反饋中我們發(fā)現(xiàn),這類活動并不是單向的投喂與接收,用戶從“觀看者”成為“參與者”,甚至內(nèi)容共創(chuàng)者。這些精心準(zhǔn)備的會員活動,無疑提升了會員的期待感和歸屬感,也成功將單個內(nèi)容的吸引力轉(zhuǎn)化為對平臺后續(xù)內(nèi)容及會員福利的持續(xù)關(guān)注。
這些輕量級服務(wù)雖以“附加權(quán)益”的形式呈現(xiàn),實則是平臺將內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)化為用戶歸屬感的關(guān)鍵,不僅讓會員更認(rèn)可愛奇藝,加深身份認(rèn)同和情感依附,也讓他們保持高粘性,后續(xù)無論平臺有哪些延展體驗或消費場景,都有意愿持續(xù)參與。
從體驗到消費,深度融入用戶生活的IP服務(wù)
“平臺即IP”的心智建立,是一個層層遞進(jìn)的過程。
如果說會員產(chǎn)品及權(quán)益建設(shè)是視頻平臺與會員的核心價值紐帶,為了讓用戶以更優(yōu)體驗解鎖多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,精準(zhǔn)匹配用戶的視聽喜好。那么持續(xù)的福利活動,則是為了滿足忠實用戶深度參與內(nèi)容的需求,從而建立強粘性的情感聯(lián)結(jié)與品牌信任。
從單一內(nèi)容消費到全方位的生活方式體驗,愛奇藝正在努力通過周邊衍生和線下樂園運營體系,讓IP生命力突破屏幕,將自己融入會員的日常生活中。換句話說,在潛移默化的生活陪伴中,讓品牌IP自然地成為用戶生活不可或缺的一部分。
過去一年,愛奇藝為《臨江仙》《赴山海》《天地劍心》《淮水竹亭》《生萬物》《愛你》等眾多IP推出了周邊衍生品。小紅書上,有大量關(guān)于愛奇藝周邊棉娃及IP收藏卡的討論與安利,不少用戶將這些周邊看作“故事未完”的證明。
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“每天看著娃在床上,就好像故事還沒結(jié)束”“不開心的時候抱著娃,感覺獲得了力量一樣”。
會員用戶在平臺上購買周邊,也可以直接享受積分抵現(xiàn)、優(yōu)惠滿減、現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)等專屬福利,這無疑提升了消費體驗,也加強了忠實用戶對平臺的認(rèn)可。
如果說IP周邊是衍生消費的輕量試水與淺層延展,建設(shè)樂園則是真正把“第二增長曲線”落地生根,讓用戶獲得從線上追劇到現(xiàn)實入戲的體驗跨越。
即將落地?fù)P州、開封、北京的三家愛奇藝樂園,與我們熟知的好萊塢IP重資產(chǎn)線下樂園不同,它更像把愛奇藝的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及IP運營能力,嵌套在實體場景中,迭代速度更快,更能貼合時下的大眾情緒需求去做配套的娛樂體驗。
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根據(jù)路透,揚州樂園將囊括《狂飆》《蒼蘭訣》《蓮花樓》《唐朝詭事錄》《我的阿勒泰》等眾多愛奇藝爆款I(lǐng)P。
在愛奇藝線下樂園中,昔日在網(wǎng)絡(luò)上觀看的影視作品,將變?yōu)榭审w驗可參與可互動的真實存在。
觀眾能踏入《唐朝詭事錄》光怪陸離的鬼市,在明暗交錯的街巷里解鎖任務(wù),親歷長安的詭譎奇遇;可走進(jìn)《狂飆》高啟強老宅,觸碰劇中同款老物件,接聽觸發(fā)式神秘來電,沉浸式還原舊廠街的時代印記;更能登上《蓮花樓》同款馬車,化身江湖客參與劇情演繹,讓熒幕里的江湖義氣成為自己的親身經(jīng)歷,實現(xiàn)從“追劇人” 到 “劇中人” 的身份轉(zhuǎn)變。
愛奇藝的策略路徑清晰揭示,平臺即IP,是從制造爆款到生態(tài)體驗的長遠(yuǎn)布局。
通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶,用精細(xì)化會員服務(wù)留住用戶,再用衍生品與線下體驗,讓用戶的情感得以表達(dá)、熱情得以延續(xù)。最終,平臺自身逐漸蛻變?yōu)橐粋€值得用戶長期信任與追隨的超級IP。
2026年,視頻行業(yè)的核心命題,也將從打造下一部爆款,升級為內(nèi)容、權(quán)益、體驗為一體的綜合服務(wù)能力建設(shè)。
不管是持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給、更有效的權(quán)益體系建設(shè),還是娛樂體驗場景開發(fā),視頻平臺從“爆款制造者”到“IP生態(tài)運營者”的發(fā)展躍遷,將實實在在地改變觀眾的IP消費體驗,而這也是視頻平臺需要講好和做好的新故事。
作者/ 張明遠(yuǎn)
編輯/ 鄭曉慧@mersailles
設(shè)計/戚桐琿
運營/蘇洪銳
企劃/潘志強
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