追覓科技童立志：從漏斗到飛輪，追覓如何把增長變成一件“自己會轉”的事？ | Morketing靈眸大賞2025

整理｜Rita

很多企業都經歷過這樣一個階段：增長一開始很快，投放越做越多，轉化卻越來越難。流量像水一樣從漏斗里倒進去，但真正留下來的用戶卻越來越少，成本卻一次比一次高。

尤其當產品逐步進入更多家庭、業務擴展至更多市場后，一個問題變得愈發清晰，如果增長長期依賴“往上加流量”，它本質上仍是一門高消耗的生意，且難以持續。

正是在這樣的背景下，一種新的增長思路開始浮現：有沒有一種增長方式，不是不斷消耗，而是可以自我強化？不是每次從零開始獲客，而是讓用戶、體驗、內容和轉化彼此拉動？

對此，追覓科技給出了一個頗具啟發性的答案，從“以投放為中心的漏斗”，轉向做一個由產品、體驗、內容與轉化共同驅動的“增長飛輪”。

在這一模型中，增長不再被視為一次次獲取用戶的過程，而是一個可以自我強化的循環系統：產品產生數據，數據優化體驗；體驗激發真實的用戶內容，內容建立信任；而AI的介入，讓信任被更高效地轉化，并最終反哺產品迭代。

在第十屆靈眸大賞Morketing Summit“智啟·中國營銷商業新生態”論壇上，Morketing邀請到了追覓科技中國區域負責人童立志，現場他就《從算力到生長力，追覓的AI增長哲學》這一主題進行了主題分享。

以下為演講實錄，Morketing編輯整理：

產品是增長的第一推動力

追覓科技成立于2017年。而憑借行業領先的高速馬達、AI智能算法和機械臂三大核心技術，在短短幾年里做到了全球領先，如今我們的產品已經進入超過100個國家和地區，服務著超3000萬家庭，從智能清潔到個護健康，從大家電到廚電，幾乎每個家庭場景都能找到追覓的影子。

那到底是怎么樣的一個商業模式，驅動一個曾經專注在智能清潔賽道的公司，逐步完成它的生態擴張呢？

過去我們的增長模型更像一個漏斗。我們不斷從頂部注入一些流量，期待有一部分能流到底部成為客戶，但這個模型的成本會越來越高。而且每一次轉化都可能會流失用戶。

對此，我們打造了一套“增長飛輪”，它不是一個會漏的容器，而是一個能自己越轉越快的循環系統。追覓在過去八年的積累，特別是在AI時代的探索，讓我們有幸初步構建了這樣的一個飛輪。

什么是追覓科技理解的AI增長飛輪？它不是一個營銷概念，而是我們整個公司的戰略核心。它是一個以用戶和數據為心臟，有四個核心模塊驅動的閉環系統，分別是：智能產品、極致體驗、信任內容和高效轉化。

智能產品，是我們飛輪的起點，它本身是數據和價值的發生器。

好的產品，會給用戶帶來極致的體驗，這是飛輪轉動的第一推動力。而還不錯的體驗感，會催生信任內容的創作，也就是大家平時說的口碑營銷，UGC共創，這是飛輪的加速器。

當內容驅動被高效轉化的時候，又會因為轉化，帶來源源不斷的數據和使用反饋。這些珍貴的數據會被我們用來反哺下一代智能產品的優化和升級，讓我們提供的產品可以一直貼近用戶的需求。

AI是貫穿整個飛輪、潤滑每個齒輪的超級引擎。那為什么追覓能構建這個飛輪？飛輪的轉動，需要巨大的原始能量，我們追覓引以為傲的、持續深耕的就是核心技術，這也是我們飛輪的第一推動力。當追覓的掃地機，憑借行業頂尖高速數字馬達和AI算法，讓用戶實現光腳自由時，我們提供的就不是簡單的智能清潔功能，而是可感知的卓越體驗，這才是飛輪能夠啟動的根本，是所有故事的開端。

所以技術決定了飛輪啟動的下限。飛輪的第一模塊是徹底改變了我們的產品觀，追覓的所有戰略，其實都源于一個最樸素的理念：用戶在哪里，需求就在哪里，我們的產品創新就在哪里，我們從來不會做創造偽需求的事，而是跟著用戶的需求去走。

所以說當我們聽到用戶抱怨說，為了搞定一個家，手機里面裝了十幾個APP，設備之間全是孤島。這其實有點太反人類了。對此，追覓的解法是做“極致體驗”，用一個生態，覆蓋家庭24小時所有的場景，提供無縫的、愉悅的體驗。

產品不僅是用來賣的，而是我們與用戶持續連接的數據觸點。每一臺在用戶家中的追覓產品，都在幫助我們理解真實的中國清潔的場景。這些數據是飛輪運轉的高價值燃料。

這些燃料如何轉化為動力？靠的是AI驅動和個性化體驗。

我們內部常講的一句話：用科技解決真實問題，而非去創造偽需求。一切以用戶體驗為中心，并用我們強大的技術韌性，為用戶提供極致的產品使用感受。這是追覓在做的事情。

以下這張生態全景圖。可以看到我們從廚房到臥室，從衛浴到客廳，無縫融入家庭的每一個角落，追覓的多事業部也是全面覆蓋用戶生活場景的智能生活網絡。依托AI和數據，會進行一些互聯互通，真正實現一屋一生態，為用戶提供極致的產品體驗。

舉個例子，如果你在廚房炒菜，油煙味突然增大。在這個時候，煙機會智能感知油煙，自動提升風量。與此同時，聯動室內的空氣凈化器，對整個屋子的空氣進行快速凈化。然后室內空調智能調節室內溫度，以保證你體感舒適。掃地機去感知你的廚房，地面有臟污，立馬會離開基站，開始清潔。

所以說生態的魅力是在于，場景越多，體驗越智能，用戶越離不開。AI也同樣驅動了后續的個性化服務：例如全天候智能設備健康監測，或者發現設備問題，會主動安排服務，讓消費者告別被動地等待。

我再舉個例子，我們最新的追覓滾筒掃地機器人，它借助AI可以精準識別用戶家庭當中的地毯，并且會自動放下，地毯滾筒罩包裹潮濕的滾筒，保證地毯不被打濕。

極致的體驗產生信任內容

追覓的智能產品，甚至可以學習用戶的習慣，推薦個性化的清潔方案。這種懂我的體驗，遠超功能滿足，是創造用戶驚喜、激發分享欲的關鍵。

當用戶體驗達到極致，就會自發產生最寶貴的資產：信任內容。所以我們構建內容生態的時候，核心是讓用戶來成為主角。

如果有一條我媽媽都說很好用的短視頻，可能會遠遠勝過千萬廣告費。對此，我們的角色是從創作者變成生態的搭建者和激勵者，讓口碑自然地流淌下去。

當我們的產品積累到一定口碑的時候，社交平臺充滿了信任內容，下一個關鍵問題就是，如何將這些寶貴的信任資產轉化為實實在在的增長？這就是我們飛輪的第四個模塊：高效轉化。

首先是智能洞察和人群篩選。在海量用戶中，誰最可能被打動？

我們的AI模型，能讓我們從已有的“滿意用戶”出發，精準找到和他們相似的高潛力人群，讓我們的曝光效率倍增。同時模型還能預測哪些用戶正處于購買的決策期，讓我們能把力氣用在刀刃上。

找到人之后說千篇一律的廣告已經行不通了。在動態創意與個性化觸達環節，AI扮演了創意大師的角色。它將我們的視頻、圖文，拆解成一個個模塊，然后針對不同人群進行智能拼裝。比如，給寵物家庭看的視頻，主角一定是寵物；給科技愛好者看的視頻突出產品核心參數。我們甚至用AI批量生成文案，將創意測試的周期，從周縮短到天。

其次，是實時投放和自動優化。AI在這里是我們全天候的金牌投手，它就像一個不知疲倦的操盤手，實時監控哪個渠道、哪條創意效果更好，然后自動把預算分配過去。同時，它嚴格執行我們預設的規則，比如自動暫停成本過高的計劃，以及確保每一分錢都能花在最有價值的地方。

最后轉化不是終點，我們訓練AI來識別哪些用戶，有能成為忠實粉絲的潛力，并自動給予一些特殊的專屬關懷。當用戶需要更多技術支持的時候，我們再轉交給相關的技術人員，來進行進一步的支持。目前，借助智能協同，我們AI客服能解答八成以上的常見問題，解放人工客服壓力的同時，還能提升用戶體驗。

這讓我們在用戶忠誠度培育上，更有效地將一次性的購買，轉變為長期信任關系的開始。

這就是AI賦能營銷的戰場。這個系統全鏈路產生的數據，從點擊到購買到售后反饋，都會實時回流到我們的數據中臺，持續滋養和優化我們的AI模型。

這就意味著，這個轉化系統不是一成不變的，而是一個越用越聰明、越轉越高效的學習型系統。所以AI賦能的潛力，不再是傳統的廣告投放，本質是構建精準灌溉的智能閉環，它極大降低了轉化阻力，提升了增長效率。并最終為整個增長飛輪提供持續加速的新動力。

最關鍵的是這四個模塊并不是孤立的：產品數據優化體驗；極致的產品體驗激發用戶參與共創內容，形成信任；然后AI賦能，讓內容傳播與轉化更高效；最后海量的AI數據，又能反饋給產品研發，再反哺產品升級。AI作為引擎，確保了這個循環，它不是手動的，而是自動的、智能的。一旦轉動起來，每個環節都在為下一個環節賦能，飛輪速度越來越快，我們的增長成本越來越低。

所以，朋友們，我覺得追覓的成長和實踐告訴我們，未來的增長不再屬于砸錢最多的玩家，而是屬于能最先構建并啟動AI增長飛輪的玩家。

從消耗型漏斗到自驅式飛輪，這種變革，我相信將帶來一種可預測、可持續、自驅動的增長模式，更是追覓的戰略核心，它也會指引著我們2026年以后的發展方向：讓我們成為一家由用戶和數據實時驅動的智能商業體。

以上就是追覓關于增長飛輪的實踐與思考。這條路很漫長，但是我們已經出發。