4個月售出15萬冊，“老書翻紅”的6步營銷秘術

文/李博 浙江文藝出版社

來源：浙江出版傳媒

本文約3000字，預計6分鐘閱讀完畢

商務君按：4個月銷售15萬冊，一部2022年出版的“老書”，如何憑借一套“修仙式”的推廣策略“翻紅”？該書推廣負責人分享了他們的經驗。

開宗明義：本文主要講圖書營銷推廣之法，非述修仙問道之玄。但在圖書推廣中，有感于與修仙之途相似，遂比興之，以修仙為喻，解圖書推廣之法。

為了便于讀者閱讀，特將修仙境界體系與圖書銷量層級對應闡釋如下：

接下來本文的主角正式出場，就是2022年1月1日，由浙江文藝出版社出版的遲子建老師的散文作品《我的世界下雪了》。

靈根測試：洞察《我的世界下雪了》市場潛質

所謂測靈根，就是驗其稟賦，看一個人有沒有修仙潛質。對于一本書來說，也是如此。只有具有市場潛力的書，才有推廣的可能。

《我的世界下雪了》雖為“舊書”，卻暗藏靈根，若得機緣，必能大放光芒。

為了驗證靈根稟賦，下文主要進行理論論證與實踐檢驗兩方面。

先理論論證：挖掘《我的世界下雪了》所具備推廣的潛質。

一測靈根：“老書”有無推廣機會？

“老書翻紅”是當下市場新趨勢。有例為證：余華作品《我們生活在巨大的差距里》與劉震云作品《一句頂一萬句》雖皆是“老書”，但在抖音銷售突破百萬冊。可見，優質“老書”，若乘新媒體之東風，將會煥發新生。

二測靈根：此書有無流量？

《我的世界下雪了》雖然無表層流量，卻有深厚的底層流量。遲子建作品《額爾古納河右岸》在抖音上的驚人銷量，帶動了作家個人IP的流量。向達人推廣遲子建的作品，可謂暢通無阻。

三測靈根：類型是否適合？

散文治愈類正當時。遲子建作品以傷懷之美著稱，其文筆如詩般流淌，非常契合讀者精神需求，更是學生群體淬煉文筆的典范之選。

四測靈根：是不是季節書？

此書書名“我的世界下雪了”，在大多數人的認知里，這本書可能更適合在冬天推廣，因為更符合場景化特征。但是可以采取反常規策略，著重強調“清涼一夏”的逆向思維，打造差異化記憶點。

再實踐檢驗：用數據驗證潛力。

前期有達人發布過該書的推廣短視頻，雖未大爆，但在抖音平臺有一定轉化。通過投流測試，轉化效果明顯，ROI明顯優于一般書籍。

經由理論論證與實踐檢驗，確定此書身具靈根，且是天靈根，可推廣，可作為。

門派選擇：選擇當當作為主要推廣平臺

修仙之途，選擇拜入何門何派，至關重要，關乎靈山寶地的滋養與修仙資源的獲取。

同理，一本書的營銷推廣，選擇何種發行策略，亦是關鍵。

隨著抖音等新媒體平臺的崛起，電商平臺也被冠以“傳統”之名，足見渠道之興衰更迭。傳統電商雖不復當年之勢，但我們須分清一個概念：客戶與渠道不同，客戶與渠道并非天然綁定。渠道在變，客戶也在變。這個客戶可以轉徙新的渠道，順勢而為。

環顧四周，近取諸例。當當平臺可憑資借，其如煉丹爐，能幫我煉“筑基丹”，也就是解決投流費用問題，助力銷售轉化提速。

主修功法：主攻短視頻內容突圍

拜入門派之后，就要選擇修煉功法。功法的選擇既關乎功法本身之精深與否，又關乎個人體質之殊異。

抖音平臺推廣也有直播與短視頻兩種方式。

直播如煉體，氣血奔涌，可速見成效。短視頻如煉氣，緩慢蓄能，終成驚雷之威。

選擇以哪種方式為主攻方向，當以圖書自身情況而定。若有聲量直播強，無有聲量視頻行。前文已論述此書種種情況，因此把短視頻內容作為推廣突破口，更為恰當。同時，輔之以直播。內外兼修，終至大道。

短視頻推廣也有KOC（小達人）與KOL（頭部達人）兩條路徑。《我的世界下雪了》采取“自下而上”的達人策略，從KOC入手，深耕此領域達人，不斷造勢。聲勢漸起后，再輔之以KOL，繼續擴大聲量。形成“口碑擴散+權威背書”的傳播矩陣。

在抖音平臺推廣中，限價問題常常被視為成敗關鍵。價格是在抖音推廣圖書的重要影響因子，但不是決定性因素。《我的世界下雪了》推廣初期，先破除執念，打破定見。不等萬事俱備后再采取行動，而是先做起來，不被限價束縛，根據直播需要，靈活限價。

練氣筑基：全方位夯實圖書推廣地基

練氣筑基是修仙之基，圖書推廣也須穩扎穩打。

修仙第一層：成立推廣團隊。我為中樞，負責全局。王炫專注達人對接與營銷文案整理，確保精準輸出。葉澤琦負供應鏈，確保不絕糧道?！叭诵〗M”，各司其職，協同作戰。

修仙第二層：確定營銷文案。以“金句文案+唯美畫面”為主要輸出形式。初期主攻學生群體，以“茅盾文學獎獲得者的頂級文筆”吸引核心讀者。后期逐步拓展女性群體，強化治愈、情感共鳴方向。

修仙第三層：廣泛尋找達人。達人是圖書推廣的生命線。帶貨的達人越多，爆款內容出現的概率越大。找達人分三階段推進：初期借助當當資源輻射相關達人，建立基礎根基；中期團隊全員參與，主動挖掘更多適配達人；后期引入強援，與nice達人公司合作，實現強勢輻射。

修仙第四層：保證供貨充足。提前預判銷售趨勢，有節奏加印，分階段補充庫存，確保圖書推廣期間供貨充足。

修仙第五層：精準投流手段。在投流層面，當當商務兼投手游明偉全程操盤跟進，以數據為核心，響應及時，精準投流。

冷啟動階段：在“標準隨心推”投放尾聲的關鍵窗口期，通過精準定向與快速測試，迅速拉高單素材的播放量級與轉化效率，為后續放量積累扎實的數據基礎。

放量階段：根據實時ROI表現動態調整投放策略，一旦廣告素材度過巨量千川智能學習期，便穩定消耗節奏，持續優化人群定向與創意內容，確保轉化效率與成本可控。

修仙第六層：輔之以直播。盡管此書的推廣一直以短視頻內容投放為重點，但同時也布局直播。在推廣初期，部分爆款短視頻出現走弱之勢，通過當當李鑫對接，成功走進“蘭知春序”直播間，實現多次直播，直播累計銷售3000冊+，彌補了初期流量缺口，成功化解了燃眉之急。

結丹化神：實現多平臺齊頭共進

結丹有內丹與外丹之別，唯有內外兼修者，方得飛升。

內容平臺如同修煉內丹，以發掘自身內容為本，其道在“火”，重在激發，核心邏輯是“貨找人”。貨架平臺如同修煉外丹，依賴外部貨架與流量，其道在“水”，重在承接，核心邏輯是“人找貨”。

水火不容，是“內耗”。

水火相容，是增長。

圖書推廣之道在于水火相容，內容平臺與貨架平臺聯動、線上與線下共進，優勢互補，才會銷量長虹。

當抖音造勢有成后，不能限閘斷流，將其他平臺排除在外；而要開閘放流，讓各平臺承接奔涌而來的流量。但是這種承接不是被動的承接，坐享其成，而是要順勢引流，主動承接。

各平臺都要利用其自身優勢，發揮其長，讓“火”燒得更旺，“水”流得更長，共同助力銷售增長?！段业氖澜缦卵┝恕纺壳颁N售15萬冊，內容電商售出9萬冊（占比60%），貨架電商則有6萬冊（占比40%）的銷量，即是有效印證。

飛升靈界：市場長尾效應顯著

歷時4個月的推廣，《我的世界下雪了》從練氣（1000冊~1萬冊）起步，歷經筑基（1萬冊）沉淀，艱難突破結丹（4萬冊）瓶頸，凝聚元嬰（7萬冊）大成，終至化神（10萬冊）圓滿。時至今日，更從人界飛升靈界（10萬冊~30萬冊），其修仙之路，仍在穩步前行。

《我的世界下雪了》長尾效應顯著，已成常銷之勢。參與該書推廣的千位達人、千條短視頻，將成為源頭活水，持續滋養此書銷售增長。

回望《我的世界下雪了》營銷推廣之路，每一次銷售增長，正如修仙者不斷進階。在此過程中，幸有諸位道友鼎力相助，攜手共進，否則大道何其遙遠！

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