黃仁勛的“陽(yáng)謀”：用廉價(jià)H200當(dāng)“價(jià)格屠刀”，直刺中國(guó)AI心臟

最近AI芯片圈出了一件挺有意思的事。大家都知道，因?yàn)槊绹?guó)的出口限制，英偉達(dá)之前專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)搞了個(gè)“閹割版”芯片——H20。

但現(xiàn)實(shí)很骨感，這個(gè)左砍一刀右砍一刀的產(chǎn)品，中國(guó)客戶(hù)們根本不買(mǎi)賬。市場(chǎng)用腳投票，導(dǎo)致英偉達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的份額從過(guò)去的超過(guò)90%，幾乎跌到了谷底。

這個(gè)局面，顯然是英偉達(dá)CEO黃仁勛沒(méi)預(yù)料到的，也肯定是他不愿意看到的。于是，在他的一番努力下，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)：美國(guó)方面松口，允許英偉達(dá)將性能更強(qiáng)的H200芯片賣(mài)給中國(guó)，但附加了一個(gè)條件——得把在中國(guó)銷(xiāo)售H200收入的25%上交給美國(guó)政府。

H200是什么水平？它和之前的H100，還有那個(gè)賣(mài)不動(dòng)的H20，都屬于同一個(gè)“Hopper”架構(gòu)。它只比英偉達(dá)最新的、最頂尖的Blackwell架構(gòu)芯片落后一代。

和H20比起來(lái)，那完全是一個(gè)天上一個(gè)地下。單看一個(gè)叫“性能密度（TPP）”的核心指標(biāo)，H200就是H20的6.7倍。其他關(guān)鍵配置，比如顯存從96GB提升到了141GB，內(nèi)存帶寬也漲了20%?？梢哉f(shuō)，H200是真正意義上的高性能計(jì)算卡。

性能強(qiáng)了這么多，按照常理，價(jià)格不得起飛？大家猜，H200系統(tǒng)怎么也得比H20系統(tǒng)貴上一兩倍吧？但實(shí)際傳出來(lái)的價(jià)格，卻讓很多人“傻眼”了。

之前，一套8卡的H20系統(tǒng)，市場(chǎng)價(jià)大概在100萬(wàn)人民幣左右。而現(xiàn)在，同樣8卡的H200系統(tǒng)，據(jù)稱(chēng)售價(jià)只在130萬(wàn)到140萬(wàn)之間。性能強(qiáng)了將近7倍，價(jià)格卻只漲了30%-40%。如果站在H20的價(jià)格角度看H200，這簡(jiǎn)直堪稱(chēng)“白菜價(jià)”，性?xún)r(jià)比高得有點(diǎn)不可思議。

黃仁勛和英偉達(dá)為什么要賣(mài)得這么“便宜”？這背后，其實(shí)是一步赤裸裸的“陽(yáng)謀”。他們就是想用這種難以拒絕的低價(jià)，達(dá)成兩個(gè)核心目的：

第一，把丟掉的“江山”搶回來(lái)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)英偉達(dá)太重要了。之前因?yàn)榻詈虷20的拉胯，市場(chǎng)份額近乎清零。

現(xiàn)在，通過(guò)H200這種“加量又加得不多”的定價(jià)策略，可以迅速吸引那些急需強(qiáng)大算力但又受制于預(yù)算和采購(gòu)限制的中國(guó)企業(yè)客戶(hù)。只要客戶(hù)開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)H200，英偉達(dá)就能快速收復(fù)失地，重新獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益。交25%的“保護(hù)費(fèi)”給美國(guó)政府？只要能重新打開(kāi)市場(chǎng)，這筆買(mǎi)賣(mài)對(duì)英偉達(dá)來(lái)說(shuō)可能依然劃算。

第二，壓制中國(guó)本土AI芯片的成長(zhǎng)勢(shì)頭。這才是更深層、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的。黃仁勛本人曾多次表達(dá)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：要讓中國(guó)的AI產(chǎn)業(yè)建立在美國(guó)的芯片基礎(chǔ)之上。因?yàn)橐坏┲袊?guó)形成了自己完整的AI芯片生態(tài)鏈，美國(guó)將永遠(yuǎn)失去這個(gè)市場(chǎng)。

最近一兩年，中國(guó)AI芯片的替代進(jìn)程已經(jīng)加速，這讓黃仁勛感到了危機(jī)。他的應(yīng)對(duì)策略就是用“糖衣炮彈”攻擊：拿出一款性能足夠強(qiáng)、價(jià)格足夠“香”的產(chǎn)品——H200。當(dāng)中國(guó)企業(yè)面對(duì)這樣的選擇時(shí)，從商業(yè)理性的角度出發(fā)，很難不心動(dòng)。

用了性能更好、生態(tài)更成熟、價(jià)格還“實(shí)惠”的H200，自然就會(huì)減少對(duì)本土AI芯片的采購(gòu)需求和投入熱情。這能在關(guān)鍵時(shí)刻，延緩甚至打斷中國(guó)AI芯片產(chǎn)業(yè)通過(guò)市場(chǎng)循環(huán)獲得資金、持續(xù)迭代升級(jí)的進(jìn)程。

那么，這個(gè)“陽(yáng)謀”該怎么破？說(shuō)實(shí)話，非常難。很多人會(huì)從戰(zhàn)略高度呼吁，企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不能飲鴆止渴，要堅(jiān)定支持國(guó)產(chǎn)替代。這些道理都對(duì)。但具體到每個(gè)需要生存、需要盈利、需要在競(jìng)爭(zhēng)中不落人后的企業(yè)，抉擇是現(xiàn)實(shí)的。

指望企業(yè)純粹靠情懷買(mǎi)單，靠道德綁架是不現(xiàn)實(shí)的。破解這個(gè)局，沒(méi)有捷徑和奇謀，最終要靠“正面硬剛”。中國(guó)的AI芯片產(chǎn)業(yè)，必須在性能、功耗、價(jià)格、軟件生態(tài)和客戶(hù)服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)上，實(shí)實(shí)在在地追趕和超越才行。