西貝100天，賈國(guó)龍悟了

“如果能重來(lái)，我堅(jiān)決不硬剛。”不久前，西貝餐飲創(chuàng)始人賈國(guó)龍罕見(jiàn)地再度出現(xiàn)在公眾視野，對(duì)媒體說(shuō)出了這句話。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)，距離西貝的那場(chǎng)風(fēng)波，正好大約100天的時(shí)間。瀏覽上述采訪的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們的發(fā)言比起之前溫和了許多。這讓人不免好奇，西貝發(fā)生了什么？賈國(guó)龍做出了哪些改變？

走進(jìn)今天的西貝門店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)明檔廚房里廚師正忙碌著現(xiàn)串羊肉串、現(xiàn)包餃子；后廚的直播屏幕上，六個(gè)視角正在實(shí)時(shí)展示食品制作過(guò)程； 菜單上近40道菜品價(jià)格下調(diào)，平均客單價(jià)從92元降到75元。為你變魔術(shù)的那個(gè)服務(wù)員，可能剛剛拿了500塊的獎(jiǎng)金。

這些改變，都是在短短100天內(nèi)產(chǎn)生的。

就在全行業(yè)都等著看 “公關(guān)翻車”時(shí)，西貝卻悄然逆轉(zhuǎn)輿論風(fēng)向。從全網(wǎng)聲討到口碑回溫，這場(chǎng)危機(jī)應(yīng)對(duì)里，藏著所有品牌都該懂的生存密碼。

先閉麥，再做事

9月，一條“西貝幾乎全都是預(yù)制菜還賣那么貴”的微博，將這家知名餐飲企業(yè)推上了輿論的風(fēng)口浪尖。信息發(fā)酵的那幾天，西貝客流量斷崖式下滑，部分門店?duì)I業(yè)額下降超過(guò)50%。

就在全網(wǎng)罵聲最兇的時(shí)候，西貝做了一個(gè)讓人意外的決定：閉麥。輿論風(fēng)波當(dāng)月，賈國(guó)龍清空了更新多年的社交賬號(hào)，這位一向心直口快的餐飲大咖，選擇以沉默作為應(yīng)答。幾乎同時(shí)，西貝在各平臺(tái)的官方賬號(hào)也暫時(shí)性集體緘默，不辯解、不回應(yīng)、不打口水仗。

“如果能重來(lái)，堅(jiān)決不硬剛，耐心聽每一個(gè)顧客的意見(jiàn)。”12月21日，賈國(guó)龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)坦言。“吵架得兩個(gè)人吵，你不吵，也吵不起來(lái)。以后我也不再做個(gè)人IP，退回來(lái)認(rèn)真干活。好好把菜做好、服務(wù)好顧客，這才是我擅長(zhǎng)的。”

閉麥?zhǔn)且话央p刃劍，有人說(shuō)西貝這是“認(rèn)慫”“回避問(wèn)題”，然而回頭看來(lái)，這一舉措雖然看似被動(dòng)，但為內(nèi)部調(diào)整贏得了空間。危機(jī)爆發(fā)初期，情緒化輿論下的任何辯解都可能會(huì)被放大解讀，給輿論遞“彈藥”。不過(guò)，單純的沉默只是起點(diǎn)，想要真正解決問(wèn)題，還得看接下來(lái)的行動(dòng)。

聽勸，調(diào)改，直面問(wèn)題

閉麥只是開端，有效解決問(wèn)題才是關(guān)鍵后手。

輿論爆發(fā)一周內(nèi)，西貝對(duì)十余道菜品進(jìn)行改造：兒童餐里的牛肉醬改為門店現(xiàn)炒；牛肉餅門店現(xiàn)做；肉夾饃里的鹵肉是生肉現(xiàn)鹵；還有羊肉串現(xiàn)穿現(xiàn)烤、餃子現(xiàn)包、雞湯現(xiàn)熬……

以豬排燴酸菜為例，原本其中的豬排是中央廚房熟制后配送到門店，現(xiàn)在則完全是后廚現(xiàn)切現(xiàn)做。“炒熟一鍋豬排需要40分鐘”，一名廚師長(zhǎng)坦言。

和菜品改造相應(yīng)的是，西貝取消了25分鐘上菜的沙漏計(jì)時(shí)承諾，這意味著“可以慢一點(diǎn)，但要更真心實(shí)意”。在看不到的地方，此次調(diào)整不僅增加了后廚工作量，還對(duì)食材配送、庫(kù)存管理和員工培訓(xùn)提出了更高要求。看似簡(jiǎn)單的“現(xiàn)制化”轉(zhuǎn)型，實(shí)則是對(duì)西貝近400家門店供應(yīng)鏈體系的一次革新。

從1988年內(nèi)蒙古臨河的一家小店創(chuàng)立至今，37歲的西貝幾乎經(jīng)歷了中餐現(xiàn)代化的全過(guò)程。經(jīng)歷街邊開大店、進(jìn)駐商業(yè)綜合體，西貝的每次轉(zhuǎn)型，都伴隨著對(duì)背后龐大供應(yīng)鏈的把控升級(jí)。

在快節(jié)奏的當(dāng)下，餐飲行業(yè)從不應(yīng)該追求效率最大化，而應(yīng)該始終把食品安全擺在首位，效率與價(jià)值并重，也就是先“吃得放心”，再“吃得好”“吃得快”。

用真金白銀重獲信任

回看西貝的整改動(dòng)作，幾乎每項(xiàng)舉措都與顧客意見(jiàn)直接相關(guān)。

“貴”是縈繞在西貝頭頂上的長(zhǎng)期話題。當(dāng)預(yù)制菜風(fēng)波爆發(fā)時(shí)，價(jià)格問(wèn)題成了輿論的另一大焦點(diǎn)。近期，西貝對(duì)近40道菜品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，降幅在5%-20%之間。以南京一門店為例，藿香生焗海鱸魚從99元降至79元，五種番茄澆汁莜面從59元降至49元，酸蘿卜鴨架湯從23元降至16元。這一調(diào)整使得西貝的客單價(jià)從92元下降至75元左右。

同時(shí)，西貝還推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“滿50送50”代金券等。降價(jià)加優(yōu)惠的舉措，在短期內(nèi)明顯拉動(dòng)了客流，部分門店甚至重現(xiàn)周末等位的情況。

過(guò)去西貝采用的是“毛利定價(jià)法”，也就是通過(guò)成本倒推的方式定價(jià)，因?yàn)檫x用原料成本高，最終菜品價(jià)格顯得相對(duì)昂貴。加之西貝菜單“大菜多”“小菜少”，導(dǎo)致顧客在點(diǎn)餐時(shí)難以有效搭配不同價(jià)格帶的菜品。現(xiàn)在西貝采用“顧客認(rèn)知定價(jià)”方式，按住成本不提，先根據(jù)顧客認(rèn)知來(lái)確定菜品價(jià)格，再倒逼內(nèi)部進(jìn)行成本優(yōu)化。

這種轉(zhuǎn)變的背后，是西貝對(duì)消費(fèi)者需求的重新審視和回應(yīng)，俗稱——聽勸。

有人提出質(zhì)疑，這次降價(jià)會(huì)不會(huì)只是緩兵之計(jì)？賈國(guó)龍回應(yīng)，已降價(jià)的菜品不會(huì)再漲價(jià)。他表示，成本和品質(zhì)注定了西貝不會(huì)變成一個(gè)低價(jià)品牌，但也不是個(gè)高價(jià)品牌，希望顧客們?cè)谖髫惓缘冒残模椅镉兴怠?/p>

真正的資源：人

德魯克曾說(shuō)過(guò)，“人力資源是所有資源當(dāng)中最富有生產(chǎn)力、最具有多種才能，同時(shí)也最豐富的資源”。西貝也不止一次對(duì)外表達(dá)過(guò)，“西貝的核心資源是人”。風(fēng)波發(fā)生后，賈國(guó)龍?jiān)趦?nèi)部明確提出要求：“不允許減排班、不允許裁員，店內(nèi)沒(méi)有客人時(shí)，店長(zhǎng)就帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)、訓(xùn)練。”

調(diào)改、降價(jià)都是在回應(yīng)顧客的呼聲，但漲薪這一操作，則出乎了許多人的預(yù)料。在大家都認(rèn)為西貝相對(duì)困難的時(shí)刻，公司反而推出了漲薪和激勵(lì)計(jì)劃。許多網(wǎng)友的態(tài)度，就是從這里開始轉(zhuǎn)變的。

9月開始，所有的西貝一線工作人員，從前廳的服務(wù)員到后廚的洗碗工，每個(gè)人的收入都上漲了500塊。除了漲薪，西貝還設(shè)立了“委屈獎(jiǎng)”補(bǔ)貼、“技能獎(jiǎng)金”等。有網(wǎng)友說(shuō)，“這波算是西貝良心了”“內(nèi)部先穩(wěn)住，客人自然就回來(lái)了”。

據(jù)了解，西貝每個(gè)月還會(huì)拿出1000多萬(wàn)元資金設(shè)為“賽場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)”，對(duì)顧客體驗(yàn)好、食安底線高的門店進(jìn)行相應(yīng)檔次的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。例如，北京朝陽(yáng)區(qū)藍(lán)色港灣店10月份就拿到了人均1000元、共計(jì)41500元的獎(jiǎng)金。

員工滿意了，服務(wù)才會(huì)好。這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，很多企業(yè)卻舍不得做。

透明化帶來(lái)信任重建

時(shí)間回溯到11年前，2014年的4月，西貝在北京財(cái)富中心開設(shè)了一家“能看到后廚”的店面，現(xiàn)代感十足。這家店的誕生，標(biāo)志著西貝的形象從“西北大叔”變身為“精致白領(lǐng)”。再后來(lái)，西貝門店從2014年的60家飆升到2018年的300多家，以明廚亮灶為典型的“陽(yáng)光廚房”模式也陸續(xù)被多地推廣。

怎么才能讓后廚更透明，顧客更放心？西貝借此整改契機(jī)，100%落實(shí)了食安新規(guī)104號(hào)令，推行 “明廚亮灶 + 后廚直播” 雙重透明機(jī)制——每家門店6個(gè)攝像頭對(duì)應(yīng)6個(gè)后廚檔口，直接拍攝后廚生產(chǎn)加工過(guò)程，持續(xù)公開后廚接受顧客監(jiān)督。

“以前更多精力放在員工培訓(xùn)和管理上。現(xiàn)在我每天早上九點(diǎn)上班的第一件事，就是檢查廚房所有食材的新鮮度、保質(zhì)期，填好單子上傳總部。”一家西貝門店的店長(zhǎng)對(duì)媒體說(shuō)。

近期，賈國(guó)龍還在內(nèi)部明確提出“食品安全置頂戰(zhàn)略”。每家門店設(shè)置專職食安員，每日專項(xiàng)檢查食品安全；在每周門店例行排名中，食品安全權(quán)重升至最高。10月開始，西貝門店開始增加食安考核，每位一線員工都要通過(guò)食安等級(jí)考核，通過(guò)后另有獎(jiǎng)金可以拿。

據(jù)了解，風(fēng)波后西貝全國(guó)門店接受了80多次政府突擊檢查，都沒(méi)有出現(xiàn)食品安全問(wèn)題。 這比任何廣告都更有說(shuō)服力。

結(jié)語(yǔ)

9月到12月，西貝的100天自救之路，是一次危機(jī)公關(guān)的實(shí)地演練。從被全網(wǎng)質(zhì)疑，到現(xiàn)在慢慢贏回人心，西貝此次輿論反轉(zhuǎn)基于三大關(guān)鍵：認(rèn)錯(cuò)要誠(chéng)懇，整改要徹底，讓利要實(shí)在。

然而，真正考驗(yàn)不在危機(jī)時(shí)的應(yīng)急表現(xiàn)，而在于能否將臨時(shí)措施轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式。100天只是開端，當(dāng)下的西貝仍面臨挑戰(zhàn)：短期促銷能否轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)？現(xiàn)制轉(zhuǎn)型是否可持續(xù)？品牌定位如何清晰化？ 這些都是這家老牌餐飲需要繼續(xù)解答的問(wèn)題。

對(duì)餐飲行業(yè)而言，西貝案例的價(jià)值不在于提供完美答案，而在于展示了一種可能性：在信任危機(jī)中，行動(dòng)大于話術(shù)，真誠(chéng)大于營(yíng)銷。

正如賈國(guó)龍反思后所言，“未來(lái)要耐心聽每位顧客的意見(jiàn)”，這句樸素的承諾，或許正是企業(yè)穿越風(fēng)浪后最珍貴的領(lǐng)悟。

文/曾嵐

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