四川
“一杯雪王下去，錢包沒癟，血糖先飆”——這大概是我朋友圈在美留學生最真實的震撼。4月12日，蜜雪冰城把店直接懟到好萊塢星光大道，門口排隊的美國人比看手印的還多，首日3萬美元銷售額把旁邊賣16美元一杯的“精品奶茶”直接干懵圈。我盯著價目表反復確認：3.99美元？還能加200%糖？這到底是中國品牌瘋了，還是美國市場本來就有個大窟窿？
先別急著喊“內卷出海”。我在現場蹲了倆小時，發現一個細節：柜臺前十個美國人里七個選了Double Sugar，而且他們還嫌店里默認的“半糖”不夠勁。 USDA說老美年均吃糖57磅，換算下來每人每天嗑掉一個可樂罐那么多的糖，可他們本土奶茶店還在包裝上寫“organic cane sugar”裝清高。蜜雪冰城把甜度拉到“致死量”反而成了賣點，這哪是反健康，這是順著人性做生意。
更離譜的是價格。隔壁店一小杯抹茶拿鐵要我14美元，蜜雪直接把珍珠奶茶砍到3.99，一杯星巴克冷萃的錢能買兩杯還帶珍珠。我問店員賺什么，他指了指倉庫：巴西直采咖啡豆、廣西糖廠散裝糖漿、泰國產的椰果，全用自有船運拉到洛杉磯中央廚房，原料成本被壓到每杯0.9美元。中間沒有經銷商加價，雪王自己就是供應鏈本身。這打法跟國內一毛一樣，只是換了個更貴的舞臺。
有人擔心低價傷品牌，我倒覺得蜜雪高明。它在美國先占據“便宜大碗甜”的心智，下一步再推4美元一杯的水果茶、5美元一杯的冰淇淋咖啡，消費者會覺得升級得很自然。先用價格撕開口子，再用供應鏈穩住體驗，最后用IP占據記憶，這套路在國內百試百靈，放美國一樣通殺。
雪王已經在美國人心里種下一句潛臺詞：原來中國品牌也能這么好玩、這么便宜、這么懂我。等到300家門店鋪滿，這條鯰魚攪渾的就不僅是奶茶池子，而是整個“中國制造=低端”的刻板印象。
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