一萬元的機器狗，為何精準拿捏新中產焦慮？

撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網絡。日晞研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

“這不就是個大號玩具嗎？賣一萬塊？”

12月23日，維他動力發布了它的首款無需遙控的消費級智能大頭BoBo智能機器狗，限時創始權益價格為9988元，計劃在1月底前公測交付，3月批量交付。

從宣布開售以來，社交媒體上的質疑聲幾乎淹沒了所有官方宣傳，但爭議越大，反而賣得越好，發布僅1小時以后，這款“天價玩具”的預訂量單就突破了千臺，市場反應極為強烈。

圖片來源：維他動力官方公眾號

而這，一臺機器狗售價近萬元，到底是是“顛覆性產品”還是“過度營銷”？

如果人們用智商稅、功能堆砌的傳統邏輯來評判時，自然會得出“不值”的結論，但這一爭議性定價之所以刺穿了如今市場追求打造“性價比”的執念，恰恰因為它沒有只停留在販賣功能本身，而是切入了當代不僅僅是中產家庭的真實情感裂隙：陪伴危機。

家庭場景的“全能伙伴”

在快節奏的都市生活中，家庭確實普遍面臨親子陪伴時間有限、老年人居家照護需求增長等現實壓力。然而，這些壓力是否必然轉化為對高價機器人產品的剛性需求，還是被營銷塑造的偽需求。

以“大頭BoBo”為例，其試圖回答這個現實的場景化問題：一款智能硬件能否同時應對家庭場景中的多種需求缺口？

對于兒童陪伴場景來說，這個“大玩具”被設計為具有“成長屬性”的互動對象。

一個能跟隨奔跑、能進行簡單問答的物理存在，在父母無法陪伴的時刻充當安全的“臨時玩伴”。值得注意的是，其學習引導與情緒安撫功能，也恰好對應了現代家庭對“教育陪伴”與“情感支持”的雙重期待。

產品中也強調了陪伴散步、自主巡視、協助負重等功能點，這直接回應了“空巢家庭”或“雙職工家庭”中老人看護的現實難題。當人力看護成本日益高昂時，具備基礎移動與交互能力的機器設備，可能成為家庭安全網絡的補充節點。

除此之外，這個機器狗還通過可擴展的載物背板與遙控功能，產品嘗試跳出“專屬設備”的局限，向“家庭公用工具”延伸。無論是幫忙取快遞，還是露營時協助搬運，這些場景都展現出消費級機器人已經可以從“新奇玩具”進化為具備實用價值的“家庭助手”。

維他動力的嘗試并非孤例。國內外已有多家企業探索過“家庭陪伴機器人”的方向，但成功案例有限。

在早期，概念過度承諾，技術兌現不足是社交機器人最初失敗的主因。美國公司Jibo曾被譽為“全球首款社交機器人”，眾籌火爆，但因技術體驗未達預期（反應慢、功能有限）、成本失控和商業模式不清晰，公司于2019年關閉。那時在平衡技術、成本與用戶體驗有著極端的困難。

所以，維他動力的這一步產品嘗試，能否避免重蹈覆轍，關鍵在于其各項功能是否真正切中了家庭的高頻、高價值需求，并且能以穩定、可靠、易用的方式實現。

技術路線的關鍵分野

想要做到真正的陪伴，那么一定程度就要貼合人與人之間陪伴的“生命感”，這需要更復雜的認知架構。

事實上，傳統的AI硬件，都是采用指令響應式交互的交互方式，給一個指令，反饋一個動作。

在交流的過程中，會發現孩子們很快會厭倦那些重復、可預測的反應模式，真正的陪伴需要不可預測的“靈魂”。

這種新差異反饋在普遍的用戶體驗上形成了天壤之別。

維他動力的創始人余軼男在接受36氪官方訪談時提及，‘與其他產品制作底層理念不一樣的是，我們更加注重生命力，對于機器人來說，就是它自己本身要是一個獨立的個體，不見得需要外界的指令才能執行動作。’

新的技術路徑就開始出現，直接舍棄了傳統的遙控器控制，通過內置動機模型，形成針對環境的不同判斷，再結合持續優化的行為庫，機器能夠表現出更具個性化的互動方式。

在架構戰略上，維他動力做出了一種分層的技術架構策略，將通用能力“外部化”，將核心壁壘“內部化”，核心就在于云端與端側的精準分工。

在語言交互層面，維他動力選擇直接接入成熟的大語言模型。這本質上是一種高效的商業化選擇，與其投入天量資源從零自研NLP，陷入追趕通用AI的軍備競賽，還不如直接利用行業最前沿的成果，減少不可必要的時間和精力成本。

這樣也就能快速補齊產品的基礎交互能力，并將有限的研發主力集中到更能提高自身競爭力的核心點。

“大腦”借助云端，那真正的戰略重心和核心技術壁壘就堅決地放在了機器狗本體的“小腦”上。

與小米CyberDog、宇樹科技等競品相比，全棧自研的運動控制、環境感知與實時決策系統，這些為什么必須自己做？

首先，數據積累形成了強大的壁壘，維他動力已積累超百萬小時的物理世界交互數據集，這些數據獨一無二，無法購買。

其次，實時響應關乎核心體驗。毫秒級響應的本地決策是實現流暢、安全互動的根本（自研算法延遲＜50ms）。

此外，技術布局旨在構建長期壁壘。圍繞運動控制、環境理解已形成專利集群，這是短期內其他企業是無法去復制的。

這一架構差異的出現，一場更深層的范式轉移也跟著就被顯現出來了。

目前，大多數機器人產品仍停留在怎么樣才能更加好用，如何更精準、更豐富地執行人類指令，為人類服務。而維他動力試圖探索的，是想讓機器具備一定程度的“自主行動體”屬性，即在沒有明確指令時，能基于環境、上下文和內在動機模型，主動產生合理、安全的行為，直接形成與其他企業的差異點。

在風暴來臨前占據高地

我們將其放在更廣闊的價格矩陣中，通過橫向對比可見，維他動力策略核心在于 “開辟新模式而非跟隨”。

如今在機器人行業早就已經出現了兩大紅海市場，既未下沉至3000-6000元區間的“高端智能玩具”，與各式各樣的編程教育機器人進行功能與價格的纏斗，也未冒進至上探數萬元乃至更高的“下一代計算平臺”或“未來生產力工具”領域。維他動力卻偏選擇在8000-12000元這一相對空白的價格帶，錨定了“新興智能伴侶”的定位，試圖開創一個名為“高端家庭智能伴侶”的新品類。

這一看似冒險的定價，實則建立在對目標消費者深度把握。

首先，定價就錨定了“家庭嚴肅消費”的心理閾值。

萬元上下的價格，大致等同于這類家庭單月在子女教育、興趣培養及科技產品上的月度支出總和，就篩選出了重視科技教育、具備穩定消費力的家庭用戶。

這使得購買決策脫離了“玩具”或“新奇電子產品”的沖動消費范疇，轉而進入了需要家庭共同商議的“科技與教育投資”心理賬戶。

它不是一筆可以輕易揮霍的零花錢，而是一項需要判斷其長期價值性的家庭決策。

其次，產品依賴場景的可能性發展。

如今，我們在生活當中能夠接觸具身智能的機會是少之又少，用戶對于這類產品的把握度并不深厚，然而，一個值得注意的趨勢是，在早期用戶社群中，如“陪同散步”、“家庭安全巡檢”等體現陪伴與實用價值的高頻用例被廣泛分享，一定程度上就讓產品反映出具備基礎功能擴展的潛力。

然而，這種定位策略仍面臨實際考驗，中間價位可能面臨兩大紅海雙向擠壓，向下可能被性價比更高的教育機器人替代，向上則難以與功能更完備的專業設備競爭。

用戶自創場景的可持續性也仍然存疑，目前觀察到的使用場景是否具備高頻、剛需特性，能否支撐產品的長期使用價值，仍需更廣泛的市場驗證。

維他動力的機器狗進行了一次大膽的市場試探，它是否真能開辟‘高端家庭智能伴侶’這一新品類，不僅取決于其技術能否穩定兌現‘生命感’承諾，更取決于能否在真實家庭場景中，找到高頻、剛需的價值支點。

市場最終的選擇還是將依賴于長期用戶體驗的積累，這既是一次有價值的探索，也是一個關于技術、成本與真實需求如何平衡的鮮活案例。

參考資料：

1. 36氪 — — 一萬一只的機器狗，瞄準中產哄娃生意

一點想法（北京）旗下矩陣公眾號

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