TikTok美國營收暴漲，政策定局背后存危機

哈嘍，大家好，小今這篇主要來聊聊TikTok美國業務回暖之際敲定合資方案脫困，卻仍面臨競爭與運營隱憂，前路挑戰重重。

“今年在TikTok上敢all in了，增速保守說也有200%。”一位跨境電商賣家的話，道出了TikTok美國業務的回暖態勢。

冰火兩重天：TikTok的美國“闖關”之路

回想去年，也就是2024年，TikTok在美國的日子過得可沒那么舒坦。那會兒，它的電商業務，也就是TikTok Shop，在美國市場還在拖后腿呢。155億美元的年度目標，結果只完成了85億，這直接導致全球GMV目標都得跟著下調，簡直是愁云慘淡。

可一轉眼到了2025年，畫風就來了一個180度大轉彎！突然間，各項數據都開始噌噌往上漲。第三季度，銷售額增速直接沖到了130%，特別是年底的“黑五網一”大促，更是迎來了一波大爆發。

市場調研機構預測，它全年的銷售額有望達到158.2億美元，這可比去年翻了一倍還多！現在，TikTok在美國社交電商市場的份額，都已經悄悄爬到了18.2%。這勢頭，誰看了不說一句“真香”？

戰略定力：規避政策雷區的智慧

你可能要問了，為啥前一年還蔫兒吧唧的，突然就滿血復活了呢？我覺得，TikTok這波漂亮的“逆風翻盤”，很大程度上得益于它的“戰略定力”和“政策智慧”。

前兩年，美國那邊的T86政策一調整，關稅也跟著波動，這可把不少跨境平臺折騰得夠嗆。有的被迫暫停了全托管模式，有的緊急把工廠搬到越南，還有的因為物流模式轉型不順利，GMV直接暴跌了三四成，損失慘重。

但TikTok呢？它就像個早有預感的智者，全程都堅持美國本土發貨，而且還不深度介入供應鏈，就只專注于流量和內容運營。這種“輕資產”的打法，讓它幾乎沒受到政策沖擊，簡直是毫發無損。

更厲害的是，當其他平臺被政策逼著也開始布局本土備貨時，“做本土生意必做TikTok”這幾乎成了行業里的共識，即便只是為了“種草”，這里也是個絕佳的陣地。

定心丸：一份巧妙的“分工協議”

這套方案，我們用大白話講，就是一份巧妙的“分工協議”，或者叫“雙主體”模式：字節跳動100%控股的TikTok美國公司，它主要負責賺錢，包括電商、廣告這些核心業務，同時保持全球產品和服務的一致性。

而新成立的合資公司呢，就專門負責“安全”，它會全面對接美國的監管要求，比如數據保護、算法安全這些合規的硬性指標，確保TikTok在美國的運營符合當地法規。

股權博弈：算法命脈成功守衛

這份最終敲定的方案，比之前傳出的那些小道消息可溫和多了。你還記得嗎？當時市場上流傳著各種版本，最嚇人的一種說法是，美方可能要占股超過80%，字節跳動幾乎要喪失主導權，只剩下象征性的股份。這讓不少人都為TikTok捏了一把汗。

但結果呢？最終的方案是，美方三家投資者合計持股45%，字節跳動直接持股19.9%，再加上關聯投資者的30.1%，字節跳動仍然是這家合資公司最大的單一股東！更關鍵的是，TikTok的“大腦”，它的核心算法，字節是死死地攥在自己手里的。

字節跳動保留了完整的知識產權，只是授權合資公司使用并收取費用。這意味著，TikTok的技術根基和核心競爭力得到了最大程度的保護，沒有被別人釜底抽薪。所以說，這次的“闖關”，TikTok算是贏得了“活下來”的資格賽。

硬仗還在后頭：巨頭環伺下的利潤挑戰

“活下來”并不代表就能“輕松活下去”。美國電商市場這塊巨大的蛋糕，早已不是藍海，而是白熱化的“存量博弈”。

目前，亞馬遜和沃爾瑪這兩大巨頭，就已經占據了市場三分之二的份額。剩下的那一點點“殘羹冷炙”，Temu和SHEIN又硬生生地切走了六成。留給TikTok的市場空間，其實相當有限。

更要命的是，TikTok的利潤空間并不寬裕。同樣的產品，它的售價介于亞馬遜和Temu、SHEIN之間，看起來似乎還好。但問題是，它需要多支付大約10%的平臺傭金，導致毛利率只有可憐的13%左右，比Temu這種“燒錢補貼大戶”還要低近10個百分點。

在Temu們還在持續進行大額補貼攻勢的情況下，TikTok的價格競爭力，說實話，并不占優。它想在這里面搶蛋糕，可得費老鼻子勁了。

看不見的痛點：數據與效率的平衡術

除了市場競爭和利潤壓力，還有一個“看不見的痛點”，就是運營效率。

對于TikTok這種高度依賴算法驅動的平臺來說，“數據”就是它的生命線。有內部人士透露，以前受美國數據安全框架的限制，原本一天就能拿到的用戶數據，現在可能得等上整整一個星期，而且數據還殘缺不全，這嚴重影響了決策的效率和精度。

現在，雖然合資公司接管了數據和算法安全，確保了合規性，但未來數據流轉會不會變得更零散？決策鏈條會不會拉長？這都是隱憂。TikTok的內容分發、廣告匹配、電商轉化，哪個環節不需要高頻的A/B測試和完整的數據反饋來支撐？

一旦這個核心環節出了問題，哪怕是微小的遲滯，都可能對商業化效率造成不小的影響。如何在合規的前提下，最大限度地保持運營效率，這將是一門大學問。

中場休息：真正的考驗才剛開始

接下來它要面對的，是如何在巨頭環伺、利潤微薄的市場里穩住增長，如何在嚴格的合規要求下，還能保持高效的運營和強大的競爭力。對TikTok而言，美國市場的故事，才剛剛進入最難寫的章節。它能否將“中場休息”的喘息之機，轉化為“下半場”的制勝法寶，我們拭目以待。