專訪瑪莎拉蒂中國及東南亞和太平洋地區總經理：意式奢華的在華進階之路

2025年，全球汽車行業深陷電動化與本土化的變革浪潮，中國市場憑借獨特的消費生態與活力，成為超豪華品牌戰略角逐的核心舞臺。

年初，朱莉（Julie Taieb-Doutriaux）正式出任瑪莎拉蒂中國總經理，后又接手東南亞和太平洋市場。帶著在日本、歐洲市場積累的實戰經驗，以及對中國市場十三年的深耕觀察，她正推動這個百年三叉戟品牌在傳承與革新間尋找平衡。

恰逢瑪莎拉蒂上海全新展廳啟幕，朱莉圍繞品牌在華戰略、電動化轉型、本土化適配及未來規劃，分享了她對品牌發展的思考。

讀懂中國，堅守意式內核

“中國市場的消費者畫像，和歐洲、日本截然不同，這要求我們必須用更精準的視角回應需求。”朱莉的開場直指核心。在她看來，歐日超豪華車消費者多為55歲左右男性，購車決策更看重品牌的歷史積淀與性能底色。

而中國市場的圖景全然不同。消費者集中在30至35歲，女性占比高達53%，這一比例在瑪莎拉蒂全球市場中遙遙領先，且對科技體驗具有獨特偏好。這樣獨特的市場生態，要求瑪莎拉蒂在堅守百年品牌基因的同時，重新搭建與消費者的溝通橋梁。尤其在自主品牌加速向上、超豪華市場競爭日趨激烈的當下，“強化獨特定位”成了守護市場份額的關鍵。

朱莉直言，2026年將是品牌重啟業務、夯實意式奢華價值的新起點。“身為源自意大利的傳奇品牌，我們在汽車行業中獨樹一幟。我們擁有悠久的歷史，以及源自賽道并在賽道上取得成功的傳承。在中國市場保持獨特的定位，是我們實現差異化的根本。選擇瑪莎拉蒂的客戶，必然是肯定品牌價值與風格的群體，因此我們必須堅持這一立場，并始終忠于自身的品牌基因。”而談及超豪華品牌的核心價值。

她進一步闡釋，超豪華的價值基石遠不止于動力形式。

首先，源自賽道、歷經淬煉的極致性能基因與底盤調校藝術，是瑪莎拉蒂無法被復制的核心。即便在電動化時代，其依然會以意式風格，確保每一臺Folgore純電車型都擁有完美的駕馭體驗。

其次，歷經111年積淀的意式設計美學與100%意大利制造的承諾，構成了瑪莎拉蒂獨特的設計語言和無可爭議的稀缺性價值，這超越了技術本身的討論。

“我們堅信超豪華品牌消費者對于體驗與情感鏈接的重視。因此，我們通過精心策劃的品牌體驗和極度個性化的專屬服務，構建一個融合了激情、美學與獨特社群文化的品牌生態系統，這是瑪莎拉蒂在新時代定義超豪華的答卷。”

從1947年開創GT車型細分市場，到首個讓女性賽車手在F1賽場突破，再到重返賽道后，連續兩年蟬聯GT2歐洲系列賽冠軍，這些印記正是瑪莎拉蒂品牌核心價值的生動注腳，也共同鑄就了瑪莎拉蒂“無畏”“意式奢華”“極致性能”的三大核心壁壘。

電動化與本土化協同

面對中國市場電動化的迅猛勢頭與豪華品牌同質化困境，朱莉為瑪莎拉蒂找準了差異化路徑：“我們會持續電氣化戰略，但是會以瑪莎拉蒂的方式來實現。我們始終堅持100%意大利研發和制造，遵循傳承與意式風格。在新能源領域，我們也將持續追求性能、品質、品牌基因和設計美學，打造出完整陣容的瑪莎拉蒂。”

這并非被動跟風，而是順應法規與環保理念的主動進化。

產品端，瑪莎拉蒂已構建起燃油、純電、混動的多元矩陣。格雷嘉SUV既有搭載“Nettuno海神”發動機的燃油版本，也有純電Folgore版本，憑借400V技術與數字化聲浪設計，既滿足電動出行需求，又保留了品牌標志性的駕駛激情。

于海外首發的GranCabrio Folgore純電版也將逐步導入中國，補全品牌電動化矩陣。本土化適配的深度，直接決定國際品牌在華的發展高度。

瑪莎拉蒂的答案，是在“全球基因一致”與“本土表達個性”間找平衡。

“根據我的經驗，對全球化的品牌而言，無論我們進入全球哪個市場，總部的影響力始終非常深遠。過去我曾與德國和意大利品牌合作，我認為對我們所有品牌而言，關鍵在于確保品牌在全球范圍內的基因一致性以及本土化的獨特表達。”

對于一個體量并不巨大的超豪華品牌而言，在本地自主調整的空間有限，但瑪莎拉蒂仍在努力創造條件。朱莉表示：“對我們來說，品牌的核心基因至關重要，但這并不意味著我們不應該適應本地市場。我認為重要的是，我們既要擁有全球統一的品牌基因與定義，同時也需要融入本地元素。我們創造或者融合本地元素，主要通過市場營銷活動和客戶體驗來實現，并始終保留意式奢華的獨特韻味。”這是瑪莎拉蒂區別于中國本土品牌的核心所在。

具體落地中，品牌正通過多元路徑搭建與消費者的情感橋梁。比如，與《王者榮耀》合作，挖掘游戲領域高凈值人群，聯合KOL讓產品融入日常生活傳遞意式生活方式，延續“壯游”活動——從烏海沙海到恩施、潮州地域文化，用沉浸式體驗深化鏈接。

組織層面，品牌也在精簡決策流程、強化跨部門協作，提升本土化響應速度，賦予中國團隊更多靈活空間。

渠道布局上，瑪莎拉蒂走出了差異化路線。主流豪華品牌紛紛收縮經銷商、聚焦高質化時，考慮到中國市場的廣闊疆域，朱莉確立了“精準覆蓋、服務先行”的原則。“考慮到中國幅員遼闊，我認為我們需要對市場區域進行合理的覆蓋。如今，我們必須擴大業務布局，以便更好地服務客戶。銷售車輛時，首要關鍵是確保售后服務能夠同步跟上......我們需要出現在客戶需要的地方，同時保障售后服務跟上，在客戶體驗與經銷商盈利間找到平衡點。”朱莉表示。

2025年12月，瑪莎拉蒂與經銷商意歐利合作的上海全新展廳啟幕，畫廊式布局、光影設計與定制服務專區，既彰顯奢華調性，優化了客戶觸達體驗。這一舉措，恰逢品牌111周年華誕與三叉戟徽標百年慶典前夕，更顯對中國市場的長期投入決心。

按照規劃，同款標準的杭州意歐利展廳將于2026年1月中旬開業，進一步完善江浙地區網絡覆蓋，實現“優質伙伴協同、精準區域布局”的目標。

以“無畏、奢華、性能”續寫傳奇

談及未來瑪莎拉蒂希望給中國用戶留下的印象標簽，朱莉有著清晰的期待：“無畏、意式奢華、性能——這三個詞，是我們的核心追求。”為實現這一愿景，品牌正從產品、體驗、服務多維度發力。

產品端，通過BOTTEGAFUORISERIE創意中心，可給予客戶更多個性化選項，包括Fuoriserie定制車型、經典車款的精細修復，以及對前沿材質和極致性能的研發與追求等；將GranTurismo與GranCabrio全系回歸摩德納工廠生產，以精湛工藝致敬歷史。體驗端，憑借Sonus faber勢霸音響、空氣懸架六級調節等細節，打造無法用數據量化的“隱性豪華”。

站在品牌111周年的歷史節點回望，瑪莎拉蒂的百年征程，是一個在傳承中突破、在變革中堅守的故事。而其中國之路，是這份精神的當代延續。

在電動化浪潮席卷全球、消費需求持續迭代的今天，瑪莎拉蒂正以“傳承不固守，創新不妥協”的姿態，既守護著意式奢華的本源內核，也主動擁抱中國市場的獨特生態。這不僅是一個百年品牌的自我革新，也是超豪華汽車行業在時代變局中尋找價值錨點的生動實踐。

周純粼