“車居一體”商業(yè)布局 紅星美凱龍重慶二郎歐陸汽車港開業(yè)

12月23日，紅星美凱龍汽車生態(tài)布局再落一子——西南地區(qū)首個“全場景汽車生活綜合體”歐陸汽車港于重慶二郎商場開業(yè)。該項目匯集了蔚來、理想、問界、小米、吉利銀河、騰勢等30余個主流新能源與智能汽車品牌，致力于打造集新能源車集合館、中高端二手車銷售和展示體驗于一體的高端汽車消費場所。

“歐陸汽車港的開業(yè)標志著紅星美凱龍在探索‘人車家’生態(tài)融合上邁出了關(guān)鍵一步。”紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂表示，紅星美凱龍已經(jīng)在重慶二郎商場啟動了“車居一體”的跨界營銷實踐，為區(qū)域汽車零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新升級提供可資借鑒的范本。

活動現(xiàn)場圖。紅星美凱龍供圖

政企共筑行業(yè)標桿

打造多品牌一站比選“汽車超市”

自2019年開啟商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型以來，重慶二郎商場持續(xù)整合家居、健身、教育等多業(yè)態(tài)，針對汽車業(yè)態(tài)，更是重點規(guī)劃2萬平方米的汽車主題空間，而剛剛落地的歐陸汽車港，成為其中最受矚目的標桿項目之一。

作為重慶市九龍坡區(qū)重點招商引資與產(chǎn)業(yè)升級項目，歐陸汽車港經(jīng)營面積約5000平方米，項目的正式落地，標志著二郎商場將通過完整的“立體生態(tài)”布局，為山城消費者帶來一個“車”與“家”無縫銜接的全新消費場域：商場B1-B2層為逾2萬平方米的汽車主題空間，其中B1層匯集了歐陸汽車港和卡泰馳二手名車廣場； B2層則布局了精品老爺車、新能源二手車以及汽車美容、維修等后市場服務(wù)；L1-L6層為家居家電主力賣場，L7-L8層則引入了教育、健身、酒店、婚紗攝影等生活配套業(yè)態(tài)。

這一布局的巧妙之處，在于實現(xiàn)了“車”與“家”場景的自然導流與深度融合。消費者從科城路路口可直接步行或駕車抵達負一樓東中庭，進門即是陳列整齊的汽車展廳，購車動線便捷高效；而從南側(cè)迎賓大道路口進入一樓南中庭，則首先接觸衛(wèi)浴、電器等家居品類，開啟家居選購之旅。兩條動線在垂直空間上通過中庭與扶梯相互連通，使得消費者在選購家居產(chǎn)品時，能自然而然地被引導至樓下的汽車空間，將對“家”的美學想象，無縫對接到對“移動生活空間”的選擇上。

基于對消費場景與用戶購買心理的精準把握，紅星美凱龍將歐陸汽車港打造成一站式的“新能源汽車超市”，30個主流新能源汽車品牌匯聚于此，消費者不再需要東奔西跑，可以像在電器館挑選電器一樣，輕松、高效地對比、體驗多款車型。這種“一站對比，省心省時又省錢”的體驗，正是“車居一體”場景化優(yōu)勢最直接的體現(xiàn)。

紅星美凱龍依托全國200+城市、300+商場、4萬+優(yōu)質(zhì)家電家居經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了基于會員制度的“超級用戶”體系；而在重慶二郎商場，其圍繞“展示、銷售、服務(wù)、試駕、停車、充換電、輕維修”等全周期需求打造的“超級場景”，正是一個面向所有消費者的公共創(chuàng)新平臺。

二者共同構(gòu)成“人車家”生態(tài)的雙引擎：會員體系提供精準觸達與忠誠度基礎(chǔ)，開放場景則吸引更廣泛的客流與體驗轉(zhuǎn)化。這種創(chuàng)新模式，是政企合力對傳統(tǒng)汽車零售渠道的重構(gòu)，也是基于重慶本地消費習慣與地理特點所進行的一次精準商業(yè)創(chuàng)新。

從補貼促銷到消費場景打通

美凱龍首創(chuàng)“車居一體”聯(lián)合營銷

除了大力度購車促銷活動之外，美凱龍在二郎商場首次系統(tǒng)性地嘗試了汽車、家居兩大生態(tài)的聯(lián)合營銷與價值融合。

活動現(xiàn)場圖。紅星美凱龍供圖

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂認為，14萬平方米的二郎商場，是集多業(yè)態(tài)于一體的“城市生活綜合MALL”，其中的2萬平方米的汽車空間，也是西南區(qū)域規(guī)模最大、品牌最全、體驗最豐富、生態(tài)最完善的全場景汽車生活綜合體。在這里首推“車居一體”生態(tài)聯(lián)合營銷，標志著美凱龍打造“車居一體”生態(tài)，從空間的簡單融合，邁入了深度“運營聯(lián)動與營銷賦能”的新階段，未來將構(gòu)建從“引流、體驗、成交、服務(wù)到衍生消費”的完整價值閉環(huán)。

重慶歐陸汽車港董事長朱川表示，歐陸汽車港的核心價值在于重構(gòu)本地汽車消費場景，未來，該項目將從三個方面持續(xù)創(chuàng)新：一是推動產(chǎn)品共創(chuàng)場景化，聯(lián)合家居品牌推出定制套餐；二是實現(xiàn)營銷互動常態(tài)化，打造汽車生活節(jié)等持續(xù)性社交平臺；三是完成服務(wù)生態(tài)一體化，徹底打通會員權(quán)益，構(gòu)建“車居消費”閉環(huán)。希望通過不斷升級業(yè)態(tài)，將汽車港打造成為重慶汽車消費新地標，推動行業(yè)從“單一銷售”向“生活生態(tài)”轉(zhuǎn)型。

活動現(xiàn)場圖。紅星美凱龍供圖

自11月開始，紅星美凱龍相繼在西寧、西安、重慶落子，其汽車業(yè)態(tài)以令人矚目的速度在全國鋪開。這一連串動作并非簡單的數(shù)量疊加，而是基于深刻區(qū)域洞察的差異化生態(tài)構(gòu)建，支撐這一快速布局的是成熟的渠道體系：截至目前，汽車業(yè)態(tài)已覆蓋46城，經(jīng)營面積達32萬平方米，合作品牌超30家，正穩(wěn)步向“3年100萬平方米”目標邁進。(紅星美凱龍)