攜手ASC，杰卡斯在中國市場能否再破局

2025年12月22日，ASC精品酒業(yè)宣布與葡萄酒公司 Vinarchy 達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方已在上海正式簽署合作協(xié)議。自 2026年1月1日起，ASC精品酒業(yè)將成為Vinarchy旗下澳大利亞旗艦品牌杰卡斯（Jacob’s Creek）在中國市場的獨(dú)家進(jìn)口商與經(jīng)銷商。

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ASC成為杰卡斯在中國的獨(dú)家進(jìn)口商與經(jīng)銷商

此前，澳大利亞譽(yù)加葡萄酒集團(tuán)與保樂力加旗下澳大利亞、新西蘭及西班牙葡萄酒業(yè)務(wù)合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。據(jù)了解，譽(yù)加還明確表示，未來將重點(diǎn)布局夏迪（Hardys）、杰卡斯（Jacob’s Creek）和帝國田園（Campo Viejo）等核心精品品牌，WBO也曾進(jìn)行過報(bào)道。（詳情見：砍掉50個(gè)品牌，譽(yù)加完成收購保樂力加葡萄酒業(yè)務(wù)）

對(duì)于ASC來說，目前旗下代理的澳大利亞品牌包括德保利、露紋酒莊、御蘭堡和翰斯科等，杰卡斯的加入進(jìn)一步豐富了ASC的澳大利亞葡萄酒陣容。

據(jù)了解，杰卡斯為ASC提供了一系列針對(duì)中國市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合，包括“澳意AU888系列”“釀酒師臻選系列”等日常飲用產(chǎn)品，以及定位更高端的“澳金臻選系列”和“金桶精選系列”，覆蓋日常餐飲、宴請(qǐng)及饋贈(zèng)等不同的消費(fèi)場景。

ASC精品酒業(yè)執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行總裁沈品同(Don St. Pierre)表示：“將杰卡斯引入我們的品牌組合具有重要戰(zhàn)略意義。杰卡斯不僅是一個(gè)品牌，更代表了澳大利亞葡萄酒一貫的品質(zhì)、親和力與愉悅體驗(yàn)。此次攜手，將為中國市場帶來更豐富的產(chǎn)品與體驗(yàn)。”

在渠道方面，Vinarchy亞洲區(qū)域總經(jīng)理Sean Cunial也告訴WBO，直銷消費(fèi)者（Direct-to-consumer)是一個(gè)日益受關(guān)注的領(lǐng)域，目前在中國等市場中，線上渠道具有強(qiáng)大的潛力，但這只是對(duì)傳統(tǒng)分銷體系進(jìn)行補(bǔ)充，并不會(huì)取代現(xiàn)有的分銷體系。

此外，杰卡斯最近還宣布將繼續(xù)成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽官方葡萄酒合作伙伴，進(jìn)一步強(qiáng)化其與澳大利亞體育文化之間的聯(lián)結(jié)。

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重返國內(nèi)市場，杰卡斯還將面臨哪些問題？

對(duì)于杰卡斯來說，它曾在中國市場享有輝煌的時(shí)光。2014年前后，保樂力加對(duì)其在中國的推廣投入巨大，導(dǎo)致其銷量一路飆升，曾有經(jīng)銷商估計(jì)，當(dāng)年杰卡斯在華銷量在20萬箱左右。然而，隨著市場環(huán)境的變化和品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，杰卡斯的市場表現(xiàn)逐漸走低。

現(xiàn)在Vinarchy與ASC的合作，能否重振杰卡斯品牌？實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，還需面臨哪些挑戰(zhàn)？

成都靚久橡木桶酒窖董事長陳瑞東分析指出，杰卡斯雖然曾擁有強(qiáng)大的市場影響力，但在品牌重建、經(jīng)銷商信任恢復(fù)以及價(jià)格體系優(yōu)化等方面都需要付出巨大的努力，品牌形象的恢復(fù)尤其關(guān)鍵，消費(fèi)者對(duì)杰卡斯的認(rèn)知需要重新塑造。

四川葡萄酒經(jīng)銷商林安表示：“杰卡斯品牌影響力依然還是有的，再結(jié)合ASC自身的行業(yè)和渠道影響，能有一定作為。但現(xiàn)在市場發(fā)生變化，包括ASC自身也有了一定變化，所以需要去融合和處理。主要還是要看杰卡斯未來的方向，包括市場投入等。”林安還指出：“同屬 Vinarchy 旗下的夏迪郵票和杰卡斯在定位上還是有一些區(qū)別，目前夏迪郵票的活動(dòng)價(jià)在59-69元/瓶。”

值得注意的是，在今年9月份，譽(yù)加集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理蘇懷辭離開工作崗位，繼任者還并未確定。但WBO了解到，Vinarchy北亞區(qū)總經(jīng)理Nicholas Hall出席了此前的簽約儀式。

湖南一位葡萄酒從業(yè)者指出：“杰卡斯品質(zhì)不錯(cuò)，但以前的價(jià)格比較混亂，幾十到幾百元都有。ASC接手杰卡斯后，肯定不會(huì)比以前差。同時(shí)，目前澳洲酒相對(duì)好賣，ASC也沒有什么流通的澳洲品牌。另外，杰卡斯選擇ASC作為中國市場總代理，在目前看來是較為合適的選擇，品牌也是為數(shù)不多的進(jìn)口酒知名品牌，而ASC的分銷能力也是屈指可數(shù)的。”

還有業(yè)內(nèi)人士表示，目前澳洲在中國市場位居第二的品牌不突出，杰卡斯則有機(jī)會(huì)填補(bǔ)這一位置。

此外，深圳葡萄酒經(jīng)銷商莊茂平指出，之前的杰卡斯基本是通過洋酒渠道進(jìn)入中國市場，缺乏專門的進(jìn)口商運(yùn)營，現(xiàn)在和洋酒渠道解綁，杰卡斯也能更好的拓展市場。

南京葡萄酒經(jīng)銷商范晶偉也提到，杰卡斯的未來可能會(huì)著重于提升其高端品牌形象，專注于高品質(zhì)市場，推動(dòng)品牌在細(xì)分市場中的差異化定位。這一策略的成功與否，取決于ASC能否精準(zhǔn)把握中國消費(fèi)者的需求，并在產(chǎn)品推廣上做到精準(zhǔn)發(fā)力。

上海葡萄酒經(jīng)銷商胡金勇分析稱，品牌重建的過程需要時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)過去市場的認(rèn)知和期待并非短期內(nèi)能夠改變；其次，當(dāng)前葡萄酒市場的競爭日益激烈，許多新世界的葡萄酒已經(jīng)嶄露頭角，如何在競爭中脫穎而出，將是一個(gè)長期的挑戰(zhàn)。

總的來說，ASC和Vinarchy的合作為杰卡斯帶來了新的機(jī)遇，但要想重振輝煌，杰卡斯依舊需要在品牌建設(shè)、渠道拓展和市場定位等方面下足功夫。此番合作的后續(xù)成效仍待觀察，品牌方在中國市場將采取何種策略，也有待市場進(jìn)一步檢驗(yàn)，對(duì)此，WBO也將持續(xù)關(guān)注。

*部分受訪者為化名