打破行業(yè)潛規(guī)則!茄子婚慶堅(jiān)持 “不賺差價(jià)”,構(gòu)筑差異化競爭壁壘

當(dāng)前婚慶平臺市場中，多數(shù)平臺以 “賺取商家與用戶差價(jià)” 為核心盈利模式，導(dǎo)致商家利潤被壓縮、用戶消費(fèi)成本增加。在此背景下，茄子婚慶率先突破傳統(tǒng)桎梏，堅(jiān)持 “平臺不賺差價(jià)” 的經(jīng)營理念，不僅為商家與用戶帶來雙向價(jià)值，更在激烈競爭中構(gòu)筑起獨(dú)特的差異化壁壘，重塑婚慶平臺行業(yè)生態(tài)，引發(fā)廣泛關(guān)注。

理念顛覆：告別 “差價(jià)盈利”，回歸服務(wù)本質(zhì)

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)婚慶平臺的盈利邏輯多圍繞 “信息不對稱” 展開：平臺以 “篩選優(yōu)質(zhì)商家” 為名，向商家收取高額入駐費(fèi)或按訂單抽取 10%-20% 的差價(jià)，再將加價(jià)后的服務(wù)推向用戶。這種模式下，商家為保障利潤不得不提高定價(jià)，用戶則需為 “平臺差價(jià)” 額外付費(fèi)，形成 “商家承壓、用戶吃虧、平臺大賺” 的畸形生態(tài)。

“我們要做的不是‘差價(jià)賺取者’，而是‘婚慶服務(wù)的透明連接器’。” 茄子婚慶平臺負(fù)責(zé)人表示，平臺打破傳統(tǒng)模式，明確商家可自主定價(jià)并展示真實(shí)服務(wù)套餐，用戶直接與商家溝通交易，平臺不介入價(jià)格環(huán)節(jié)，不抽取任何差價(jià)或傭金。這一理念讓婚慶服務(wù)回歸 “商家提供價(jià)值、用戶支付合理對價(jià)” 的本質(zhì)，消除中間成本損耗，為行業(yè)健康發(fā)展注入新活力。

雙向賦能：商家利潤提升，用戶消費(fèi)更實(shí)惠

“不賺差價(jià)” 的理念并非簡單的模式調(diào)整，而是精準(zhǔn)回應(yīng)商家與用戶的核心需求，實(shí)現(xiàn)雙向共贏。對本地婚慶商家而言，這一模式直接釋放了利潤空間。以某婚禮策劃套餐為例，若商家定價(jià) 10000 元，傳統(tǒng)平臺抽取 15% 差價(jià)后，商家實(shí)際僅得 8500 元；而在茄子婚慶，商家可全額獲得 10000 元，利潤空間提升 15%。

利潤的增加讓商家有更多資源投入服務(wù)升級：小型攝影工作室購置專業(yè)設(shè)備提升拍攝質(zhì)量，婚禮策劃公司引入新穎布置方案，婚宴酒店優(yōu)化菜品與服務(wù)細(xì)節(jié)。同時(shí)，商家無需為覆蓋 “平臺差價(jià)成本” 抬高定價(jià)，能以更具競爭力的價(jià)格吸引用戶，形成 “服務(wù)更好、價(jià)格更優(yōu)” 的良性循環(huán)。

對結(jié)婚新人而言，“不賺差價(jià)” 意味著更低的消費(fèi)成本與更透明的價(jià)格。以婚紗租賃為例，某品牌婚紗在傳統(tǒng)平臺標(biāo)價(jià) 5000 元（含 10% 平臺差價(jià)），在茄子婚慶平臺，商家直接標(biāo)價(jià) 4500 元，用戶可節(jié)省 500 元；涉及婚宴、策劃等大額消費(fèi)時(shí)，節(jié)省金額可達(dá)數(shù)千元，大幅減輕婚禮開支壓力。“不用再擔(dān)心平臺加價(jià)或隱形消費(fèi)，預(yù)算能精準(zhǔn)把控，籌備婚禮更安心。” 一位通過茄子婚慶籌備婚禮的新人說道。

構(gòu)筑壁壘：差異化優(yōu)勢甩開同行，占據(jù)市場主動

在婚慶平臺競爭白熱化的當(dāng)下，“不賺差價(jià)” 成為茄子婚慶最核心的差異化競爭力，將賺取差價(jià)的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。對商家而言，茄子婚慶提供 “更高利潤、更低成本” 的經(jīng)營環(huán)境，尤其是中小商家，無需再為平臺差價(jià)壓縮利潤，能專注于服務(wù)提升，因此形成 “虹吸效應(yīng)”—— 越來越多優(yōu)質(zhì)商家主動放棄傳統(tǒng)平臺，選擇入駐茄子婚慶，平臺服務(wù)資源不斷豐富，形成 “商家多→用戶多→商家更多” 的正向循環(huán)。

對用戶而言，“不賺差價(jià)” 等同于 “更實(shí)惠、更透明”，這一認(rèn)知直接影響平臺選擇。數(shù)據(jù)顯示，了解茄子婚慶 “不賺差價(jià)” 模式的潛在用戶，選擇該平臺的概率比其他平臺高 50%以上。用戶心智的占領(lǐng)讓茄子婚慶在流量獲取上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而流量積累又進(jìn)一步鞏固市場地位，形成同行難以復(fù)制的競爭壁壘。

贏得信賴：沉淀品牌資產(chǎn)，助力長期發(fā)展

“不賺差價(jià)” 的舉措，最終轉(zhuǎn)化為商家與用戶對茄子婚慶的深度信賴，成為平臺寶貴的品牌資產(chǎn)。對商家，平臺始終兌現(xiàn) “不賺差價(jià)” 承諾，不干預(yù)自主經(jīng)營，讓商家感受到 “被尊重、被支持”，入駐商家續(xù)約率達(dá) 90% 以上；對用戶，平臺持續(xù)提供透明、實(shí)惠的服務(wù)，解決備婚 “價(jià)格焦慮”，品牌口碑不斷提升，用戶推薦率超 70%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

“未來，我們會繼續(xù)堅(jiān)守‘不賺差價(jià)’理念，同時(shí)完善服務(wù)監(jiān)督機(jī)制與平臺功能。” 茄子婚慶平臺負(fù)責(zé)人透露，平臺將建立商家服務(wù)評價(jià)體系、優(yōu)化售后糾紛處理流程，提升商家與用戶溝通效率，讓 “不賺差價(jià)” 不僅是 “價(jià)格優(yōu)勢”，更是 “體驗(yàn)優(yōu)勢”，推動婚慶行業(yè)向更透明、公平、普惠的方向發(fā)展。