《中國汽車報(bào)》專版報(bào)道丨玉柴2025年海外市場業(yè)績創(chuàng)新高

2025年12月22日，《中國汽車報(bào)》推出題為“玉柴2025年海外市場業(yè)績創(chuàng)新高”的專版報(bào)道，聚焦玉柴2025年在海外市場取得的突出業(yè)績。報(bào)道指出，玉柴積極響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，縱深實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局海外市場，在東南亞、歐洲等區(qū)域的一系列重大海外項(xiàng)目相繼落地，強(qiáng)大的發(fā)展勢能助力玉柴全年多項(xiàng)重要經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，標(biāo)志著玉柴的國際化戰(zhàn)略進(jìn)入全面收獲期。

報(bào)道全文如下：

2025年，玉柴積極響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，縱深實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局海外市場，在東南亞、歐洲等區(qū)域的一系列重大海外項(xiàng)目相繼落地，強(qiáng)大的發(fā)展勢能推動(dòng)玉柴海外市場發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長超過50%，助力玉柴全年多項(xiàng)重要經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。這一成績不僅彰顯了玉柴在全球動(dòng)力領(lǐng)域的競爭力，而且標(biāo)志著玉柴的國際化戰(zhàn)略進(jìn)入全面收獲期。

玉柴集團(tuán)黨委書記、董事長，玉柴股份董事長李漢陽表示：“2025年是玉柴海外戰(zhàn)略深化之年。我們通過戰(zhàn)略調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、本地化服務(wù)和可持續(xù)合作，成功應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢大幅度增長。未來，玉柴將繼續(xù)以綠色高端動(dòng)力為核心，推動(dòng)全球能源轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

2025年，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，玉柴繼續(xù)深化海外戰(zhàn)略，以“技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品多元、服務(wù)貼身、合作共贏”為指導(dǎo)思想，確立“鞏固亞洲、深耕非洲、突破歐美、拓展新興”的立體化市場戰(zhàn)略，通過設(shè)立區(qū)域性運(yùn)營中心、本土化生產(chǎn)基地和研發(fā)分支機(jī)構(gòu)，形成覆蓋全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化布局，構(gòu)建更為完善的全球市場體系。

在東南亞市場，玉柴借助“近水樓臺(tái)”的地緣優(yōu)勢和品牌影響力，迅速完成網(wǎng)絡(luò)布局。目前，玉柴在東盟建成兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)制造工廠，設(shè)立3個(gè)駐外大區(qū)、1個(gè)代表處、200多家服務(wù)代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋整個(gè)東盟市場。

在非洲市場，玉柴與整車企業(yè)建立“一國一策”聯(lián)合開拓機(jī)制，整合玉柴全球服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與整車企業(yè)渠道資源，定制適配當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品解決方案。強(qiáng)化技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新，聚焦新能源、低碳動(dòng)力等核心領(lǐng)域，聯(lián)合開發(fā)符合區(qū)域法規(guī)的定制化產(chǎn)品，提升在薄弱市場的產(chǎn)品競爭力。搭建海外信息共享平臺(tái)，實(shí)時(shí)同步市場動(dòng)態(tài)、政策變化及客戶需求，實(shí)現(xiàn)營銷資源互補(bǔ)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，降低開拓成本，提高市場滲透率。

在拉丁美洲市場，玉柴與巴西MWM公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。MWM公司成為玉柴在拉丁美洲區(qū)域的重要經(jīng)銷商，重點(diǎn)銷售卡車、客車、專用車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、發(fā)電機(jī)組、船舶、礦山用發(fā)動(dòng)機(jī)及相關(guān)零部件，大力推廣玉柴產(chǎn)品，共同推動(dòng)拉丁美洲能源動(dòng)力市場轉(zhuǎn)型升級(jí)。

歐洲市場突破是2025年的新亮點(diǎn)。玉柴通過了歐盟最嚴(yán)格排放認(rèn)證的系列產(chǎn)品成功進(jìn)入高端市場，與多家國際知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。比如在船電動(dòng)力領(lǐng)域，歐洲船電動(dòng)力市場長期由歐美高端品牌主導(dǎo)，競爭格局相對(duì)固化。2025年，玉柴憑借不斷完善的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)匹配市場需求的大馬力產(chǎn)品，以及與羅羅動(dòng)力系統(tǒng)合作的二期項(xiàng)目的實(shí)施，品牌知名度與產(chǎn)品競爭力穩(wěn)步提升，連續(xù)中標(biāo)歐洲多項(xiàng)重大項(xiàng)目，產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲內(nèi)河船舶改造市場，全年交付船用發(fā)動(dòng)機(jī)同比增長較大，成功打破本地品牌在相關(guān)領(lǐng)域的壟斷局面，逐步在歐洲市場站穩(wěn)腳跟。

2025年，玉柴海外銷售渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。公司不再單純依賴傳統(tǒng)代理商模式，而是構(gòu)建“直銷+代理+戰(zhàn)略合作+數(shù)字化平臺(tái)”四位一體的渠道體系。

大客戶戰(zhàn)略不斷深化：玉柴作為中間產(chǎn)業(yè)，出口模式主要是與國內(nèi)車企配套，抱團(tuán)“出海”。2025年，玉柴大力拓展出口渠道，與北汽福田、東風(fēng)柳汽、中國重汽、湖北三環(huán)、東風(fēng)商用車等卡車廠家，以及鄭州宇通、廈門金龍、上海申龍、蘇州金龍、福田歐輝、安徽安凱、廈門金旅等客車廠建立了穩(wěn)固的出口合作關(guān)系。玉柴還與中國對(duì)外承包工程商會(huì)和相關(guān)終端央企緊密合作，聯(lián)合“出海”，在助力國家重大海外發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)海外市場拓展。

本土化生產(chǎn)加速：12月5日，由玉柴與越南金龍汽車聯(lián)合建設(shè)的玉柴越南發(fā)動(dòng)機(jī)制造工廠建成投產(chǎn)，這是玉柴繼泰國工廠之后的第二個(gè)海外發(fā)動(dòng)機(jī)工廠。這兩個(gè)工廠的建成投產(chǎn)，將輻射整個(gè)東盟區(qū)域，使玉柴在東盟區(qū)域的本土化供應(yīng)能力提升30%，有效降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與物流成本，大大提升市場競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大玉柴產(chǎn)品在東盟市場的份額。此外，玉柴在歐洲積極尋找合作伙伴，攜手打造歐洲發(fā)動(dòng)機(jī)制造基地。

商業(yè)模式全新升級(jí)：玉柴變革傳統(tǒng)產(chǎn)品出口模式，在越南、土耳其等歐亞市場實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)許可出口，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“提供系統(tǒng)解決方案+輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+塑造品牌價(jià)值”的全鏈條、高價(jià)值升級(jí)轉(zhuǎn)型。

數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)突破：建成“玉柴全球站”，利用海外社交媒體精準(zhǔn)引流，加大海外品牌推廣，國際知名度與市場滲透力不斷提升，玉柴海外數(shù)字營銷平臺(tái)全年訪問量增長300%，線上詢問轉(zhuǎn)化率提升至12%，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化金額同比增長超80%。玉柴通過在社交媒體和專業(yè)平臺(tái)的內(nèi)容營銷，使玉柴在全球行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)知度得到顯著提升。通過大數(shù)據(jù)分析，玉柴能夠更精準(zhǔn)地把握不同區(qū)域市場的需求變化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的快速響應(yīng)。

通過海外數(shù)字營銷平臺(tái)這個(gè)“紅娘”，11月18日，來自北歐的重要客戶專程到訪玉柴，與玉柴成功簽署首批訂單合同。

2025年，玉柴海外銷售業(yè)績的增長離不開產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升。玉柴建立了歐洲研發(fā)中心，與多個(gè)國家的科研機(jī)構(gòu)合作，打造國際前沿的科研基地。同時(shí)，玉柴研發(fā)投入比重繼續(xù)增加，這些投入在海外市場轉(zhuǎn)化為明顯的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)綠色動(dòng)力遇上標(biāo)桿客車，一場面向海外市場的環(huán)保出行升級(jí)正拉開序幕——玉柴YCK08天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)首配宇通12米豪華公交車，以歐六排放標(biāo)準(zhǔn)大批量出口秘魯。同時(shí)，玉柴YCY24發(fā)動(dòng)機(jī)配裝江淮輕卡，通過了秘魯高海拔環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，為該地區(qū)的用戶提供了一款性能卓越的產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品在南美區(qū)域市場投放，進(jìn)一步增強(qiáng)玉柴在南美的品牌影響力。

5月，菲律賓馬尼拉港迎來一批特殊的“綠色使者”——50輛配裝玉柴S、Y系列發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)快遞車，玉柴S、Y系列發(fā)動(dòng)機(jī)作為新一代輕量化、動(dòng)力強(qiáng)、低油耗、高舒適、高可靠的高端動(dòng)力，玉柴與東風(fēng)商用車攜手引領(lǐng)菲律賓快遞行業(yè)進(jìn)入智能、環(huán)保、高效的新時(shí)代。

近日，100多輛配裝玉柴YCK16發(fā)動(dòng)機(jī)+增程動(dòng)力系統(tǒng)的礦卡批量交付秘魯大型鐵礦運(yùn)營。這套動(dòng)力系統(tǒng)，兼具強(qiáng)勁動(dòng)力與節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，是礦山裝備的理想動(dòng)力。秘魯?shù)V區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“經(jīng)過嚴(yán)格比對(duì)與測試，這批礦用車在可靠性、適應(yīng)性和運(yùn)輸效率方面均表現(xiàn)優(yōu)異，增程動(dòng)力系統(tǒng)顯著降低運(yùn)營成本，為礦區(qū)實(shí)現(xiàn)綠色高效開采提供有力支撐。

2025年3月，玉柴YC12VTD系列船機(jī)順利通過法國船級(jí)社檢驗(yàn)，拿到進(jìn)入法國及歐洲市場的“綠色通行證”，年內(nèi)已收到法國客戶批量訂單。

2025年，玉柴在海外市場推出多款符合國際排放標(biāo)準(zhǔn)的新一代動(dòng)力產(chǎn)品，這些產(chǎn)品憑借高效可靠、節(jié)能低排放等特點(diǎn)，迅速獲得海外客戶認(rèn)可，成為海外高端市場的新增長點(diǎn)。

玉柴股份副總經(jīng)理、國際事業(yè)部總經(jīng)理王利民說：”我們不僅提供產(chǎn)品，更提供定制化解決方案。通過建立海外研發(fā)中心和服務(wù)中心，玉柴正成為全球客戶值得信賴的伙伴。”

“玉柴機(jī)器，王牌動(dòng)力”是玉柴征戰(zhàn)國際市場的底氣和底牌。在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的全球化浪潮中，玉柴正以技術(shù)創(chuàng)新為帆，以助力客戶成功為舵，乘風(fēng)破浪，向著成為世界一流動(dòng)力系統(tǒng)供應(yīng)商的目標(biāo)穩(wěn)步前行。