拼多多要和中國供應鏈立下“三年之約”

2025年12月19日，獲任拼多多聯席董事長的趙佳臻，在集團年度股東大會上說，相信下一個三年，我們將有機會再造一個拼多多。許多人都以為這是拼多多的野心，但或許在拼多多自己眼中，這只是一種基于事實的判斷——與其說是拼多多想要再造一個拼多多，不如說是拼多多覺得，下一個三年，中國供應鏈的進化，足以再成就一個拼多多。

畢竟，拼多多的十年，一直都是“長”在中國供應鏈上的十年。 從初創期深入產業帶的“拼工廠”，到如今試圖通過“新質供給”專項推動源頭制造升級，其發展軌跡始終都是與中小制造企業的成長同頻共振的。

就連Temu的狂飆突進，也是這一邏輯的驗證——這個誕生僅3年的平臺，以“走完拼多多國內電商10年路”的速度，躋身全球電商頭部陣營，背后正是中國供應鏈的完備性與高效性在做支撐。依托在中國本土被磨練出來成熟模式降維打擊，讓全世界都見識了一把什么叫做中國制造業的高效、敏捷、全面、強大。

所以，想要再造一個拼多多，答案也不在線上，而在中國廣袤土地上不斷升級的工廠與車間里。豪言既出的拼多多，下一個目標，無疑是重倉中國供應鏈。

根基——同頻共振的“共生十年”

外界或許會把拼多多當成一個商業模式的奇跡，但對拼多多來說，自己只是被這個時代所成就的必然。

今年是拼多多誕生的第十年，在過去解讀拼多多的文章里，我們曾經詳細講述過這家公司的核心邏輯與誕生節點。其橫空出世的2015年，本就恰逢中國制造業一個關鍵性的歷史節點：彼時中國移動互聯網的普及、物流網絡下沉，加上長期外貿積累下的龐大制造產能，一個巨大的結構性機會開始顯現：

一方面，大量優質工廠擁有強大的生產能力，卻苦于沒有品牌和渠道觸達國內消費者；另一方面，一個追求“便宜有好貨”的龐大消費市場正在形成。拼多多真正的成功，并非簡單地“發現”了下沉市場，而在于其敏銳地捕捉到了供應鏈能力溢出與市場需求釋放的共振節拍。精準“連接”了供給側的海量產能，與需求側的旺盛消費潛力。

所以，拼多多做的從來不是簡單的流量生意，而是從基因里，就與中國供應鏈站在了同一條戰線上。而十年的成長歷程，則是一場由技術驅動的“共生進化”。

這家公司信奉價格對價值的回歸，如果一雙鞋的平均價值是100元，而你的成本是120元，賣100塊會虧損，那你自然被淘汰。而如果你的成本是80元，證明你的效率明顯更優，可以初步活下來，進入下一輪的競爭。隨著競爭的不斷演進，效率的不斷提高，這個平均成本會不斷降低，價格自然會不斷降低，于是優質的供給會越來越便宜。

早期，一張簡易桌子在平臺上可能賣29.9元，但隨著競爭的加劇和消費者對品質要求的提升，商家必須不斷優化設計、材料和生產流程，直到一張結構更穩、板材更佳、設計更好的桌子，依然能以29.9元，甚至更低的價格售出。

于是，落后的產能被自然淘汰，先進且能持續自我優化產能脫穎而出。平臺通過機制設計，不斷推動著中國供應鏈上最源頭的工廠們進行著一場又一場關于成本、效率和質量的自我革命。而工廠們則不斷通過這場自我革命，推動著拼多多走向正確的路途。

更深層的“共進”，體現在數據驅動的柔性生產與品牌意識的覺醒。拼多多成為了無數工廠洞察真實消費趨勢的“數字化羅盤”。大量具備數字化思維的“廠二代”們借助平臺的數據反饋，快速進行著產品微創新、小批量試產，實現“按需生產”，極大降低了庫存風險和研發盲目性。

這種深度的互動，讓工廠不再只是訂單的被動執行者，而是開始理解消費者、擁有市場嗅覺的“市場主體”。他們與平臺在數據流中共同學習和優化，同步完成了從傳統制造到智慧制造的進化。

拼多多在十周年之際所宣布的重倉中國供應鏈，是對過去十年共生伙伴關系的確認與深化，和對共生伙伴的持續投資。從十年前到今天，拼多多站在一個新的時代節點上，依然維持著貫穿自身發展始終的核心邏輯，更加聚焦了。

進化——從“幕后英雄”到“臺前品牌”的孵化器

十年共生，拼多多與供應鏈之間早已不是簡單的買賣關系，而是形成了一套可復制、可演進的賦能體系。它最顯而易見的作用，是把一大批中國供應鏈的源頭工廠，從幕后推向了臺前。

在其他電商平臺都建立起越來越高的運營壁壘，需要商家付出越來越多的流量成本時，拼多多為那些曾經隱于代工鏈條背后，擁有極強制造能力，卻苦無太強運營基礎的優質工廠們，搭建了一條直面消費者的通道。

江蘇的“輕上”養生飲品作為市場新秀，依托拼多多的消費趨勢數據，精準捕捉到年輕人對“便捷養生”的需求。品牌不僅在4年內實現線上銷售額從200萬到2.5億的百倍增長，更基于平臺反饋快速迭代，推出了超200款如“人參紅黑枸杞汁”等創新產品，成功搶占年輕潮飲賽道。

天津老字號“樂吧”薯片，在傳統線下渠道面臨增長瓶頸時，于2024年重點發力拼多多平臺。通過平臺的“千億扶持”計劃和百億補貼資源，其非油炸方形薯片迅速走紅，半年內訂單量增長約10倍，從區域性的北方品牌成功走向全國市場。

面對可可原料成本飆升的行業困境，三十年滬上巧克力品牌“申浦” 借助拼多多“新質供給”計劃實現了逆勢破局。品牌沒有降低品質，反而果斷升級為純可可脂配方，并憑借平臺的“黑標”認證贏得消費者信任，年銷售額從數百萬元激增至兩千多萬元，煥發新生。

從京津冀、長三角到珠三角，從大東北到大西北，從“農地云拼”模式覆蓋的田間地頭，到“以銷定產”帶來的車間劇變。這家公司幾乎是通過需求聚合、數據反饋、流量扶持等組合策略，構建出了一套全新的信任與價值體系。顯著降低著優質制造企業創建品牌的門檻，不斷讓許多曾經只能處于價值鏈最低端的工廠，一步步走向了臺前，成了“生意”的操盤人。

今天在拼多多上，你可以看到很多原生的“品牌”出現。小紅書上開始出現“拼多多”專區，拼多多零食推薦，拼多多寶藏店鋪，拼多多平價神衣，拼多多靠譜水果店……就連早就已經誕生出安踏、361度、特步、匹克等一系列巨頭的晉江產業帶，都能在拼多多上又跑出了公牛世家、大黃蜂、海峽虎等一大批規模極其可觀的新興鞋業品牌。

這些品牌為了能在拼多多上拿下平臺背書的“黑標”授權，每年都要自主設計超過1000個SKU，實際投產數百款，線上銷售額都是以10億級別出現。覆蓋著各類從洞洞鞋到時尚潮流運動鞋到童鞋的各類細分賽道。某種程度上講，這個表面上的“性價比渠道”，早就已經是一個高效的“新興品牌孵化場”。

而一旦理解了拼多多在國內所扮演的角色，就能洞悉Temu出海的真正底氣。Temu的全球化，并非簡單的將國內商業模式復制到海外，而是將這套在國內已被反復驗證的"供應鏈-平臺-消費者"高效短鏈路模型，與一批進化后的中國供應鏈一同，輸出到全球市場。

經歷了國內電商平臺極致性價比需求的淬煉，這批供應鏈在質量、效率、柔性生產和快速響應上，都已具備了更強的競爭力。 Temu所做的，是為他們提供一個同樣熟悉、但市場更廣闊的"新試驗場"——在這里，他們可以跳過傳統的層層分銷和海外渠道商，直接面對全球消費者，快速試錯，積累用戶認知。

這正是Temu模式真正的可怕與可貴之處。

引擎——中國制造走向“星辰大?！钡拇翱谂c航道

當“從幕后到臺前”的進化在中國市場被驗證，這套模式便擁有了全球化的內在動力。Temu的迅猛崛起，正是這種動力最直接的體現。但它的意義遠不止于又一個跨境電商平臺的成功——對世界而言，它是一個發現“中國制造”的直觀窗口；對中國制造而言，它更是一條通往品牌全球化的嶄新航道。

長期以來，“中國制造”在國際消費市場承受著復雜的目光。而Temu正在通過最直接的方式——讓全球消費者親手體驗——來重塑這種認知。它如同一個放大鏡和連接器，向世界展示著中國現代消費品工業體系真正的，全面的，原生輸出。

我經常在TikTok上看全球各地博主們的Temu開箱視頻，有種看人開盲盒的爽感。大量海外用戶們正是在這樣的視頻中，逐漸將中國制造的樣子描摹了出來——極度豐富的供給，天馬行空的創意，令人驚嘆的性價比，快如閃電的產品迭代，還有令人驚訝的交付效率。

當門檻被降得足夠低，呈現的風貌足夠完整，固然會有參差不齊的水平被看到，但和國內一樣，海外的拼多多同樣在通過用戶評價、銷量數據和平臺機制，推動好的產品與工廠迅速獲得反饋與增長，而差的產品則被快速淘汰。這種基于真實市場反應的“用腳投票”，讓“中國制造”的升級也被看見、被檢驗、被認可。世界通過Temu所看到的，并不是模糊的“廉價”標簽，而是具體、多樣、不斷進化的工業能力與消費價值。

拼多多的全球擴張，幾乎就是一場關于“中國制造”持續進化的、規?？涨暗娜蚵费?。

而對中國制造，拼多多所提供的，則是一條通往品牌全球化的“新航道”。

某種程度上講，一家中國電商平臺走向全球電商巨頭的路途，也必然伴隨著一場“中國制造”邁向“全球消費品牌”的崛起。

如同當年安克創新等消費電子品牌，在亞馬遜上從一無所有到享譽中外。在Temu這個更貼近中國供應鏈、更理解中小制造企業痛點的平臺上，同樣會有一大批中國品牌在“全新試驗場”中被孵化。

甚至，相比當年國內企業還要不斷跟隨亞馬遜平臺飄忽不定的平臺規則進行調整，動輒就莫名其妙被封禁被打壓，始終面臨巨大不確定性。中國供應鏈隨著中國平臺出海，孵化出全球品牌的效率，一定會更高。速度，也一定會更快。

而拼多多也的確在為中國制造出海提供一條依賴更低、自主性更強的新航道，逐步改變對傳統歐美平臺巨頭的過度依賴。

比如Temu的“全托管模式”與“半托管模式”，就在盡可能地讓商家可以專注于自己最擅長的產品研發與生產，將運營、物流、售后等復雜環節交由平臺賦能，以極低的初始成本進入全球市場，直接獲得用戶反饋和品牌認知。

它讓中國產業帶的集體出海和品牌化成為可能。不再是單個“孤勇者”式的品牌艱難突圍，而是依托平臺的系統能力，形成集群式的品牌出海浪潮。就像當年晉江的運動鞋產業帶在拼多多上孵化出“公牛世家”、“大黃蜂”等新品牌一樣，在Temu上，我們已能看到廣東的眼鏡、浙江的帽子、福建的睡衣等產業帶的商家，在穩定訂單的基礎上，開始注冊國際商標、設計品牌視覺、規劃產品線——他們正從“白牌賣家”向“全球化品牌”穩步邁進。

而這或許才是拼多多能夠篤定，在下一個三年，還能再造一個拼多多的底氣。

結語

“再造一個拼多多”的信心，并非出自線上流量的魔術，而在于對中國供應鏈未來三年進化潛力的深刻篤信。拼多多自身的角色，在十年的共生歷程中被清晰地定義：它是中國制造從“性價比”邁向“質價比”的緊密伙伴，是助力源頭工廠從幕后走向臺前的核心助推器，如今，更成為將這場進化成果帶向全球市場的關鍵窗口。

“窗口”讓世界看見真實的中國制造，“引擎”為中國制造注入品牌化的動力。兩者的結合，指向一個更宏大的未來：中國供應鏈的價值升級，與全球消費市場的價值獲取，或許也將通過Temu這樣的平臺實現更直接、更高效、也更公平的連接。

將全球多元的消費需求“翻譯”成中國工廠能理解的生產指令，也將中國工廠的制造能力“加速”為可被全球市場接受的品牌價值。這條航道一旦跑通，甚至會深刻改變中國制造出海的格局，成就中國制造業整體邁向價值鏈上游的一次集體躍遷。

或許到那一天，再造的早已不是一個拼多多了。

我等待著屬于中國制造走向世界的下一個章節。

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