思享 | 首都會展賀瓊華：賦能通信企業科技出海高質量發展

以核心展會為載體。

12月18日，2025通信產業大會暨第二十屆通信技術年會“數字出海與通信企業國際化論壇”上，首都會展集團服貿會中心高級總監賀瓊華發表主題演講。她立足全球通信產業國際化發展趨勢，結合東南亞、中東等核心市場機遇與挑戰，分享了首都會展通過“會展+服務+生態”模式助力企業出海的實踐經驗，為通信企業破解出海痛點、深耕海外市場提供了務實路徑。

賀瓊華分享了首都會展通過“會展+服務+生態”模式助力企業出海的實踐經驗。

通信出海邁入“數字服務”新階段

賀瓊華開篇用一組硬核數據勾勒出通信業國際化的強勁勢頭。2024年我國通信設備出口額達1340億美元；自動數據處理設備及其零部件出口額同比增長11.4%。電信服務與云網解決方案海外簽約項目數量激增。“5G-A、光寬網絡、智算中心、AI+行業應用已成為推動全球通信基礎設施升級的核心動力，中國通信產業正從‘商品/硬件出?！颉當底旨夹g、服務與模式出?！瘜崿F戰略躍遷。”她強調。

賀瓊華表示

電信服務與云網解決方案海外簽約項目數量激增。

兩大核心市場的潛力尤為值得關注。在東南亞，2024年東盟數字經濟規模已突破2600億美元，印尼《2025–2029國家數字路線圖》、泰國“東部經濟走廊”等政策持續加碼，為中國通信企業參與區域數字化轉型提供了廣闊空間；在中東，海灣合作委員會（GCC）國家2025年5G覆蓋率預計超60%，沙特Vision2030和阿聯酋AI國家戰略2031的推進，使該地區成為我國通信企業拓展高端市場的關鍵陣地，5G、AI等前沿技術需求旺盛。

與此同時，全球投資格局也為通信出海提供了有力支撐。2024年中國對外直接投資凈額達1922億美元，同比增長8.4%，占全球份額11.9%，全球布局企業超5.2萬家，穩居全球前三，展現出多元化、高質量的投資發展態勢。

三大痛點制約出海成效

在肯定出海紅利的同時，賀瓊華也客觀分析了企業面臨的多重挑戰。她將核心痛點概括為三大類。

賀瓊華表示

部分企業套用“中國經驗”應對國際商業規則、當地文化和工作節奏，易產生沖突。

認知與合規層面，“認知屏障”問題突出，部分企業套用“中國經驗”應對國際商業規則、當地文化和工作節奏，易產生沖突；而各國在數據安全與隱私保護、數字稅制、平臺責任等方面的法規差異日益顯著且持續收緊，歐盟CSDDD法規等帶來的合規壓力與日俱增，未達標企業可能面臨巨額罰款或市場禁入風險。

運營與生態層面，深度本地化成為關鍵考驗，企業不僅需要完成語言、產品的適配，更要深入理解本地社會文化、用戶習慣，構建真正本土化的團隊與合作伙伴網絡；同時，進入海外市場即需直面當地巨頭及全球平臺的成熟生態壁壘，生態融入成為長期課題。

宏觀環境層面，全球經貿格局變化、地緣政治加劇、數字治理體系碎片化、國際結算與匯率波動等因素，疊加美歐“友岸外包”“近岸外包”推動的供應鏈重構，以及高技術封鎖帶來的技術脫鉤風險，持續增加了出海經營的不確定性。

“展+會+訪”模式構建出海全鏈路支撐

面對企業出海的痛點難點，賀瓊華分享了首都會展集團的實踐探索—以核心展會為載體，構建“展示推廣+精準對接+經驗賦能+政企協同”的全鏈路出海服務體系，通過一系列標桿展會實踐驗證了模式有效性。

在中東市場，首都會展從2024年首次組織企業參與迪拜GITEXGlobal展會，到2025年打造“北京Pavilion”統一亮相，實現了跨越式升級。2025年展會中，軟通動力與巴林、沙特、阿聯酋等多國企業達成戰略合作，亮亮視野的翻譯眼鏡獲得20余個代理意向，光潤通科技現場收獲50余家意向客戶并實現訂單轉化，凱德興成功斬獲海灣國家定制項目訂單。除了集中展示，首都會展還參與籌備了“北京數字經濟企業供需對接會”，精準邀約30+中東本地集成商、渠道商及政府科技部門代表；組織“出海中東經驗分享會”，邀請落地企業分享合規、稅務、人才招聘等實操經驗，與當地政府機構、商協會建立直接聯系，有效規避文化差異與政策合規風險，縮短了市場適應周期，實現了“走進去”的關鍵一步，實現“展、會、訪”深度融合。

賀瓊華強調，實踐的核心價值在于“搭建橋梁、降低門檻、精準賦能”。通過組織企業參與MWCBarcelona、GITEXGlobal等全球頂級ICT展會，提供國家級背書的集中展示平臺，幫助企業快速建立國際知名度；通過舉辦針對性的供需對接會和經驗分享會，破解信息不對稱難題；通過政企協同的參訪交流，助力企業深度嵌入本地生態，降低合規與運營風險。

賀瓊華強調，實踐的核心價值在于“搭建橋梁、降低門檻、精準賦能”。

展望2026年，賀瓊華介紹了首都會展的核心布局：以2026年服貿會ICT展為核心，持續深化出海服務能力。作為全球首個且規模最大的服務貿易綜合型展會，2026年服貿會ICT展將于9月9-13日在北京首鋼園舉辦，由北京市經濟和信息化局、北京市通信管理局牽頭，首都會展承辦，將重點圍繞電信服務、數字技術、人工智能、集成電路、智能制造等領域，聚焦人形機器人、低空智聯網、數據安全、科技出海等熱點應用，打造反映行業發展和國際貿易趨勢的“風向標”。

“會展平臺是企業出海的‘橋梁’和‘樞紐’?！?/strong>賀瓊華在演講中表示，首都會展集團基于一線實踐深切體會到，企業出海的成功不僅依賴技術實力，更取決于對本地生態的理解與融入能力。因此，集團將持續發揮資源整合優勢，一方面組織企業參與全球頂級專業展會，優先選擇有政府背書、產業聚集度高、主辦方服務完善的平臺，避免盲目參展；另一方面以服貿會為核心，構建“國內練兵+海外拓展”的雙向賦能體系，為通信企業提供從品牌推廣、資源對接、合規咨詢到本地化落地的全周期支持，讓更多中國通信技術、產品和服務通過會展橋梁走向全球，助力數字服貿高質量發展。

作為通信產業年度風向標活動和“跨年思享會”，由通信產業報主辦的“2025通信產業大會暨第20屆通信技術年會”，以“共贏AI：面向‘十五五’的通信業機會與創新”為主題，邀請主管部門領導、業界大咖、運營商和產業鏈企業高管、資深專家齊聚一堂，聚集“政、產、學、研、用”的各界力量，在“十四五”收官“十五五”布局之際，分析當下、前瞻趨勢，聚焦熱點、關注焦點，直面AI大變局下行業創新與企業機會，共享行業專家與企業領袖智慧，為行業企業發展提供決策支撐與商業判斷。

采寫：黨博文

編輯：博文

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