定價權爭奪戰，與眾06能否帶領合資電車殺回價值高地？

“金標大眾”的首款車型——與眾06，擁有個性化的設計與定位，以及對德系品質的堅持，自從煥新后打出14.99萬元起的限時一口價，其性價比也有顯著的提升，可以說是值得入手的合資純電SUV。

然而，在自主品牌已牢牢掌握話語權與價值定義權的中國新能源市場，以大眾為代表的合資電動車，正試圖通過如與眾06這般的深度調整殺出重圍，其意義顯然超越了簡單的“以價換量”。它本質上是一場艱難的探索：引領合資陣營從被動的“價格戰”轉向構建自身認可的“價值戰”，并以此為契機，重新觸碰那已然陌生的定價權。這場探索的結局，遠不止關乎單一車型的市場表現，更深刻地映射出傳統汽車巨頭在中國電動化革命中，能否完成命運轉折的關鍵命題。

在與眾06所處的電動SUV領域，戰局呈現出涇渭分明的兩極。一極是以問界、小鵬、比亞迪為代表的自主品牌，它們攻勢如潮，核心打法已不再是基礎的電動化，而是升維至智能化與生態化。它們的價值錨點非常清晰：問界M7（參數丨圖片）深度綁定華為的智能座艙與高階駕駛輔助，賣的是“智慧”；小鵬G9堅持全棧自研的智能駕駛和800V超快充，賣的是“科技前沿”；比亞迪唐EV則依托刀片電池和垂直整合的產業鏈，賣的是“安全與效率”。它們共同構建了一套以軟件迭代速度、場景定義能力和用戶數據閉環為核心的新價值體系，并成功讓市場接受了這套標準。

另一極，則是以大眾、豐田等為代表的合資品牌，它們在電動化浪潮中顯得有些步履沉重。曾經在燃油車時代引以為傲的發動機、變速箱技術壁壘頃刻瓦解，而新的智能化護城河又尚未建成。面對市場份額的急速下滑，最直接也最無奈的選擇往往是“價格戰”。

大眾ID.系列此前的官方大幅降價，豐田、本田推行“一口價”模式，本質上都是利用燃油車的利潤來補貼電動車市場，以求穩住陣腳，換取寶貴的轉型時間。與眾06甫一上市便定出頗具吸引力的價格，正是被卷入這股洪流的直觀體現。

在這場混戰中，與眾06的對手們并未擠在同一條賽道上。它們的戰術選擇，像是一個岔路口，分出了兩條清晰的方向。對于自主品牌對手而言，它們的核心任務是從“顛覆者”走向“定義者”。它們不再滿足于提供一款好開的電動車，而是要重新定義這個價位的汽車應該具備怎樣的體驗。無論是城市領航輔助駕駛的逐步普及，還是車載大屏與移動智能生活的無縫融合，它們都在不斷抬高消費者對于“價值”的預期門檻。消費者開始覺得，沒有這些功能的電動車，似乎就不夠“先進”。

而對于豐田、本田等合資伙伴，它們的策略則更偏向于“防守”與“過渡”。它們一面加速推出油電混動或插電混動車型，以維系現有龐大的基盤用戶，延緩純電轉型的沖擊；一面在純電產品上強調其全球標準下的安全可靠性與生產品質，希望將燃油車時代積累的信譽部分轉移到電動車上。它們共同面臨的尷尬是：在“新價值”的敘事中暫時失語，在“舊優勢”的領域又面臨激烈價格競爭。

在此背景下，與眾06以及它所代表的合資電動車陣營，其行業層面的應對就不能再局限于配置的堆砌或價格的調整。它必須進行一場深刻的“價值再發現”與“溝通重建”。首先，它需要跳出“續航”和“屏幕尺寸”的初級參數競賽，坦然而堅定地將自身長期主義優勢轉化為新時代的價值語言。這意味著，它需要向市場清晰地傳達：深厚的整車匹配調校功力所帶來的扎實駕控質感與乘坐舒適性，遠超行業標準的嚴苛安全驗證體系，以及全球供應鏈管理下穩定可靠的生產工藝，這些同樣是汽車的核心價值，且是需要時間與經驗沉淀的“硬功夫”。

其次，銷售模式的革新必須與價值傳達同步。直營、“一口價”等透明模式，不僅是應對新勢力的渠道變革，更應成為展示品牌自信、重建消費信任的窗口。讓價格變得簡單，才能讓價值討論回歸本質。最后，也是最具挑戰的一點，它必須在智能化這條賽道上找到屬于自己的、差異化的表達方式。這或許不是追求最激進的無人駕駛，而是將智能化扎實地落在提升用車便利、保障出行安全的每一個可靠場景中，形成“穩健的智能”這一獨特標簽。

因此，關于與眾06能否帶領合資陣營從價格戰轉向價值戰、并重獲定價權這一核心議題，實際上可以得出一個結論，機會確實存在，但同時挑戰并存。它的嘗試，對于行業有著不可忽視的深刻意義。第一，它正在試探一條傳統汽車巨頭電動化轉型的務實路徑——即不盲目跟隨，而是基于自身基因進行價值重構。如果成功，將為整個合資陣營提供一個可借鑒的范本：如何在不完全犧牲品牌定位的前提下，在智能電動時代找到新的立足點。

第二，它有助于促進市場價值評判標準的多元化。一個健康的行業不應只有一種成功學。當“科技發燒”與“均衡可靠”都能獲得相應的市場認可時，消費者才有真正的選擇權，行業創新也才能更加豐富和理性。它所倡導的，可能是一種關乎長期使用體驗、關乎品質始終如一的“耐久價值”。

當然，這場轉型的深度與廣度不容小覷。一個鮮明的行業現狀是，智能科技已成為定義產品價值的重要維度。對于合資品牌而言，將全球領先的整車工程能力與快速迭代的數字智能體驗深度融合，并讓消費者充分感知這種融合帶來的獨特優勢，是贏得未來的關鍵。定價權最終源于無可替代的價值體驗。

汽車網評：大眾與眾06的舉措，可視為其以強勁姿態切入主流市場的宣言。而更深遠的任務在于，如何以此為起點，讓市場深度理解并青睞由卓越品質、可靠安全、精湛駕控與智能便捷共同構成的“德系電動價值”新內涵。這無疑是一項涉及全體系能力升級的宏大工程。與眾06的征程，不僅是一款產品的市場探索，也為傳統汽車巨頭如何有節奏、有章法地在電動智能化時代重塑競爭力，提供了一次關鍵的實踐與觀測。