中國(guó)談了十幾年，德國(guó)6個(gè)月撬走訂單，越南高鐵項(xiàng)目為何選德企？

今年6月底，世界經(jīng)濟(jì)夏季達(dá)沃斯論壇，在中國(guó)天津舉辦。這次論壇期間，越南總理向德國(guó)企業(yè)西門(mén)子集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，歡迎他們參加越南南北高鐵項(xiàng)目的投資和建設(shè)。

越南南北鐵路項(xiàng)目計(jì)劃投資670億美元，折合人民幣4800億，全長(zhǎng)1000多公里，是越南從2000年之后，就在計(jì)劃上馬的基建核心項(xiàng)目。

在向西門(mén)子集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)之前，越南其實(shí)一直在跟中國(guó)談合作，希望能由中國(guó)出面幫助越南建設(shè)這條高鐵。

結(jié)果僅僅6個(gè)月之后，越南官方突然傳出消息，說(shuō)已經(jīng)跟西門(mén)子集團(tuán)談成了高鐵合作項(xiàng)目。

這就讓人詫異，此前中越談了十幾年沒(méi)敲定的項(xiàng)目，怎么德國(guó)西門(mén)子僅僅用了6個(gè)月，就“撬走”了訂單呢？越南最終選德企進(jìn)行高鐵項(xiàng)目合作，背后又有著怎么樣的考量？

越南對(duì)德企的“考驗(yàn)”

首先需要指出的是，其實(shí)這次德國(guó)西門(mén)子公司，跟越南政府達(dá)成的高鐵合作項(xiàng)目，并非此前跟中國(guó)洽談的高鐵項(xiàng)目。

更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，西門(mén)子和德國(guó)合作的高鐵項(xiàng)目，只是越南南北高鐵項(xiàng)目的一部分，按照越南官方公布的信息，雙方談好的高鐵合作，其實(shí)只有五十幾公里。

而越南南北高鐵項(xiàng)目的總計(jì)劃，可是一條長(zhǎng)達(dá)1500多公里，貫穿整個(gè)越南的大項(xiàng)目。此前中越一直沒(méi)談成的，是這個(gè)總體的項(xiàng)目合作，而非區(qū)區(qū)50多公里的短線合作。

說(shuō)白了，越南尋求跟中國(guó)合作，是希望中國(guó)能出資幫越南建設(shè)整個(gè)的高鐵版圖，南北1500公里，耗資4800億人民幣的整體項(xiàng)目架構(gòu)，越南都希望由中國(guó)幫忙建設(shè)。

這個(gè)幫忙，不止是中國(guó)出技術(shù)出人，越南出錢(qián)，合作建設(shè)高鐵的項(xiàng)目。越南自己也一下子拿不出那么多錢(qián)來(lái)，所以希望中國(guó)墊資幫他們建設(shè)，后面高鐵運(yùn)營(yíng)了之后，再?gòu)睦麧?rùn)中一點(diǎn)點(diǎn)償還。

而越南跟德國(guó)西門(mén)子達(dá)成合作的高鐵項(xiàng)目，只有區(qū)區(qū)54公里，如果一開(kāi)始越南跟中國(guó)談的，就是這么短的高鐵項(xiàng)目，那肯定早就談成了，不會(huì)拖這么久。

換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)高鐵的實(shí)力，已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因此中國(guó)如果要跟越南進(jìn)行高鐵項(xiàng)目合作，那就一步到位，要談的是怎么合作的問(wèn)題。

而德國(guó)西門(mén)子雖然也是全球知名的跨國(guó)企業(yè)，甚至高鐵建設(shè)本身就是歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家率先進(jìn)行起來(lái)的，但這些年由于他們自身的高鐵建設(shè)沒(méi)什么發(fā)展，不管是從技術(shù)上，還是經(jīng)驗(yàn)上，德國(guó)西門(mén)子要承接大手筆的高鐵項(xiàng)目，其實(shí)是沒(méi)有市場(chǎng)驗(yàn)證的。

正因如此，現(xiàn)在越南和西門(mén)子公司合作，建設(shè)這段距離比較短的高鐵項(xiàng)目，可以視作越南對(duì)德國(guó)企業(yè)的考驗(yàn)，是要借此看看，德國(guó)企業(yè)建設(shè)高鐵，能不能成，性價(jià)比怎么樣。

如果西門(mén)子公司這段高鐵建設(shè)的比較好，性價(jià)比高，才算是擁有了跟中企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資格。

但這就帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，中越作為鄰國(guó)，此前合作還算愉快，越南為何放著技術(shù)已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的中國(guó)不選，而要試圖把德國(guó)企業(yè)引入呢？

不止要投資，還要技術(shù)

越南選擇跟德國(guó)企業(yè)嘗試性合作，其實(shí)也跟中越之間關(guān)于越南高鐵項(xiàng)目的合作談判有關(guān)。

簡(jiǎn)言之，越南拋出這么大一筆基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的投資，是希望能夠用“大項(xiàng)目”，吸引中國(guó)企業(yè)競(jìng)標(biāo)，向越南提供更多優(yōu)惠條件的。

這其中希望能得到中企的融資就不說(shuō)了，更重要的是越南還希望獲得中企高鐵建設(shè)的技術(shù)。最好是能在跟中國(guó)合作的過(guò)程中，讓越南企業(yè)也掌握高鐵建設(shè)的技術(shù)，最后形成“中企手把手教會(huì)越南”，然后由越南自己建設(shè)高鐵，甚至尋求對(duì)外合作的模式。

客觀的來(lái)講，越南出于自己的利益，有這種想法并不意外。問(wèn)題在于，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，中國(guó)愿意幫越南，不等于中國(guó)愿意吃虧。

以市場(chǎng)換技術(shù)這個(gè)思路，中國(guó)以前就用過(guò)，越南想學(xué)中國(guó)，本身沒(méi)什么問(wèn)題。

關(guān)鍵的地方在于，越南不是中國(guó)。當(dāng)年中國(guó)搞以市場(chǎng)換技術(shù)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)能同意，那是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，德國(guó)寶馬汽車(chē)跑到中國(guó)，跟中企合作成立合資企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中自然會(huì)培育中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，但這并不影響寶馬在中國(guó)的銷(xiāo)售。

因?yàn)橹袊?guó)汽車(chē)市場(chǎng)的需求實(shí)在太大了，寶馬只走高端路線，也能賺的盆滿缽滿。

現(xiàn)在越南希望在高鐵項(xiàng)目上，重復(fù)當(dāng)年中國(guó)的模式。問(wèn)題是越南對(duì)高鐵的需求是有限的，主要就是南北高鐵項(xiàng)目。

中國(guó)在這個(gè)項(xiàng)目上，又墊資又讓渡技術(shù)，讓越南獲利之后，無(wú)法從越南其他高鐵項(xiàng)目上得到補(bǔ)償。

簡(jiǎn)而言之一句話，市場(chǎng)換技術(shù)的前提，是有市場(chǎng)可以換。現(xiàn)在越南的情況是，不等到中國(guó)教會(huì)越南高鐵技術(shù)，其國(guó)內(nèi)的高鐵市場(chǎng)就飽和了。那中國(guó)就不是技術(shù)換市場(chǎng)了，而是白白給越南技術(shù)。

這顯然是不均衡的。

正因如此，中越之間的高鐵項(xiàng)目談判，一直沒(méi)有取得進(jìn)展。

既然如此，那德國(guó)企業(yè)為何同意越南的要求，愿意出錢(qián)出技術(shù)，幫助越南進(jìn)行高鐵項(xiàng)目建設(shè)呢？

高鐵建設(shè)上歐洲已經(jīng)落后了

道理其實(shí)非常簡(jiǎn)單，德國(guó)之所以愿意在一個(gè)“無(wú)利可圖”的項(xiàng)目上幫越南，是因?yàn)樗麄兛瓷系牟皇窃侥线@區(qū)區(qū)54公里的高鐵項(xiàng)目，而是整個(gè)東南亞地區(qū)的高鐵市場(chǎng)。

說(shuō)白了，這就是千金買(mǎi)馬骨。

這幾年中國(guó)高鐵突飛猛進(jìn)的發(fā)展，已經(jīng)當(dāng)仁不讓的成為全球高鐵建設(shè)的領(lǐng)先者。

西門(mén)子為代表的歐洲企業(yè)，在高鐵這個(gè)領(lǐng)域，事實(shí)上已經(jīng)落后于中國(guó)了。

他們想要分一杯羹，首先要做的就是證明自己。至少要通過(guò)現(xiàn)成的例子，證明德國(guó)高鐵建設(shè)不比中國(guó)弱，或者說(shuō)不比中國(guó)貴。

只有用一段成功的高鐵建設(shè)驗(yàn)證了德國(guó)企業(yè)的技術(shù)和資本能量，才能夠在其他國(guó)家的高鐵建設(shè)項(xiàng)目之中，跟中國(guó)，日本等其他國(guó)家的高鐵建設(shè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在西門(mén)子才不在乎越南又要投資又要技術(shù)，愿意跟越南進(jìn)行合作。

而且，合作的項(xiàng)目距離也很短，成本有限。

用大白話來(lái)說(shuō)，德國(guó)企業(yè)就是打算“半買(mǎi)半送”這54公里的高鐵給越南，讓越南成為自己技術(shù)的宣傳片，進(jìn)而獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，所謂是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜就知道了。越南想引入德企跟中企競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得主動(dòng)權(quán)。

但德國(guó)企業(yè)在高鐵建設(shè)上的成本和技術(shù)，根本就比不過(guò)現(xiàn)在的中國(guó)。

只有越南用切身經(jīng)歷驗(yàn)證過(guò)這一點(diǎn)了，他們才能誠(chéng)心誠(chéng)意的坐下來(lái)跟中國(guó)談更長(zhǎng)更大的高鐵項(xiàng)目合作。

從這個(gè)角度來(lái)講，我們應(yīng)該歡迎德國(guó)企業(yè)跟越南合作，讓越南對(duì)比一下，看看到底誰(shuí)家高鐵建設(shè)更快更好更便宜。