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年底了,錢包比臉還干凈,這事兒擱誰身上不犯愁?
張姐在菜市場賣魚,凌晨四點起床備貨,到晚上九點收攤,一天站十幾個小時,腰都直不起來,可算完賬發現除掉攤位費、魚苗錢、水電費,到手也就兩百來塊。
老陳在工地搬磚,本來想著多干點活攢錢回家,結果包工頭說工程款沒到位,工錢要拖到臘月二十八。
更別說那些在寫字樓里坐班的年輕人,房貸、車貸、孩子興趣班,每樣都像座山壓著,工資漲得還沒物價快。
這年頭,賺錢咋就這么難?
其實啊,不是錢難賺,是方法沒找對。
年前這段時間,有個小生意特別適合咱們普通人上手,一天掙個四五百塊真不是吹的——就是賣迷你小盆栽。
別小看這巴掌大的小綠植,它可是藏著大學問,今兒個就跟大伙兒掰扯掰扯,怎么靠它年前進賬。
1、先說說這迷你小盆栽到底是啥。
它不是那種大花盆里種的綠蘿、發財樹,而是專門培育的小型多肉、微型月季、空氣鳳梨、苔蘚微景觀這些。
多肉胖乎乎的,像個小肉墩子,放在辦公桌電腦旁,既能緩解眼疲勞,又能當個擺件;微型月季才手指頭長,開起花來卻比大花還艷,放窗臺上一抹亮色;空氣鳳梨更絕,不用土不用水,往架子上一掛就能活,省心得很。
這些小玩意兒進價便宜,多肉一盆三五塊,微型月季七八塊,空氣鳳梨十來塊,拿到夜市、學校門口、步行街,賣個三十到五十塊,利潤直接翻好幾番。
2、為啥說這生意適合年前做?
一來年底大家都愛圖個吉利,買盆小綠植放家里,寓意“生機勃勃”“財源廣進”,需求比平時旺;
二來年前人流大,夜市、廟會、年貨大集扎堆,擺個攤兒不愁沒人逛;
三來這生意投入小、風險低,就算賣不完,家里養著也好看,不虧本。
3、那具體咋操作?
首先得選對品種。
多肉得挑皮實好養的,像姬朧月、白牡丹、虹之玉這些,顏色鮮艷,價格實惠,新手也能養活。微型月季得選開花勤、抗病強的品種,比如“果汁陽臺”“海神王”,一朵花能開半個月。空氣鳳梨要挑葉片厚實、根系發達的,這樣更耐旱,不容易死。
進貨渠道得找對,本地花卉批發市場最實在,能親眼看到貨品質量,還能當場驗貨;要是離批發市場遠,網上平臺也行,但得挑信譽高的賣家,看清楚評價和售后。
進完貨得選好銷售地點。
學校門口是塊寶地,家長接孩子放學,孩子看見可愛的小盆栽就走不動道,家長一般也樂意花幾十塊買個開心;夜市、步行街人流量大,年輕人多,他們最愛買這些小玩意兒裝點生活;社區廣場也不錯,大爺大媽跳完廣場舞,順手買盆小綠植回家養,既鍛煉了身體又陶冶了情操。
定價得講究策略。
多肉可以按盆賣,十塊錢三盆,或者十五塊錢兩盆,薄利多銷;微型月季和空氣鳳梨可以單盆賣,三十到五十塊,突出它們的精致和獨特;要是做成組合盆栽,比如多肉拼盤、苔蘚微景觀,可以賣八十到一百塊,利潤更高。
還可以搞點促銷活動,比如買兩盆送一盆,或者滿五十減五塊,吸引顧客多買。
銷售技巧也得學。
看見顧客過來,別急著推銷,先問人家是給誰買,是放家里還是辦公室,然后根據需求推薦。
比如給孩子的,就選顏色鮮艷、造型可愛的多肉;給上班族的,就選好養、不用老澆水的空氣鳳梨;給老人的,就選寓意吉祥的發財樹、長壽花。
還可以教顧客怎么養護,比如多肉要少澆水、多曬太陽,空氣鳳梨要經常噴噴水,這樣顧客覺得你專業,下次還會來。
4、不過這生意也不是躺著就能賺錢的,得注意幾個事兒。
首先是保鮮,盆栽得放在陰涼通風的地方,別讓太陽直曬,也別讓大風吹;運輸的時候得用泡沫箱或者紙箱包好,防止碰壞。
然后是應對競爭,要是周圍也有賣盆栽的,你得差異化,比如賣別人沒有的品種,或者提供免費養護指導,這樣顧客才愿意來你這兒買。
還有售后問題,要是顧客買回去盆栽死了,得有個說法,比如半個月內死了可以換一盆,這樣顧客才放心。
說白了,這生意就是靠“勤”和“細”。
勤快地找貨源、找攤位、招呼顧客,細心地選品種、養盆栽、教養護。
年前這段時間,要是每天能賣三十盆,每盆賺十五塊,一天就是四百五十塊;要是賣得好,一天賺五百塊也不是難事兒。
所以啊,別光抱怨賺錢難,得動腦子找方法。
這迷你小盆栽生意,投入不大,操作簡單,利潤可觀,特別適合年前想多賺點錢的普通人。
只要你肯下功夫,從選品到銷售都做到位,這錢啊,自然就賺到手了。
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