關(guān)稅陰影下，義烏仍在努力為全世界人民打造圣誕節(jié)

文 | 弦樂（瑞典語、英語譯者）

一年一度的圣誕節(jié)馬上要來了，歐美兒童在幾天后的清晨拆開禮盒，或者此時(shí)在大街、商場(chǎng)里路過一棵棵掛滿鈴鐺的圣誕樹時(shí)，或許他們腦海中浮現(xiàn)的是拉普蘭地區(qū)的皚皚白雪和馴鹿雪撬。但這些圣誕元素后面的真相可能更有趣：全球大部分的圣誕氣氛，其實(shí)是在中國(guó)浙江義烏的暑天里“煉成”的。

在義烏，肯定找不到傳說中的極地小精靈，更沒有終年不化的積雪，有的是一眼望不到頭、由五個(gè)主要分區(qū)組成的龐大批發(fā)市場(chǎng)。作為全球最大的圣誕用品集散地，義烏向全球100多個(gè)國(guó)家出口逾2萬種圣誕商品。義烏不僅制造了全球八成左右的圣誕樹、彩燈和裝飾品，更重要的是，義烏人通過其敏銳的商業(yè)觸覺和運(yùn)作，定義了現(xiàn)代圣誕節(jié)的“工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

義烏的圣誕節(jié)奏與日歷截然不同，每年12月，當(dāng)世界各地沉浸在節(jié)日氛圍中時(shí)，義烏的批發(fā)大廳反而顯得頗為安靜。因?yàn)檎嬲氖フQ物品貿(mào)易集中發(fā)生在盛夏，同時(shí)這也是全球零售商備貨的黃金期。浙南地區(qū)夏天的熾熱艷陽下，義烏專做圣誕商品的商人們正被“雪花”、圣誕老人和紅襪子包圍，他們得保證這些“快樂分子”在入冬前橫跨大洋，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在全球的貨架上。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的數(shù)據(jù) ，截止2025年11個(gè)月底，中國(guó)的貿(mào)易順差達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 1萬億美元，這其中，義烏街頭那一車車運(yùn)往港口的圣誕樹、小紅帽和花環(huán)功不可沒。

雖然義烏做為全球圣誕商品的龍頭老大已經(jīng)有些年頭了，然而2025年的圣誕訂單里并非一片喜氣。受關(guān)稅政策和國(guó)際局勢(shì)影響，義烏商人們正經(jīng)歷著一場(chǎng)不尋常的考驗(yàn)。

今年1月至10月，中國(guó)圣誕商品出口額為 51億美元，較去年同期的58億美元有所下降。這個(gè)差距完全來自美國(guó)，受特朗普關(guān)稅政策（目前仍維持在 20% 左右）影響，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的各種節(jié)日商品減少了約 9.4億美元，圣誕節(jié)是各節(jié)日中最重要的，也是商業(yè)程度最高的，自然受關(guān)稅影響最大。

“美國(guó)最近發(fā)瘋了，我們沒辦法跟他們做生意，因?yàn)楦静恢腊l(fā)貨的時(shí)候關(guān)稅會(huì)變成多少。” 義烏商人楊先生說。

為了規(guī)避高額關(guān)稅，中美商人難得站在了一條戰(zhàn)線上，他們運(yùn)用了一些“創(chuàng)意性”的策略。比如把圣誕老人分解，其軀干、肢體和頭部拆分運(yùn)往東南亞，在當(dāng)?shù)刂匦陆M裝并貼上新標(biāo)簽后再轉(zhuǎn)運(yùn)至美國(guó)。這種“拆解圣誕老人”的無奈之舉，也是貿(mào)易摩擦下的一種黑色幽默。

當(dāng)然義烏商人明白，這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的波動(dòng)，他們展現(xiàn)出了驚人的韌性與靈活性。開始將目光轉(zhuǎn)向其他地區(qū)，尤其是歐洲。今年走進(jìn)義烏圣誕商品批發(fā)區(qū)，可以看到更多歐洲國(guó)家語言的“圣誕快樂！”，如 Buon Natale（意大利語：圣誕快樂）。甚至阿拉伯語、印地語也不罕見。其中最顯眼的是Feliz Navidad”（西班牙語：圣誕快樂）的圣誕裝飾品和標(biāo)語，這不僅是針對(duì)南歐市場(chǎng)，還顯示出南美市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。

數(shù)據(jù)表明，就圣誕商品一項(xiàng)，中國(guó)對(duì)德國(guó)和荷蘭的出口額分別增長(zhǎng)了 22% 和 16%。

對(duì)于歐洲市場(chǎng)以及更大的市場(chǎng)，義烏其實(shí)早就瞄準(zhǔn)，這個(gè)以家族生意為主的小商品生產(chǎn)和 集散地，與世界各地商人做生意的經(jīng)驗(yàn)很豐富，浙江人的機(jī)敏和創(chuàng)新也一代代傳承著，但新一代的義烏商人也與祖輩有不同的經(jīng)歷。林先生是從阿姆斯特丹大學(xué)留學(xué)歸來的，他母親一直經(jīng)營(yíng)著一家有幾百名員工的、生產(chǎn)圣誕裝飾品的工廠，產(chǎn)品主要銷往歐洲。與他家同樣生產(chǎn)圣誕節(jié)商品的廠家在義烏有400多家。

林先生現(xiàn)在與母親一齊管理工廠的生產(chǎn)和銷售，他有國(guó)際視野，懂歐洲市場(chǎng)，回來后就著手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售方式方面，他的客戶主要是來自經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，對(duì)圣誕商品的質(zhì)量和精度要求要高出許多，但滿足了他們的要求后，林先生可以提高價(jià)格，從而獲得更高利潤(rùn)率并進(jìn)一步激勵(lì)生產(chǎn)。

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，義烏商人對(duì)圣誕背后的文化并不熟悉，所以一直以來者是按客戶要求做產(chǎn)品，幾乎不參與設(shè)計(jì)，但受過高等教育的年輕一代義烏商人則會(huì)更主動(dòng)，有國(guó)外學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷的他們了解圣誕節(jié)相關(guān)的文化，明白消費(fèi)心理，掌握消費(fèi)趨勢(shì)，所以他們要定義圣誕商品。

商業(yè)影響甚至最后定義文化并不是件新鮮事，比如圣誕老人最早是穿綠色外套的，但有一年可口可樂公司為促銷，把圣誕老人的外套換成了可口可樂專有的紅色，經(jīng)過一輪輪的廣告推進(jìn)后，圣誕老人就成了今天這穿紅衣的樣子。那么，不難想象，義烏人設(shè)計(jì)的新式圣誕商品或許在一段時(shí)間后也會(huì)和現(xiàn)在的歐美兒童一起成長(zhǎng)，成為他們的圣誕元素。

與林先生們不同，做塑料圣誕樹的孫女士針對(duì)的是另一類客戶，他們來自經(jīng)濟(jì)狀況中等的國(guó)家，不注重圣誕樹品質(zhì)，只追求低價(jià)，這類產(chǎn)品制作工藝簡(jiǎn)單，但利潤(rùn)空間極小。孫女士也在尋求突破，她也會(huì)提前與買家溝通，比如去年按客戶要求做了一款粉色圣誕樹，在南美國(guó)家很受歡迎。

但無論向哪個(gè)方向走，義烏商人的生意理念都是一樣的：“客戶信任我們，我們以誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度經(jīng)營(yíng)。口碑至關(guān)重要，要通過長(zhǎng)期合作維系客戶關(guān)系。有些客戶與我們合作已有二十年，這種相互信任伙伴關(guān)系非常穩(wěn)定。”

義烏商人雖然越來越有靈活性和創(chuàng)新性，但對(duì)他們來說，一切生意的前提都是數(shù)量，通常最低起訂量為一個(gè)集裝箱。但即使如此，現(xiàn)在全球做節(jié)日商品的批發(fā)商還是會(huì)把義烏作為首選，因?yàn)椴徽撌窃牧瞎?yīng)、生產(chǎn)能力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是物流安排等，全球目前還找不到一個(gè)可以替代義烏的地方。而義烏之所以成為今天的義烏，既不是什么宏大項(xiàng)目規(guī)劃，也非所謂的集中力量辦大事，它是從一個(gè)個(gè)小的家庭作坊起步，借改革開放的時(shí)代潮流，逐步發(fā)展、擴(kuò)大，根基非常穩(wěn)固，在全球工業(yè)和商業(yè)體系里也是一個(gè)典范。

此時(shí)，今年的圣誕商品早已出現(xiàn)在世界各地的商店里，義烏也早就迅速切換到了下一個(gè)頻道。盡管面臨關(guān)稅和戰(zhàn)爭(zhēng)帶來的“頭痛”，義烏的整體氛圍依然樂觀且充滿活力。對(duì)于這里的商人來說，圣誕節(jié)只是一個(gè)周期的結(jié)束。

圣誕老人、圣誕樹們只在夏天占據(jù)義烏的工廠和商鋪，但義烏人的生意卻永遠(yuǎn)在繼續(xù)。今日的義烏離不開世界，世界更無法舍棄義烏，試想沒有義烏的圣誕節(jié)，色彩將多么黯淡。