五糧液釋放“創新求變”信號 將著力打造兩個百億級大單品

中國網財經12月20日訊(記者 陳瓊)當前，白酒行業正面臨周期性、結構性、回歸性深度調整，龍頭企業的一舉一動成為研判行業趨勢的風向標。五糧液在最新舉辦的“12·18”大會上釋放出積極“創新求變”的信號，通過一系列“組合拳”從產品矩陣到渠道秩序進行全鏈條掌控，在行業深度調整期構建更深的“護城河”。

大會現場，五糧液提出2026年將實施“一核兩擎兩驅一新”的產品體系，其中1618五糧液、39度五糧液定位為新增長點，將著力打造成為兩個百億級大單品，同時打造五糧春、尖莊、五糧特頭曲、五糧醇四個全國性戰略大單品。

在渠道上，五糧液明年計劃新增100家專賣店，并在新興渠道突破，達成了和光伏、汽車、科技領域代表企業的直銷合作公司。在備受關注的電商平臺上，五糧液相關負責人表示，已與頭部電商平臺加強合作溝通，提升線上市場份額，加大電商直采力度，正逐步扭轉亂商無序供貨局面。

五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年中國酒業正在經歷一場涉及產品結構、市場結構、消費結構的全方位、顛覆性深刻變革。五糧液積極應對行業深度調整。

曾從欽表示，宏觀經濟向好蘊含新機遇，白酒產業逆周期、跨周期調整具備堅實的經濟基礎。隨著經濟結構轉型，一批新商務人群、新消費場景正在快速形成，白酒消費仍然具備堅實的市場基礎。此外，產業政策導向蘊含新機遇，消費提質擴容蘊含新機遇。

中國網財經記者留意到，五糧液在本次會議上對電商渠道釋放出更積極和主動的信號。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤表示，公司已與頭部電商平臺加強合作溝通，提升線上市場份額，加大電商直采力度，正逐步扭轉亂商無序供貨局面。五糧液集中走訪了7家頭部平臺，并在成都、上海等城市上線了240家即時零售門店。在新興渠道突破層面，五糧液達成了和光伏、汽車、科技領域代表企業的直銷合作，實現45億的收入。近期“名酒進名企”的團拜企業數超4000家，銷售轉化率近70%。

白酒行業專家蔡學飛指出，五糧液對于電商的此番公開表態，也意味著五糧液等酒企不再將線上低價沖擊視為洪水猛獸，而是轉為主動介入、爭奪定價話語權，這既是順應主流消費場景向線上遷移的必然選擇，也透露出其欲通過品牌和規模優勢，在電商戰場中重新樹立價格標桿、把控渠道節奏的戰略意圖，可以看做是酒類銷售模式的一次關鍵切換。

華濤還表示，公司堅決遏制低價拋售等沖擊市場秩序的行為，堅決終止擾亂市場秩序的商家合作，今年已終止運營不佳客戶合作55家。明年計劃新增100家專賣店，使專賣店總量上升至1700家；新增集合店300家，新增文化體驗店10家。

在品牌年輕化上，五糧液的創新布局初見成效。華濤透露，五糧液2025年推出的低度白酒創新產品29°五糧液·一見傾心，上市兩個月銷售即強勢破億，截至目前銷售額已達1.8769億元，成為白酒年輕化破圈的現象級案例。

白酒行業專家蔡學飛指出，五糧液打造兩大百億單品與主動駕馭電商渠道，本質上是進行完善“產品矩陣”與進行新渠道增量開發的結果。具體來看，兩大超級單品旨在鞏固核心價格帶、擴大市場份額，是五糧液作為名酒的規模與利潤的基石，而強勢介入線上渠道，則是在價格戰主場爭奪話語權，防止電商亂價侵蝕品牌價值。“積極地看，這一組合拳顯示出五糧液正以更主動的姿態，從產品矩陣到渠道秩序進行全鏈條掌控，在行業深度調整期構建攻守兼備的體系競爭力。”

在白酒行業專家肖竹青看來，2026五糧液公司工作布局 在謀求“讓消費者愿意買”的方面工作的重視程度，明顯大于“讓渠道愿意賣”方面的工作部署，體現出。肖竹青表示，五糧液公司董事長曾從欽脫稿演講中大篇幅強調“要打破高質量的大鍋飯”，營銷管理中強調了“反向激勵”，強勢的管理手段將支撐五糧液2026工作規劃強有力的執行。

中國酒業協會理事長宋書玉表示，酒類消費已全面進入“消費態度理性、消費價格理性、消費選擇理性”的“三理性時代”。消費者更加關注產品的真實價值、文化認同與情感共鳴。理性思維，理性增長是產業當下明智的選擇。白酒行業應主動放緩增長速度，主動化解產業積累的矛盾；主動創造新的需求，主動提升服務質量，理解并引領消費變化。

宋書玉同時指出，中國名酒的成功都是時間積累的豐碑，時間正在消化和解決產業的問題，“我們雖然身處冬天，但春天一定會應時而來。”

(責任編輯：張紫祎)

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