北京鏈家密集注銷多家分公司，房產(chǎn)中介的“過冬”姿勢變了

作為樓市冷暖的“晴雨表”，房產(chǎn)中介門店的開關(guān)張，往往比統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)更先感知到市場的溫差。

近日，北京房產(chǎn)中介市場的“帶頭大哥”鏈家，悄然進行了一輪門店網(wǎng)絡(luò)的收縮與調(diào)整。據(jù)天眼查App披露的最新工商信息顯示，北京鏈家置地房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司旗下位于豐臺區(qū)和順義區(qū)的多家分公司——包括豐臺第六十、第六十三、第三百零六、第三百一十八分公司以及順義第八十八分公司，其企業(yè)狀態(tài)已由“存續(xù)”變更為“注銷”。注銷原因顯示為“隸屬（派出）企業(yè)終止”，相關(guān)負責人均為蒿玉峰。

這一連串的注銷動作，看似是企業(yè)的常規(guī)行政調(diào)整，實則折射出當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)正在經(jīng)歷的深刻變革。

回顧北京鏈家的發(fā)展史，這家成立于2005年的企業(yè)，曾憑借“門店+人海”戰(zhàn)術(shù)，在京城的每一條街道、每一個社區(qū)門口插上了綠色的旗幟。公開數(shù)據(jù)顯示，北京鏈家擁有近1800家分支機構(gòu)，這種高密度的線下網(wǎng)絡(luò)曾是其獲取客源、建立信任壁壘的核心護城河。然而，工商信息也顯示，目前已有300余家分公司處于注銷狀態(tài)。這說明，關(guān)店并非一時興起，而是一個持續(xù)的動態(tài)調(diào)整過程。

為何在此時密集注銷？最直接的原因是“降本增效”。

在房地產(chǎn)進入存量博弈的新周期，北京二手房市場的成交節(jié)奏明顯放緩，成交周期拉長。過去那種“開店就能賺錢”的紅利期已過。對于中介機構(gòu)而言，一家臨街門店的租金、水電及人力成本是巨大的固定開支。當單店產(chǎn)能（人效和坪效）無法覆蓋成本時，關(guān)閉低效門店、合并商圈資源，就成了最理性的商業(yè)選擇。這不僅是鏈家，也是整個中介行業(yè)都在做的“瘦身”運動。

更深層的邏輯在于獲客模式的變遷。隨著貝殼找房等數(shù)字化平臺的普及，消費者的找房習慣已經(jīng)從“掃街”轉(zhuǎn)移到了“刷APP”。線下的門店不再需要像便利店那樣密集，其功能更多轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s服務(wù)中心和經(jīng)紀人的辦公據(jù)點。因此，通過優(yōu)化門店布局，擴大單店的服務(wù)輻射半徑，既能降低運營成本，又不會實質(zhì)性影響服務(wù)質(zhì)量。

此外，蒿玉峰作為北京鏈家的法定代表人，其主導的這一輪調(diào)整，也反映出頭部企業(yè)對未來市場預期的謹慎。在“房住不炒”的主基調(diào)下，市場將長期處于平穩(wěn)期，不再有大起大落的投機機會。對于鏈家而言，主動注銷冗余分公司，是在為漫長的行業(yè)“冬天”儲備糧草。

從跑馬圈地到精耕細作，鏈家的“關(guān)店潮”或許并不是壞事。它標志著房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)正在告別粗放式的規(guī)模擴張，進入到一個比拼效率和服務(wù)質(zhì)量的存量競爭新時代。在這個時代，門店的數(shù)量不再是唯一的衡量標準，活得健康、活得長久才是硬道理。