賣房難破局！貝好家，C2M，模式強(qiáng)勢(shì)逆襲，用數(shù)據(jù)算出好房子

哈嘍，大家好，我是小方，今天，我們主要來看看，在房子越來越難賣的時(shí)代，有沒有一種新方法能打破僵局？

最近，一家叫貝好家的公司，正用一種來自制造業(yè)的“C2M”模式，在地產(chǎn)圈里悄悄掀起波瀾。

以前開發(fā)商拿塊地，照著經(jīng)驗(yàn)畫圖、建房、銷售，一套流程走天下。但現(xiàn)在，買房的人越來越挑，同質(zhì)化的房子根本賣不動(dòng),怎么辦？行業(yè)里有個(gè)共識(shí)：得真正知道客戶想要什么，再按需定制,說起來容易，做起來難。

這時(shí)候，貝殼旗下的貝好家跳了出來，說他們能用數(shù)據(jù)和算法來“算”出該建什么樣的房子,這就是所謂的C2M（用戶直連制造）模式，簡(jiǎn)單說，就是先用海量數(shù)據(jù)（比如用戶在平臺(tái)上看了啥房、問了啥價(jià)、家庭結(jié)構(gòu)如何）分析出潛在需求，再把這些需求直接反饋到拿地、設(shè)計(jì)、建造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這等于把過去“我造什么你買什么”的賣方邏輯，扭轉(zhuǎn)為“你要什么我造什么”。

貝好家為了驗(yàn)證這套模式，親自在成都金融城三期拿了塊地，做了首個(gè)自操盤項(xiàng)目“貝宸S1”，這個(gè)項(xiàng)目堪稱“飽和式投入”，據(jù)公開信息，它的建造成本甚至罕見地超過了土地成本，為啥這么“不惜成本”？貝好家CEO坦言，核心目的不是為了馬上賺錢，而是要打磨和驗(yàn)證C2M這條新路，給未來的合作方打個(gè)樣。

他們具體怎么做？從拿地前就開始“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，團(tuán)隊(duì)在全國做了大量調(diào)研，僅針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目就發(fā)放了1300份問卷，還篩選出二三十位高凈值客戶進(jìn)行多輪深度訪談，連洗衣機(jī)該裝多高、客廳墻面怎么處理這種細(xì)節(jié)都反復(fù)探討，最有意思的是選玻璃幕墻，團(tuán)隊(duì)為了平衡透光率、反射率和隱私性，前后比對(duì)上百塊樣品，花了五個(gè)月時(shí)間做了七輪打樣，最終才在1:1的實(shí)景樣板間里拍板定案。

這種近乎偏執(zhí)的精細(xì)活，在追求高周轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)開發(fā)模式里很難想象。但效果似乎正在顯現(xiàn)，根據(jù)成都市住建局的數(shù)據(jù)，這個(gè)開盤價(jià)千萬級(jí)的頂豪項(xiàng)目，首月網(wǎng)簽了25套，其中20套總價(jià)超過2000萬，在成都高端市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，更關(guān)鍵的是，它吸引了全國大量開發(fā)商去參觀“取經(jīng)”。

自己跑通模型只是第一步，貝好家很早就明確“不做開發(fā)商”，而是定位于“開發(fā)商的數(shù)字外腦”，他們的目標(biāo)是，把在貝宸S1上驗(yàn)證過的數(shù)據(jù)能力，封裝成定位、設(shè)計(jì)、品控等服務(wù)模塊，輸出給開發(fā)商。

這種合作并非沒有摩擦，一位資深分析師就指出，核心矛盾在于“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)前置”與開發(fā)商傳統(tǒng)的“高周轉(zhuǎn)快回款”訴求之間的沖突，貝好家的回應(yīng)是，他們最核心的“產(chǎn)品定位”服務(wù)（主要是戶型配比和價(jià)格預(yù)測(cè)）已經(jīng)能做到高效快捷，并不耽誤開發(fā)周期。

但不可否認(rèn)的是，貝好家的嘗試給行業(yè)提供了一個(gè)新的視角，當(dāng)土地紅利逐漸消失，競(jìng)爭(zhēng)回歸到產(chǎn)品力和客戶洞察本身時(shí)，誰能為精準(zhǔn)的“供需匹配”提供更強(qiáng)的工具，誰就可能在新周期里占據(jù)先機(jī)，這不再僅僅是對(duì)建筑材料的堆砌，更是對(duì)數(shù)據(jù)、對(duì)客戶需求深刻理解的較量。

從“憑經(jīng)驗(yàn)造房”到“用數(shù)據(jù)建房”，這場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的深刻變革才剛剛開始，貝好家的C2M故事，或許正是這場(chǎng)變革中的一個(gè)重要注腳，它指向了一個(gè)更以用戶為中心的未來。路還長，但方向，已經(jīng)逐漸清晰。