哈嘍大家好,今天老張帶大家聊聊公考培訓(xùn)圈剛因?yàn)榭脊藬?shù)超考研吵上熱搜,轉(zhuǎn)頭就爆出更大的瓜。
華圖和粉筆這倆“老冤家”,12月15日突然官宣戰(zhàn)略合作,從互相“使絆子”變成聯(lián)手“搞事情”,這反轉(zhuǎn)比短視頻里的狗血?jiǎng)∵€刺激!
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熱鬧與煎熬的雙重奏
先給大家算筆賬,這聯(lián)盟到底有多“豪橫”:截至12月16日收盤,華圖市值149億元,粉筆約47億元,倆家加起來近200億元。
要知道公考圈一直是華圖、粉筆、中公教育“三巨頭”鼎立,按2025年上半年?duì)I收排,華圖17.1億元、粉筆14.92億元、中公11.55億元,現(xiàn)在老大老二直接牽手,這不就是要改寫行業(yè)格局的節(jié)奏嗎?
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可能有人會(huì)問,公考市場這么火,他倆為啥還要抱團(tuán)?好家伙,你是沒看到熱鬧背后的門道!
2025年國考,中華職業(yè)教育社“聯(lián)絡(luò)部一級(jí)主任科員及以下”崗位,16702人搶一個(gè),妥妥的“萬里挑一”;2026年國考更夸張,283.1萬人要爭3.81萬個(gè)崗,考錄比74:1,這還是考公人數(shù)第一次超過考研。
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但考生越瘋狂,機(jī)構(gòu)日子越煎熬!我算是看明白了,這幾年價(jià)格戰(zhàn)打瘋了,客單價(jià)一降再降,市場規(guī)模不增反縮,還有“天價(jià)保過班”這種忽悠人的套路,最后機(jī)構(gòu)落得個(gè)“增收不增利”。
頭部機(jī)構(gòu)都開始裁員,上千家中小機(jī)構(gòu)和個(gè)人工作室趁機(jī)擠進(jìn)來,供給早就過剩了,難怪粉筆CEO張小龍10月中旬就吐槽“報(bào)考的人多了,市場早供過于求”。
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互補(bǔ)為王,而非單純抱團(tuán)
說白了,這倆巨頭結(jié)盟,根本不是單純“抱團(tuán)取暖”,而是精準(zhǔn)踩中了彼此的“短板”。華圖是線下“老炮”,手里握著超1000家線下交付基地,正好接住了考生“返鄉(xiāng)備考、就近上課”的需求;粉筆則是線上“流量王”,7000萬注冊用戶,題庫、模考都是考生必備,線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)沒誰了。
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更絕的是他倆在下沉市場的操作,簡直是“反向默契”:華圖拼了命往地市沖,2025年上半年以每周一家的速度,在青島、大同、莫干山等地建基地,計(jì)劃當(dāng)年落地70多個(gè),最終要搞到320個(gè)。
還想打造年?duì)I收超1億的“超級(jí)校區(qū)”;粉筆卻急剎車,10月明確說要“戰(zhàn)略性放棄部分下沉市場”,專心做線上優(yōu)勢業(yè)務(wù)。這一進(jìn)一退,把資源利用到了極致!
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當(dāng)然,最核心的還是AI賽道的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。現(xiàn)在做公考培訓(xùn),沒AI真不行!華圖2025年3月就定了“產(chǎn)品為體,管理與科技為兩翼”的戰(zhàn)略,1-9月研發(fā)費(fèi)砸了1.45億元,同比漲超160%。
在北京鳥巢開AI發(fā)布會(huì),推出20款產(chǎn)品,AI面試點(diǎn)評(píng)上線40天就被用了100萬次,AI申論批改月用量翻倍,光數(shù)據(jù)治理就花了4-6億元。
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粉筆也沒閑著,自研垂域AI大模型,AI刷題、面試點(diǎn)評(píng)這些產(chǎn)品早就上線了。現(xiàn)在倆家聯(lián)手,等于把華圖的教研積淀和粉筆的線上技術(shù)捏到了一塊兒,優(yōu)勢直接翻倍!
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以后華圖的線下沉浸式教學(xué)(食、宿、學(xué)、督一體),加上粉筆的線上便捷學(xué)習(xí),考生不管是想在家刷題,還是想找個(gè)地方封閉備考,都能滿足,再也不用被機(jī)構(gòu)“裹挾”著報(bào)班了。
我覺得這才是聯(lián)盟最有價(jià)值的地方,不是搞壟斷,而是用技術(shù)讓備考回歸“提分”本質(zhì)。
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格局重塑
易定宏說AI要“重構(gòu)教育流程”,這話真沒吹!等華圖的高質(zhì)量數(shù)據(jù)和粉筆的線上技術(shù)深度融合,個(gè)性化題庫、實(shí)時(shí)答疑、精準(zhǔn)提分方案都會(huì)變成常態(tài),公考培訓(xùn)再也不是之前那種“大鍋飯”模式了。
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公考圈這波“聯(lián)姻”,算是給行業(yè)洗牌按下了快進(jìn)鍵,“三巨頭混戰(zhàn)”要結(jié)束了,以后就是頭部主導(dǎo)的“精細(xì)化、智能化”時(shí)代。
對(duì)考生來說,不用糾結(jié)哪家機(jī)構(gòu)更強(qiáng),認(rèn)準(zhǔn)教學(xué)質(zhì)量和自己的需求就行;對(duì)行業(yè)來說,這也不是終點(diǎn),而是從“內(nèi)耗”轉(zhuǎn)向“共贏”的起點(diǎn)。
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說到底,不管機(jī)構(gòu)怎么結(jié)盟,能真正留住考生的,永遠(yuǎn)是能幫大家高效上岸的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。接下來就看中公怎么接招,而我們考生,安心跟著技術(shù)升級(jí)的紅利備考就好,畢竟實(shí)力才是上岸的硬通貨!
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