人大羽絨服賣斷貨？這屆年輕人太精明了

“書記能送我一件羽絨服嗎？”

這則留言出現(xiàn)在了中國人民大學(xué)書記推薦的本校定制羽絨服的帖子下。伴隨“人大899元書記嚴(yán)選羽絨服賣斷貨”的熱搜，高校定制羽絨服再度引爆了社交平臺。

其實(shí)不止人大羽絨服，還有中戲、哈工大、北電等多所高校的羽絨服都曾一度被賣斷貨。這些羽絨服各有特色：如哈工大羽絨服采用智能溫控技術(shù)與可呼吸面料；北電羽絨服加入了蒙太奇光柵的設(shè)計(jì)以及專屬校徽拉鏈頭等細(xì)節(jié)……但除此之外，它們還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：“高性價(jià)比”。

就拿北京電影學(xué)院75周年限定款來舉例，最高600g的充絨量，但是師生校友價(jià)僅為1099元。這么看的話可能不是很直觀，對比一下某品牌的相似款羽絨服就清楚了——最高充絨量僅為415g的羽絨服，即便是券后的售價(jià)也達(dá)到了1559元，性價(jià)比之差一目了然。

就包括前段時(shí)間爆火的胖東來羽絨服，其實(shí)也是因?yàn)榫珳?zhǔn)戳中了大家對于性價(jià)比的需求。在原料成本上漲，“300元以下沒有好的羽絨服”成為熱門話題的情況下，胖東來卻能推出羽絨絨子含量不低于90%，且售價(jià)僅為256元的羽絨服，徹底打破高價(jià)羽絨服的僵局。

不過，高校羽絨服存在天然門檻，校友身份、限量發(fā)售讓多數(shù)普通消費(fèi)者難以入手。胖東來也一樣，只扎根河南，很難滿足外地網(wǎng)友的需求。這種情況下，折扣渠道就變成了大眾的最優(yōu)解，就比如奧萊、唯品會，都是其中典型。

就拿唯品會來說，做的就是品牌折扣的生意，平臺上雖然買不到最便宜的羽絨服，但是能買到最便宜的波司登、鴨鴨、雪中飛等。簡單來說，就是花小錢就能買大牌。就比如其中一款鴨鴨的短款羽絨服，原價(jià)1399，如今199就能入手，相當(dāng)于打了1.4折，疊加新人券還能更低，因而吸引了不少網(wǎng)友的搶購。

回過頭再來看，無論是高校定制款還是線上特賣平臺折扣的羽絨服，本質(zhì)上都是羽絨服市場回歸理性的體現(xiàn)。它們兼顧了大牌品質(zhì)與實(shí)惠價(jià)格，精準(zhǔn)契合了“小成本換大體面”的消費(fèi)邏輯。在這個(gè)寒冬，保暖不再與高消費(fèi)掛鉤，消費(fèi)者用智慧選擇，實(shí)現(xiàn)了溫度與錢包的雙重守護(hù)。