對話獨立開發者羅百順：AGI浪潮中，以出海破局獨立開發之路

在 CSDN 與資深獨立開發者羅百順的深度對談中，他掏心窩子地分享了自己從創業失利到海外爆發的全歷程。

從 2021 年第一次創業失敗后的摸索，到帶著產品 HeyForm 熬過三年無收入的低谷，再到如今憑借 AI + 出海策略實現規模化增長，他的故事里滿是真實的踩坑經驗與實用方法論。

而更讓人期待的是，羅百順也將以演講嘉賓的身份，出席 12 月 19 日在海南舉辦的「AGI 時代國際數字游民（獨立開發者）發展研討會」，把這些實戰心得帶到線下，與更多同行者面對面交流。

緣起成長一人分飾多角，用最小成本整合資源

CSDN:您最初是如何走上獨立開發道路的？這一路心態發生了怎樣的轉變？

羅百順：我的獨立開發之路，始于2021年第一次創業的失敗。那段時間比較迷茫，偶然關注到海外的獨立開發者群體——他們大多憑借有限的時間和資源，做出了營收不俗的產品。這讓我很受啟發，心想“原來還可以這樣做”，于是開始主動學習和模仿他們的方法論。

最初的憧憬很簡單，就是希望復刻海外開發者的成功路徑。但隨著實踐越來越深，我發現單純模仿走不通，每個市場、每個開發者的核心能力都不同。現在的我更注重探索自己的方法論，尤其是AGI技術興起后，我開始嘗試用AI拓寬工作邊界，不再局限于“別人怎么做”，而是思考“我能做什么、怎么做更高效”。獨立開發對我而言，已經從“尋找捷徑”變成了“構建屬于自己的核心競爭力”。

CSDN:獨立開發者常被調侃需要一人分飾多角，您是如何平衡多重角色的？

羅百順：獨立開發確實需要一人分飾多角，但“獨立開發”絕對不等于“一個人做完所有事”。我的經驗是，根據項目階段分配精力，再用外部工具或資源分擔壓力。項目初期，我會把80%的精力放在PM角色上——做市場調研、分析用戶需求、研究現有解決方案，這一步直接決定產品能不能活下來；到了中期，重心會轉向開發，確保產品功能落地；上線后，就切換到運營和營銷角色，讓更多用戶知道并使用產品。

至于減負，比如用AI生成產品文檔、優化營銷文案等，把自己解放出來，聚焦在最擅長的技術和戰略決策上。獨立開發者的核心競爭力，是“整合資源的能力”，而不是“全能的個人能力”。

挑戰逆襲項目三年無收入到Hacker News爆火

CSDN:我們有了解到您的產品HeyForm是一款開源表單生成器，它極大地簡化了對話表單的創建過程，允許用戶無需編碼技能即可創建吸引人的調查、問卷、測驗和投票對話表單。曾經歷三年無收入的低谷，這段經歷中最大的卡點是什么？最終如何破局？

羅百順：作為獨立開發者，我前前后后主導開發過 20 多款產品。不過，并非所有產品都能成功存活并持續運轉，其中 HeyForm 的開發經歷讓我印象尤為深刻。做HeyForm的那段低谷期確實比較難熬，核心卡點有兩個：一是“悶頭開發，不懂營銷”，二是“海外落地的實際障礙”。早期我們一門心思做產品功能，覺得“只要產品好，用戶自然會來”，完全忽略了營銷的重要性。同時，海外開發還面臨很多現實問題：注冊海外平臺受限、收款通道不暢通、語言溝通有障礙。比如收款，最初我們甚至用“捐贈”的方式勉強解決，非常草根。

真正的轉折點來自一次偶然的嘗試——我們在Hacker News上發了一篇介紹產品的帖子，沒想到意外爆火，帶來了大量精準用戶，產品才算真正盤活。這次經歷讓我深刻意識到，對于小團隊或獨立開發者來說，“營銷比產品本身更重要”，好產品也需要被看見。另外，獨立開發者很容易因缺乏正反饋而心力交瘁，我也有過這樣的階段。后來發現，加入開發者社區、多和同行交流很重要，外部的支持和鼓勵能幫你保持信心，撐過那些看不到希望的日子。

CSDN:在選品上，很多開發者糾結于“紅海”還是“藍海”，您的策略是什么？

羅百順：我更傾向于選擇紅海賽道。可能有人覺得紅海競爭激烈，但對獨立開發者來說，紅海的優勢更明顯——市場已經被驗證，用戶需求真實存在，不需要花大量時間做用戶教育。比如HeyForm所在的表單工具賽道，已經有Google Forms這樣的巨頭，但我們通過“微創新”找到差異化：針對中小企業和獨立開發者的痛點，優化了表單的自定義功能、數據導出效率和第三方集成能力，慢慢搶占了一部分用戶。獨立開發者資源有限，與其在藍海里“摸黑探索”，不如在紅海里“精準切分”，用小而美的創新滿足特定人群的需求。

這里要提醒一點：獨立開發者的“短期高收入”案例很少見，更多是漫長的積累過程。不要被網上的成功故事誤導，做好長期奮斗的準備，才是務實的心態。

CSDN:您提到自己的產品在國內上線月付費用戶寥寥，海外三個月就爆發，國內外市場的核心差異是什么？您認為AI產品一定必須出海么？

羅百順：國內外市場的差距確實很大，核心體現在兩個方面：一是用戶購買力，海外用戶的付費意愿和購買力大概是國內的5-7倍；二是政策環境，海外政策更寬松，比如社交軟件推廣、產品功能限制更少，對獨立開發者更友好。尤其是AI產品，出海幾乎是必選項。國內的大模型發展還在追趕階段，同類產品競爭激烈，付費轉化率極低；而海外大模型技術更成熟，用戶對AI產品的接受度和付費意愿都更高，市場空間更大。我們的產品在國內上線一個月，付費用戶屈指可數，但放到海外三個月，就獲得了大量付費用戶，這就是最好的證明。

CSDN:對于想要出海的獨立開發者，您有哪些實操建議？

羅百順：首先，必須突破語言關，英語是基礎，至少要能順暢地寫產品文檔、做營銷推廣和用戶溝通；其次，善用資源，用“空間換時間”——多嘗試不同的海外平臺（比如Product Hunt、Hacker News），多測試不同的營銷方式，不要怕失敗；最后，如果有條件，找一個合伙人，尤其是擅長運營或外語的合伙人，能幫你分擔很多壓力，提高成功率。

生態家園社區獨立開發者的長久支撐

CSDN: 您認為獨立開發者想要長久發展，最需要的支持是什么？

羅百順：獨立開發雖然“獨立”，但絕不能“孤立”。長久發展的核心支撐，是一個完善的連接和支持系統——包括線下社區、交流空間和資源對接平臺。比如現在良渚、大理有很多獨立開發者聚集，形成了自然的社區氛圍，大家互相監督、互相交流，能有效克服惰性。海南正在打造的國際數字游民基地也很有前景，它能聚合大量獨立開發者，提供交流、成長和資源對接的空間，形成獨特的圈子效應。

對獨立開發者來說，選擇比努力更重要——先想清楚“為什么要做這個項目”，再動手；而社區能幫你拓寬視野，讓你在選品、運營上少走彎路。同時，社區資源也能為開發者提供了技術支持，這些生態資源都能幫獨立開發者長久持續地完成創作、開發和運營。

CSDN:您給新手開發者的核心建議是什么？

羅百順：首先，不要害怕踩坑，用“空間換時間”——多嘗試、多試錯，尤其是海外市場，不同平臺、不同營銷方式都要去試；其次，不要單打獨斗，找合伙人或團隊分擔壓力，把精力放在核心環節；最后，一定要重視社區和外部支持，它能幫你解決實際問題，更能給你堅持下去的動力。

海口多位獨立開發者一起面對面交流

獨立開發者羅百順的故事，沒有驚天動地的傳奇，卻藏著獨立開發者最真實的生存邏輯：獨立開發不是 “孤勇”，而是 “智勇”—— 選對賽道、找對方向、善用工具（AI）、借好生態（社區支持），才能在這條道路上走得穩、走得遠。

在 AGI 與出海的雙重浪潮下，獨立開發的舞臺正在不斷擴大。與其獨自摸索、重復踩坑，不如加入專業的交流平臺，與同行者共探前路。

12 月 19 日，海南「AGI 時代國際數字游民（獨立開發者）發展研討會」，羅百順和多位資深開發者已經準備好把所有實戰心得傾囊相授。與其一個人摸索著踩坑，不如來現場和他們面對面交流，和更多同行者碰撞思想、對接資源。

活動最新議程如下：

掃碼咨詢活動小助手，

獲取活動消息、對接資源，加入活動社群。