攜程的生存智慧:不戰而屈人之兵,才是頂級博弈
其實攜程當年真的差一點就被干掉了。每天一分鐘,一個月輕松掌握《孫子兵法》實戰智慧。今天我們要聊的,是2015年的在線旅游市場。
那時候的在線旅游行業,還處于諸侯爭霸的階段,沒有哪家企業能穩操勝券。攜程、去哪兒、藝龍、同程、途牛,個個雄心勃勃,拼了命地搶客戶、搶資源、打價格戰。
尤其是處于第一梯隊的攜程和去哪兒,打得最為激烈,雙方天天燒錢打廣告,攜程的資金幾乎快要見底。最后因為燒錢實在太狠,在資本的撮合下,攜程聯手百度直接收購了去哪兒。
當時好多人說,攜程其實應該繼續打下去,直接把去哪兒干倒閉,這樣就不用花錢收購了。說這些話的人,其實就是一介莽夫,一點智慧都沒有。他們只看得見眼前的利益,卻看不見收購背后暗藏的資源與機遇。
事實上,收購對去哪兒和攜程來說,都是最好的結果。去哪兒獲得了實打實的變現收益,而攜程通過收購將對方變成自己人,直接拿下了對方的用戶和資源,市場規模一下就占據了整個在線旅游市場的半壁江山,直到現在也穩坐行業頭把交椅。
如果當時持續死磕到底,攜程現在還在不在,都是個未知數。當年的這場收購合并,堪稱最英明的決策,這與《孫子兵法》里“不戰而屈人之兵”的頂級智慧不謀而合。
《孫子兵法》中提到,打仗能讓敵人舉國歸順、不戰而降,才是最高明的策略;通過戰爭把敵人打殘、打廢再去收復,絕非上策。打100場贏100場,算不算厲害?不算。真正的厲害,是不用打仗就能讓敵人屈服,這才叫真本事。
這種智慧在互聯網行業體現得尤為明顯。不只是前面說的攜程和去哪兒,京東物流和順豐當年也是針鋒相對,誰都不服誰,都想爭當行業老大。但最終打來打去,雙方發現誰也贏不了誰,干脆停止對抗,在2022年開啟了合作。
兩家企業共享倉儲和運輸線路,不僅省下了建網點、鋪線路的巨額成本,還聯手搶占了更多市場份額。你看,他們倆旗鼓相當、難分高下,卻通過合作實現了共贏,這可比單純的百戰百勝劃算太多了。
我以前在公司上班時,也見過類似的情況。兩個實力相當的同事,爭搶同一個項目,鬧得不可開交。最后其中一個搶到了項目,另一個卻不甘心,私下到處拆臺詆毀。最終項目黃了,拆臺的同事被公司開除,搶到項目的同事也因為項目失敗引咎辭職。
你看,如果他們當時選擇聯手合作,怎么可能鬧到兩敗俱傷的下場?
不管你是老板還是員工,總會時時刻刻處在競爭當中。最可怕的是什么?是每次遇到競爭就非要硬剛,非要爭出個輸贏對錯。其實這是最下等的選擇,也是最笨的做法。
最好的選擇是什么?是去尋找彼此之間能夠共贏的地方,看能不能通過合作實現1+1>2的效果。這樣既能保護自己,也能實現利益最大化。
你想想,那些動不動就拼個你死我活的人,是不是都特別累?打輸了,只能黯然離場、自討苦吃;就算打贏了,也千萬別高興太早——你自己是不是已經元氣大傷?有沒有其他競爭對手在暗中觀察,等著趁你病要你命?
要知道,競爭對手是層出不窮的,一個倒下了,還有第二個、第三個、第N個。你能打贏一個,難道還能打贏所有,一直贏下去嗎?顯然不可能。
所以,讀懂《孫子兵法》的大智慧,用合作代替對抗,用實力贏得主動,你才能活得更好,走得更遠。
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