攜程的生存智慧：不戰而屈人之兵，才是頂級博弈

攜程的生存智慧：不戰而屈人之兵，才是頂級博弈

其實攜程當年真的差一點就被干掉了。每天一分鐘，一個月輕松掌握《孫子兵法》實戰智慧。今天我們要聊的，是2015年的在線旅游市場。

那時候的在線旅游行業，還處于諸侯爭霸的階段，沒有哪家企業能穩操勝券。攜程、去哪兒、藝龍、同程、途牛，個個雄心勃勃，拼了命地搶客戶、搶資源、打價格戰。

尤其是處于第一梯隊的攜程和去哪兒，打得最為激烈，雙方天天燒錢打廣告，攜程的資金幾乎快要見底。最后因為燒錢實在太狠，在資本的撮合下，攜程聯手百度直接收購了去哪兒。

當時好多人說，攜程其實應該繼續打下去，直接把去哪兒干倒閉，這樣就不用花錢收購了。說這些話的人，其實就是一介莽夫，一點智慧都沒有。他們只看得見眼前的利益，卻看不見收購背后暗藏的資源與機遇。

事實上，收購對去哪兒和攜程來說，都是最好的結果。去哪兒獲得了實打實的變現收益，而攜程通過收購將對方變成自己人，直接拿下了對方的用戶和資源，市場規模一下就占據了整個在線旅游市場的半壁江山，直到現在也穩坐行業頭把交椅。

如果當時持續死磕到底，攜程現在還在不在，都是個未知數。當年的這場收購合并，堪稱最英明的決策，這與《孫子兵法》里“不戰而屈人之兵”的頂級智慧不謀而合。

《孫子兵法》中提到，打仗能讓敵人舉國歸順、不戰而降，才是最高明的策略；通過戰爭把敵人打殘、打廢再去收復，絕非上策。打100場贏100場，算不算厲害？不算。真正的厲害，是不用打仗就能讓敵人屈服，這才叫真本事。

這種智慧在互聯網行業體現得尤為明顯。不只是前面說的攜程和去哪兒，京東物流和順豐當年也是針鋒相對，誰都不服誰，都想爭當行業老大。但最終打來打去，雙方發現誰也贏不了誰，干脆停止對抗，在2022年開啟了合作。

兩家企業共享倉儲和運輸線路，不僅省下了建網點、鋪線路的巨額成本，還聯手搶占了更多市場份額。你看，他們倆旗鼓相當、難分高下，卻通過合作實現了共贏，這可比單純的百戰百勝劃算太多了。

我以前在公司上班時，也見過類似的情況。兩個實力相當的同事，爭搶同一個項目，鬧得不可開交。最后其中一個搶到了項目，另一個卻不甘心，私下到處拆臺詆毀。最終項目黃了，拆臺的同事被公司開除，搶到項目的同事也因為項目失敗引咎辭職。

你看，如果他們當時選擇聯手合作，怎么可能鬧到兩敗俱傷的下場？

不管你是老板還是員工，總會時時刻刻處在競爭當中。最可怕的是什么？是每次遇到競爭就非要硬剛，非要爭出個輸贏對錯。其實這是最下等的選擇，也是最笨的做法。

最好的選擇是什么？是去尋找彼此之間能夠共贏的地方，看能不能通過合作實現1+1＞2的效果。這樣既能保護自己，也能實現利益最大化。

你想想，那些動不動就拼個你死我活的人，是不是都特別累？打輸了，只能黯然離場、自討苦吃；就算打贏了，也千萬別高興太早——你自己是不是已經元氣大傷？有沒有其他競爭對手在暗中觀察，等著趁你病要你命？

要知道，競爭對手是層出不窮的，一個倒下了，還有第二個、第三個、第N個。你能打贏一個，難道還能打贏所有，一直贏下去嗎？顯然不可能。

所以，讀懂《孫子兵法》的大智慧，用合作代替對抗，用實力贏得主動，你才能活得更好，走得更遠。

如果你也想通過學習《孫子兵法》，解決工作、生活甚至創業中的各種難題，那你一定要點個關注，跟著學完這一個月的內容。