一家獨大！多多買菜將破5000億，拼多多真有這么劃算嗎？

哈嘍，大家好！我是你們的小陸，平時生活中，相信很多人都會在拼多多上面買東西，拼多多相比其他購物平臺，價格似乎更劃算一點，不過今年購物季各大平臺打得火熱的時候，迎來十周年的拼多多卻一反常態，這到底是在回事？

互聯網圈今年被AI和外賣攪得熱火朝天，拼多多卻安靜得反常，2025年是它成立十周年，這個本該大張旗鼓慶功的節點，沒有激昂的全員信，員工手里的福利只有一件衛衣、一枚紀念幣，再加幾個多多基盲盒。

這些紀念品在閑魚上成了“廉價貨”，不少人幾十塊就轉手賣掉，評論區里有人調侃“這福利還不如樓下超市的滿減券”，更讓人意外的是財報發布會，別家公司都把業績往高了吹，拼多多卻當眾“認慫”。

管理層直言增長放緩是必然結果，現在的利潤也沒什么可持續性，這番話讓不少人覺得，這個靠低價打天下的巨頭是不是真的“躺平”了。

但熟悉互聯網套路的人都清楚，越是看似示弱的時候，越可能在暗處憋大招，2023年京東也曾搞過類似操作，財報里強調“降本增效”，轉頭就砸錢升級物流。

拼多多這波“哭窮”，藏著的其實是一場悄無聲息的“暗度陳倉”，三條業務暗線早已在行業縫隙里悄悄鋪開。

第一條線，國補大戰里的“迂回戰術”。今年拼多多的“百億補貼”撞上了國家層面的“千億國補”，國補單品最高能補2000元，誘惑力直接拉滿。

阿里、京東、抖音都繃緊了神經，各自組了上千人的團隊在各地搶補貼名額，拼多多以前靠輕運營省成本，這時候反倒吃了虧，它沒硬剛，而是換了條路走。

一邊在全國開更多分公司，就是為了拿到當地的補貼資格，把手機、電腦這些關鍵商品的價格壓到對手下面。

最新款手機搶不到國補資源，就轉頭主推庫存里的舊款機型，就像iPhone 15剛上市時，它重點推降價后的iPhone 14，主打“便宜好用”，照樣吸引了大批預算有限的消費者。

補貼方向也藏著小心思。國補大多傾向家電、數碼這些大件，拼多多就把錢砸向快消品，牙刷、紙巾、零食這些天天要用的小東西，它常年保持低價，讓用戶形成“買小件上拼多多準沒錯”的習慣。

去年四季度上線的智能優惠券系統更是“精準打擊”，系統監測到你反復刷一件商品卻不下單，判斷你在對比價格，就會悄悄發一張定向券，面額從幾塊到幾十塊不等，剛好夠讓你下定決心付款。

區域市場也沒放過，推出的“西進計劃”直接實現新疆、西藏包郵，要知道，這些地區快遞成本比內地高3倍以上，順豐寄個小件都要二三十元，拼多多這招一下就抓住了偏遠地區用戶的心。

港澳地區則換了玩法，那里人口密度高但快遞貴，它就推免費上門配送，生鮮品類更是賣得比當地超市便宜20%，現在它主戰場營收增速保持在20%以上，超過京東，目標也從搶用戶變成了讓老用戶多下單。

第二條線，外賣大戰送來的“物流大禮”。巨頭們在30分鐘即時零售戰場燒錢拼殺時，美團優選突然宣布停掉全國多數地區的業務，這給了多多買菜絕佳的機會。

之前還在盈利邊緣掙扎的多多買菜，一下成了唯一覆蓋全國的社區團購平臺，美團早年在縣域市場鋪下的物流網點，成了拼多多直接接手的“現成資產”，省了上百億的建網成本。

數據最有說服力，截至2024年11月下旬，多多買菜GMV已接近3000億元，同比增長超10%，有些月份增速甚至沖到70%到80%，這個成績放在社區團購行業里，已經是妥妥的第一。

對年利潤上千億的拼多多來說，多多買菜未來貢獻的幾十億利潤不算多，真正的價值在于那張全國性的次日達物流網，把生鮮這種高頻需求和主站牢牢綁在一起。

北京的張阿姨現在每天都在多多買菜下單，早上買的草莓下午就能到，價格比菜市場便宜一半，這種“當日下單次日達”的體驗，讓她慢慢養成了“買菜上多多，買衣服也上多多”的習慣。

第三條線，Temu在海外的“價格戰”。這個拼多多旗下的跨境平臺，已經在全球五大洲近百個國家站穩腳跟，成了當地最便宜的跨境電商平臺。

2024年上半年營收就有350億美元，全年有望沖到900億美元， 2023年Temu還在瘋狂開店拓市場，2024年下半年就轉了方向，開始踏踏實實做合規。

部分深圳的員工調回上海總部，近千人被派往歐美核心市場，專門優化物流、拓展商家。

這是Temu成立以來最大規模的海外派遣。歐洲的消費者發現，Temu的配送時間從以前的15天縮短到7天，退換貨也比以前方便多了。

這些細節調整讓它在歐美市場的復購率提升了15%，管理上也有新變化，不再靠單一核心決策。

那些在招商、多多買菜業務里打出來的骨干，開始分頭負責海外業務，有人管物流，有人抓商家，效率比以前高了不少。

現在的拼多多，手里攥著超4000億元現金和短期投資，是互聯網行業里現金最充足的玩家之一，它一邊在主站、多多買菜、Temu三條線推進，一邊收起鋒芒不搶風頭。

過去十年，拼多多靠“低價”在爭議中走進數億人的生活，未來它的故事，或許不是靠嗓門大，而是靠這種“于無聲處聽驚雷”的韌性。

在行業動蕩時沉住氣攢實力，這種穩扎穩打的姿態，才是企業走得遠的底氣，商業世界里，從來不是誰的聲音大誰就贏。

那些愿意在暗處打磨能力、在縫隙里尋找機會的企業，往往能在風浪里站穩腳跟，這也是拼多多給所有創業者的啟示——真正的強大，從來都不需要聲張。