Rokid智能轉型之路：從音箱到AR眼鏡的挑戰與突破

谷歌要重返智能眼鏡市場了，要知道，十二年前谷歌眼鏡退場時，多少同行覺得這行當就是個坑。

現在巨頭殺回來，最坐不住的可能是杭州那家叫Rokid的公司。

這家成立快十年的中國AR企業，最近正處在一個挺尷尬的位置。

去年11月喊出2499元預售價時，網友喊它"性價比殺手"，今年9月正式開售漲到3299元，評論區直接翻了車。

從"價格屠夫"到"生態夢想家"，Rokid的轉身，比想象中要疼得多。

AR這行當，前幾年簡直是資本的"傷心地"。

2016年那波熱潮，國內外幾十家公司擠進來，最后活下來的沒幾個。

Rokid能熬到現在，靠的不是運氣，2012年谷歌眼鏡發布會，創始人祝銘明在臺下看得眼睛發光。

當時他就覺得，"眼鏡會是下一代終端"，這話后來成了Rokid的slogan。

七年時間，從最初順帶做智能音箱，到2023年allinAR眼鏡，Rokid的轉型不算突然。

但真正讓它出圈的，是去年那款38.5克的眼鏡，重量比Meta的Ray-Ban輕了快一半，預售2499元的價格，直接把行業均價拉低了30%。

那會兒網友都說，這下AR眼鏡終于能走進尋常百姓家了。

好景不長，正式發售時價格飆到3299元。

官方解釋說是"物料成本上漲"，但用戶不買賬。

本來想靠低價攢波熱度，沒想到供應鏈掉了鏈子。

有內部員工偷偷說，38.5克的極致輕量化設計，讓鏡片良率只有60%，工廠天天加班都趕不上訂單。

互聯網公司那套"先聲奪人"的打法，在硬件圈根本玩不轉，用戶要的是現貨，不是PPT。

價格的搖擺，其實暴露了Rokid更深層的焦慮。

單純靠性價比，在AR這個還沒爆發的市場里，根本活不長久。

祝銘明去年在發布會上喊出"空間計算操作系統"時，臺下投資人眼神都變了，這意思是，Rokid不想只賣硬件，要做AR界的"安卓"。

理想很豐滿，現實很骨感。

要做操作系統，得有開發者買賬。

Rokid搞了個開發者大賽，扔了1000萬激勵基金，結果來參賽的大多是學生團隊，做的應用不是"AR看時間"就是"AR導航"，跟手機APP沒區別。

行業老人說得直接，"沒有殺手級應用，開發者憑什么陪你賭？"

這就是AR行業的死結，用戶等好應用才買眼鏡，開發者等用戶多了才開發應用。

Rokid想當那個破局者，可惜家底太薄。

比起谷歌的生態和Meta的用戶量，它唯一的優勢可能就是"中國本土化"，接入了國內幾家大模型，支持方言識別，還跟政務系統合作搞了"AR政務通"。

B端市場成了Rokid的救命稻草，杭州亞運會，禮賓人員戴的就是它家眼鏡，今年又跟暴龍聯名出了2199元的基礎款，專供線下眼鏡店。

政企訂單能撐場面，但利潤薄得像紙，有渠道商透露，給政府的定制款，每臺毛利不到10%，純屬"賠本賺吆喝"。

C端市場還在掙扎，3299元的高端款賣不動，2199元的聯名款被吐槽"智商稅"。

有用戶曬出對比視頻，"同樣看電影，Rokid的顯示效果還不如我三年前買的VR一體機，憑啥賣這么貴？"

產品經理私下嘆氣，"本來想做'四好產品'（好眼鏡、好耳機、好相機、好助手），結果現在哪個都沒做到頂尖。"

Rokid的困境，也是中國創新硬件企業的縮影。

資源有限，又想在巨頭夾縫中突圍，只能"小步快跑"，先靠性價比打開市場，再慢慢迭代技術。

但AR這行當，偏偏需要"重倉未來"的勇氣。

祝銘明在內部信里寫，"我們可能要熬到2027年，AR眼鏡才能像現在的藍牙耳機一樣普及。"

谷歌重返戰場，對Rokid來說不全是壞事。

巨頭入場能教育市場，讓更多人知道AR眼鏡不是玩具。

只是到時候，用戶是選技術成熟的谷歌，還是性價比的Rokid，就得看它這兩年能不能把生態短板補上了。

中國創新企業總喜歡說"彎道超車"，但在AR賽道，可能更需要"耐心長跑"。

Rokid從"性價比殺手"到"空間計算先鋒"的轉身，每一步都踩在刀尖上。

能不能跑到終點不好說，但至少它讓我們看到，中國企業在硬科技領域，從來都不缺"賭一把"的勇氣。