誰能想到現(xiàn)在去廣德旅游,主線任務(wù)竟是"奶茶配桃酥,燉鍋吃到哭"!
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卡旺卡單日訂單沖5000杯,合肥員工集體"支援前線";詹記桃酥工廠24小時連軸轉(zhuǎn),60名員工緊急駐點,這波熱度直接把背后的"隱形大佬"恒鑫生活帶出圈了。
說出來你可能不信,這家1997年成立的合肥企業(yè),靠賣杯子、吸管、餐盒,2024年狂賺近16億,堪稱"餐飲界的包裝搭子"。
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從可降解的PLA紙杯,到普通的塑料杯蓋,從刀叉勺到紙袋,你喝瑞幸、喜茶,吃麥當(dāng)勞、漢堡王時用的餐具,說不定都出自它家。
更牛的是,它在國內(nèi)外建了N個生產(chǎn)基地,去年一年就造了96億只餐飲具,相當(dāng)于給全球每人發(fā)1個還多,這產(chǎn)能簡直是"卷王本王"。
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不過別看恒鑫生活合作的都是大牌,其實也是"甜蜜的煩惱"纏身,上市后要給投資者交成績單,但它4成多的收入都靠Top5大客戶,典型的"大客戶依賴癥"。
這些餐飲巨頭議價能力超強,相當(dāng)于"甲方爸爸說一不二",恒鑫生活只能乖乖讓利,杯子單價兩年降了幾分錢,看著不多,但架不住量大啊,利潤直接被"卷薄"。
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更扎心的是,餐飲具行業(yè)門檻不高,競爭對手扎堆打價格戰(zhàn),現(xiàn)在茶飲咖啡行業(yè)本身就卷得飛起,上游的恒鑫生活自然跟著承壓,堪稱"食物鏈底端的掙扎"。
就像打游戲,一邊要抱緊大客戶的"大腿"防流失,一邊要和同行拼價格搶訂單,還要應(yīng)對國際貿(mào)易風(fēng)險,這闖關(guān)難度直接拉滿。
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說到底,恒鑫生活靠全品類供應(yīng)和穩(wěn)定產(chǎn)能,接住了廣德三件套的流量紅利,但想長期穩(wěn)賺不賠,還得解決"客戶太集中"和"利潤被擠壓"的難題,畢竟光靠"搭大牌的車"不夠,得自己長出"抗風(fēng)險buff"才行。
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