寵物行業“內卷”升級：國貨如何從追趕到超越？

完整報告獲取：三個皮匠報告

2025年12月發布的《2025寵物品牌競爭格局與發展趨勢分析報告》，由杭州知衣科技有限公司旗下的煉丹爐團隊撰寫，共53頁。這份報告全面解析了當前中國寵物市場的品牌格局、增長動力與未來趨勢，揭示了行業從“價格戰”轉向“價值戰”的深層轉型。

寵物行業現狀：不只是“藍海”，更是“紅海加速跑”

• 市場規模穩步擴大
  2022年中國寵物市場規模已達847億元，預計未來幾年仍以10%左右的增速持續增長，養寵消費力也在逐年提升，2027年戶均消費預計達266元。
• 品牌競爭加劇，集中度下降
  新品牌不斷涌入，TOP10品牌的市場份額有所下滑，行業從“頭部壟斷”轉向“百花齊放”，中小品牌機會變多。
• 國產品牌強勢崛起
  從2024年到2025年，國產品牌銷售額占比從55%升至67.2%，麥富迪、鮮朗、藍氏等品牌表現突出，正在從“性價比”走向“技術+品牌+供應鏈”綜合競爭。

細分賽道：哪里還有機會？

• 貓狗食品：高端化、精細化是趨勢
  ? 中高端價格帶占比持續提升，低價產品逐步被淘汰。
• ? 冷鮮糧、處方糧、烘焙糧等細分品類增長迅猛，成為新藍海。
• ? 國產品牌通過“鮮肉”“0肉粉”等概念崛起，進口品牌仍主導高端市場。
• 寵物用品：競爭分散，智能與設計是突破口
  ? 行業集中度低，TOP10品牌份額僅12%-13%，新品牌仍有空間。
• ? 智能用品賽道競爭激烈，小佩、霍曼等專業品牌與小米、松下等跨界玩家同臺競技。
• ? 設計驅動型品牌（如ZEZE）通過高顏值、強社交屬性脫穎而出。
• 醫療保健：專業信任是關鍵
  ? 市場規模穩步增長，資源向頭部集中。
• ? 外資品牌仍占主導，但國產品牌如獸醫張旭通過“專業獸醫IP+臨床驗證”建立信任，正在突圍。

品牌破局五大策略（附案例拆解）

1. 抓準趨勢，卡位風口
   ? 案例：許翠花憑借“植物貓砂”切入藍海，2025年雙十一銷售額破億。
2. 深耕細分，做深做透
   ? 案例：鮮朗聚焦“鮮肉烘焙糧”，連續三年銷量第一，建立品類心智。
3. 找準核心需求，直擊痛點
   ? 案例：希寶瞄準“人寵互動”需求，用高品質零食提升喂食體驗。
4. 打造專業形象，建立信任
   ? 案例：獸醫張旭以“臨床獸醫”背景背書，打造處方糧專業品牌。
5. 設計驅動，顏值即流量
   ? 案例：ZEZE通過高顏值、強社交屬性的產品設計，成為網紅品牌。

總結與啟示

這份報告清晰地指出：寵物行業已進入“精細化、專業化、情感化”的發展新階段。國產品牌正在從“跟隨者”轉變為“引領者”，通過技術創新、品類細分、品牌塑造和用戶體驗升級，不斷搶占市場份額。未來，誰能更懂寵物、更懂主人，誰就能在越來越“卷”的市場中站穩腳跟。

寵物不再只是“寵物”，而是家庭情感的一部分；寵物消費也不再只是“買東西”，而是為愛付費、為品質生活投票。這份報告不僅是一份行業洞察，更是一本“寵物品牌生存指南”，值得每一位從業者深思。

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