存量時代，名酒與超商織就“共贏網”

在酒業進入深度調整期、存量競爭成為主旋律的當下，一個核心命題擺在行業面前，如何構建適應市場變化的廠商關系新生態？這種新生態的升級，不僅是企業突圍的核心抓手，更是整個酒類產業走向未來的關鍵支撐。而近日瀘州老窖核心團隊南下廣東與粵強集團的調研座談，作為名企名商率先達成產業共建共識的行業引領性事件，為酒類產業的廠商關系重構指明了方向。

當前，酒類市場正經歷一場深刻的結構性變革。消費場景分化、主力人群迭代、“禁酒令”等政策因素疊加，使得依賴傳統政務、商務聚飲的驅動力明顯減弱。對此，瀘州老窖與粵強在座談中明確指出，傳統的旺季思維正在淡化，行業已進入以鞏固陣地、搶占存量為特征的持久戰階段。

這一言論判斷并非空穴來風，據行業調研，2025年中秋國慶節后反饋白酒總體銷售同比下滑約20%。在此背景下，瀘州老窖與粵強的會晤，不僅是雙方對市場形勢的清晰認知，更是站在產業健康發展高度的共識。

雙方會談從根本上改變了廠商合作的底層邏輯，過去廠家壓貨、渠道分銷的傳統模式難以為繼，庫存高企成為行業普遍痛點，經銷商資金周轉壓力陡增，廠商之間的信任基礎也隨之動搖。

因此，瀘州老窖提前做好減渠道庫存等一系列動作，其本質是與經銷商共同卸下歷史包袱，輕裝上陣。這一舉措不僅是雙方的協同，更是產業共建中維護渠道生態健康的關鍵一步，為產業價值傳遞筑牢根基。

在產業共識之上，瀘州老窖與粵強的合作已升級為產業共建層面的戰略綁定，具體的共贏體現為戰略協同與價值共創。粵強集團董事長王富強在會議上將國窖1573定位為粵強濃香板塊的戰略合作品牌，并強調雙方是相互信任、緊密協作的長期合作關系。從這一言論中新型廠商關系也隨之誕生，經銷商不再是單純的酒水搬運工，而是品牌在區域市場長期發展的戰略合伙人。

對于瀘州老窖這樣的全國性名酒而言，像粵強這樣具備強大資金實力、網絡覆蓋和團購服務能力的超商，是其市場根基所在。穩定此類核心大商，就是穩定了市場。而對于粵強，在行業分化加劇時，綁定頭部品牌是其保持競爭優勢、穿越周期的關鍵。

這種雙向選擇的深化，使得雙方利益高度一致，共同投資于品牌建設、消費者培育和長期市場秩序。廠商共同將競爭焦點，從渠道內耗轉向了對終端消費者和有限市場存量的爭奪。

這種模式不僅是兩家企業的共贏，更是為酒類產業樹立了產業共建的典范，推動行業從分散競爭走向協同發展。

面對共同挑戰，廠商如何具體行動以實現突圍？瀘州老窖與粵強的合作從產品創新和市場服務這兩個維度上為產業共建提供了落地參考。

在產品側，瀘州老窖提早就精準布局，在上世紀就開始了低度化的研發，主動開辟了低度國窖1573賽道。這一低度的研發戰略是針對新興消費場景和消費偏好變化做出的精準應對。

這一戰略不僅是企業創新，更是產業共建中開辟新增長曲線的舉措。通過廠商共同教育市場、培育新場景，例如從近期在機場的戶外廣告就可見瀘州老窖的市場推廣力度，為產業挖掘年輕高端客群的增量機會。

在市場側，雙方一致強調要回歸扎實的營銷和服務。這意味著，廠商需要共同將資源投向終端動銷和消費者體驗環節。例如，聯合開展高端品鑒會、進行數字化會員運營、提升宴席市場的服務深度等。

廠家提供品牌賦能和策略支持，經銷商則發揮其本地化客情與服務的落地優勢。這種分工協作將戰略共識轉化為市場成果，雙方合作的共同核心目標是提升品牌在區域市場的終端掌控力和消費者忠誠度。

這充分說明，在行業調整期下，廠商協同是頭部企業與核心渠道商應對市場挑戰的必然選擇。這種基于信任與共識的同盟關系，不僅能有效抵御行業周期波動帶來的沖擊，更能通過精準創新與深度服務，挖掘存量市場中的增量機會，為廠商共贏注入持久動力。

瀘州老窖與粵強集團的這次調研，是一次在行業寒潮中的相互取暖，更是一次面向未來的戰略互通。這一名酒名商的深度戰略探討清晰預示著酒業未來的走向，就在于構建產業共建的命運共同體。只有名企名商深度協同，才能抵御行業寒潮，在存量市場中開掘可持續增長路徑。這條產業共建之路，需要更多信任、智慧與扎實耕耘，推動酒類產業走向更健康的未來。

這次會晤不僅是兩家企業的戰略互通，更是為整個酒類產業注入了協同發展的信心，讓產業從走向共建共贏，成為行業突破困局的關鍵一步。