從逃犯到商界大佬，大生意人古平原的借字訣，藏著現(xiàn)代賺錢(qián)密碼

最近央視一套的《大生意人》算是徹底火了，我身邊不管是開(kāi)公司的老板，還是剛畢業(yè)找工作的小年輕，午休吃飯時(shí)都在聊古平原。

這哥們開(kāi)局夠慘，從京城書(shū)生被貶到寧古塔，差點(diǎn)沒(méi)活下來(lái)，結(jié)果十年不到就成了清末商界的頭面人物。

剛開(kāi)始我以為就是個(gè)普通的商戰(zhàn)爽劇，追到第十五集才發(fā)現(xiàn)，這劇里藏著的“借力、借智、借勢(shì)”三招，放到2024年的今天照樣能用。

今天就掰開(kāi)揉碎了聊聊，這三招到底有多厲害，咱們普通人怎么學(xué)。

說(shuō)到借力，古平原最絕的一手，還得說(shuō)他從寧古塔逃回來(lái)后，怎么把泰裕豐的控制權(quán)拿回來(lái)的。

當(dāng)時(shí)他是戴罪之身，原東家早就把鋪?zhàn)咏唤o別人打理了，手里沒(méi)錢(qián)沒(méi)人脈，硬搶肯定沒(méi)戲。

換作一般人可能就認(rèn)栽了，他偏不。

他打聽(tīng)到萬(wàn)源當(dāng)的李欽最近正愁沒(méi)新業(yè)務(wù)，直接找上門(mén)說(shuō)要合作。

李欽一開(kāi)始覺(jué)得這小子瘋了，一個(gè)逃犯能有啥資源？古平原不慌不忙，掏出三個(gè)方案：在城門(mén)口開(kāi)“城門(mén)當(dāng)”，專門(mén)做窮苦人的小生意，利息低但周轉(zhuǎn)快，給富戶搞“上門(mén)當(dāng)”，車(chē)馬費(fèi)都算當(dāng)里，賺面子錢(qián)，跟寺廟合作“佛門(mén)當(dāng)”，收香火錢(qián)質(zhì)押，安全又有公信力。

本來(lái)以為李欽得考慮幾天，沒(méi)想到當(dāng)場(chǎng)拍板：“就這么干！”你猜怎么著？三個(gè)月后，泰裕豐的老掌柜一看，全城人都在說(shuō)萬(wàn)源當(dāng)?shù)男禄樱僖淮蚵?tīng)背后是古平原在操盤(pán)，自己主動(dòng)就把鋪?zhàn)舆€回來(lái)了。

這操作放現(xiàn)在，就是小公司找大平臺(tái)合作，用創(chuàng)意換資源，借別人的船出海。

胡雪巖早期就是借了王有齡的官場(chǎng)關(guān)系，才把錢(qián)莊開(kāi)起來(lái)，喬致庸更厲害，把晉商各個(gè)票號(hào)的資源整合到一起，搞成了清朝版的“支付寶”。

現(xiàn)在做生意也一樣，你看那些網(wǎng)紅品牌，有幾個(gè)是自己建工廠、搞物流的？大多是找代工廠，跟快遞公司合作，把別人的優(yōu)勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)。

這年頭單打獨(dú)斗太難，學(xué)會(huì)借力不是走捷徑，是聰明人的生存法則。

古平原最讓人佩服的，不光是會(huì)借力，還特別會(huì)從老祖宗那里找辦法。

南京秦淮河戰(zhàn)后蕭條那會(huì)兒，商戶跑了一大半，官府都頭疼。

本來(lái)以為就是小打小鬧，沒(méi)想到兩江總督瑞麟聽(tīng)說(shuō)了，親自來(lái)題了“十里秦淮”四個(gè)大字。

這下可熱鬧了，外地游客都趕來(lái)看熱鬧，商戶們一看人多，紛紛搬回來(lái)開(kāi)店。

說(shuō)到借勢(shì)，蘭雪茶那個(gè)案例簡(jiǎn)直是教科書(shū)級(jí)別的。

當(dāng)時(shí)安徽茶商壟斷了北方市場(chǎng)，蘭雪茶根本沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)京城。

古平原聽(tīng)說(shuō)朝廷要辦萬(wàn)茶大會(huì)，專門(mén)給慈禧選貢茶，眼睛一下就亮了。

本來(lái)以為就是去湊個(gè)熱鬧，他卻提前做了功課。

他打聽(tīng)到慈禧喜歡清淡帶花香的茶，專門(mén)讓茶農(nóng)把茶葉在茉莉花里窨了三次，包裝上不用普通的紙包，改用景德鎮(zhèn)的青花瓷罐，上面還畫(huà)了頤和園的畫(huà)。

萬(wàn)茶大會(huì)那天，安徽茶商的茶都堆得像小山，他就擺了一張小桌，慢悠悠地沖茶。

慈禧嘗了一口，說(shuō)了句“這茶喝著舒坦”，隨口封了個(gè)“天下第一茶”。

你猜怎么著？第二天蘭雪茶的訂單就排到了三個(gè)月后，安徽茶商只能干瞪眼。

這跟現(xiàn)在品牌借勢(shì)節(jié)日、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)道理嗎？瑞幸和茅臺(tái)搞醬香拿鐵，不就是借了茅臺(tái)的品牌勢(shì)和年輕人的獵奇心理？

其實(shí)不管是借力、借智還是借勢(shì)，古平原從頭到尾都沒(méi)離開(kāi)一句話：先做人后做事。

他幫李欽化解過(guò)當(dāng)鋪的擠兌危機(jī)，幫茶農(nóng)賣(mài)過(guò)滯銷(xiāo)的茶葉，看似吃虧，其實(shí)是攢人脈、樹(shù)口碑。

現(xiàn)在做生意也一樣，光靠技巧不行，人品才是根本。

看完《大生意人》你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些看起來(lái)復(fù)雜的商業(yè)邏輯，說(shuō)到底就是把人做好了，把事做對(duì)了，再借點(diǎn)力、用點(diǎn)智、趕個(gè)勢(shì)，想不成功都難。

普通人學(xué)不來(lái)古平原的傳奇，但這三招智慧，不管是上班還是創(chuàng)業(yè)，都用得上畢竟，賺錢(qián)的邏輯，從來(lái)都沒(méi)變過(guò)。