對手變隊友？華圖粉筆“閃電”聯(lián)盟，公考培訓(xùn)三足鼎立格局生變

本報（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報道

中小公考機構(gòu)野蠻生長，實力雄厚的新玩家推出顛覆性產(chǎn)品，在此背景下，激烈的競爭也驅(qū)動著公考巨頭們的關(guān)系發(fā)生演變，從單純的競爭對手轉(zhuǎn)向?qū)で蠊糙A的伙伴。

12月14日晚間，粉筆發(fā)布公告表示，12月12日（交易時段），該公司與華圖山鼎（下稱“華圖”）訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議（下稱“戰(zhàn)略合作協(xié)議”），雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，發(fā)揮各自資源互補優(yōu)勢，提升雙方整體競爭力。12月15日，華圖也宣布了雙方合作的消息。

對于此次合作，粉筆方面12月16日在接受《華夏時報》記者采訪時表示，合作并不意味著放棄競爭力，相反雙方可以通過協(xié)作，將自身核心優(yōu)勢進一步放大，“此次合作中，雙方將繼續(xù)保持各自品牌、業(yè)務(wù)體系和核心能力的獨立性，同時在適合協(xié)同的領(lǐng)域進行資源整合。這種模式有助于提升整體效率，也有助于各自鞏固和強化在行業(yè)中的位置。”

從對手到朋友

在11月的一次公開溝通會上，華圖曾表示，將要與粉筆一較高低。然而“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，公考兩大巨頭選擇了“閃電”合作。據(jù)了解，雙方將在投資合作、公司治理、技術(shù)開發(fā)、分銷渠道合作、行業(yè)自律、客戶服務(wù)等多領(lǐng)域展開合作。

在投資合作與公司治理方面，雙方將探討在股權(quán)層面進行合作，包括但不限于戰(zhàn)略投資或控股、互相參股、共同成立合資公司等措施；雙方可以相互派駐董事，搭建常態(tài)化溝通橋梁。

與大眾最為熟悉的中公教育相同，華圖教育是線下起家，在市場規(guī)模、業(yè)績等方面曾長期被中公教育壓制，屢次IPO未果后，借殼山鼎設(shè)計上市。近幾年，由于中公教育陷入財務(wù)風波、華圖教育借殼上市、后來者粉筆在港上市，公考兩大巨頭變?yōu)榱巳揞^，而三大巨頭也輪番登上這一細分教育領(lǐng)域的主角位置。從業(yè)績看，華圖目前處于優(yōu)勢位置。

當然，此次合作最大的看點在于渠道合作。目前，粉筆以線上業(yè)務(wù)起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆模考、智能批改等多個現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品，擁有超7000萬注冊用戶。長期深耕線下的華圖教育擁有超1000家線下交付基地網(wǎng)絡(luò)，其渠道的廣度與深度構(gòu)成顯著規(guī)模優(yōu)勢。

華圖董事長吳正杲表示：“此次合作，我們將對各自渠道進行整合，利用各自渠道優(yōu)勢，通過線上與線下的無縫融合，以產(chǎn)業(yè)端人才需求和就業(yè)端評價反饋為指引，全鏈條優(yōu)化培養(yǎng)供給、就業(yè)指導(dǎo)、求職招聘、幫扶援助、監(jiān)測評價等服務(wù)，開發(fā)更多有利于發(fā)揮所學(xué)所長的就業(yè)崗位，完善供需對接機制，力求做到人崗相適、用人所長、人盡其才，提升就業(yè)質(zhì)量和穩(wěn)定性。”

此外，華圖提供的資料顯示，圍繞行測、申論、面試等重點教學(xué)環(huán)節(jié)，華圖與粉筆均已構(gòu)建起各具特色的AI產(chǎn)品體系。通過融合華圖的教研積淀與粉筆的在線技術(shù)應(yīng)用，雙方將在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)護城河與市場潛力上形成合力，共同探索AI賦能職業(yè)教育的新模式。

據(jù)記者了解，近年來，粉筆的業(yè)務(wù)重心向AI應(yīng)用側(cè)重，憑借自研垂域AI大模型，已構(gòu)建起從精準智能診斷到動態(tài)學(xué)習規(guī)劃的技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)壁壘。年內(nèi)更上線了包括AI刷題系統(tǒng)班、國央民企面試AI點評、精品就業(yè)班等多款智能教學(xué)產(chǎn)品，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界。

對于為何開啟合作，粉筆方面表示，此次合作是雙方在長期交流過程中逐漸形成的共識。

“粉筆與華圖均長期深耕職業(yè)教育領(lǐng)域，對于行業(yè)發(fā)展變化都有更深刻的感知，雙方在一些具體業(yè)務(wù)和技術(shù)方向上始終保持溝通。”粉筆方面進一步表示，在溝通過程中，雙方逐漸感受到彼此在能力結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向上的互補性越來越明顯。因此，經(jīng)過多次交流與評估，雙方?jīng)Q定把這種共識升級為更系統(tǒng)、更深入的戰(zhàn)略合作。

對于合作背景，粉筆方面表示，“職業(yè)教育已經(jīng)從早期的快速擴張階段，逐步進入到更加注重教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)深度和運營效率的綜合發(fā)展階段。用戶的需求也在逐步轉(zhuǎn)變，更傾向于系統(tǒng)化學(xué)習和長期職業(yè)支持，這對機構(gòu)的綜合能力提出了更高的要求。”

不過也有聲音認為，兩家公司合作是出于估值重塑的考量。但兩家公司宣布合作后，股價并未出現(xiàn)大幅上漲。值得注意的是，同業(yè)公司中公教育卻在12月16日股價漲停。

公考格局生變

近年來，公考機構(gòu)之間競爭激烈，行業(yè)巨頭由過去的雙雄爭霸，演變?yōu)橹泄逃⑷A圖、粉筆三強并立。今年，中公教育、粉筆營收與凈利潤均在下滑，華圖則相反，仍保持增長。

此次粉筆與華圖合作，有聲音認為，標志著公考教育行業(yè)迎來里程碑式轉(zhuǎn)折階段，將從根本上改變由粉筆、華圖、中公教育長期形成的“三足鼎立”市場格局，重塑行業(yè)競爭態(tài)勢。

事實上，中小型公考機構(gòu)近幾年也是遍地開花。在山東、吉林兩省的一些城市，甚至出現(xiàn)了“公考機構(gòu)一條街”的現(xiàn)象。盡管行業(yè)前一年有無數(shù)家小機構(gòu)倒閉，第二年卻又新增同等數(shù)量的機構(gòu)，大量小型機構(gòu)頻繁涌現(xiàn)。

對此，吳正杲今年11月上旬在接受《華夏時報》記者采訪時表示，公考小機構(gòu)可能會長期存在，華圖下沉之后會領(lǐng)先市場。他直言，“公司的市場占有率在全國目前為5%左右，隨著向下沉市場發(fā)展，我們希望提升至30%。”

據(jù)記者了解，公考行業(yè)不僅中小機構(gòu)叢生，更是迎來了強有力的玩家。一家名為新途徑的職教機構(gòu)通過“加盟”模式正在全國快速跑馬圈地。記者從新途徑了解到，該公司已經(jīng)在全國680個城市及區(qū)縣成立分校。該公司仍在不斷向全國深入拓展分校，并計劃在未來三年內(nèi)開設(shè)1200余所分校及學(xué)習中心。

值得關(guān)注的是，近期，河北新途徑更是拿出了“0元學(xué)”的大招。具體為18天的線下課（包住宿），課程內(nèi)容包括河北省考/選調(diào)/2026年河北事業(yè)單位聯(lián)考。

有行業(yè)人士粗略計算，此次活動如果以報名人數(shù)2000人（到課率60%，即實際到課1200人）計，學(xué)生的住宿及教室的租金、水電、師資、講義、課堂耗材、膳食茶歇等成本，總計約為95萬元。而此“燒錢”行為，也引發(fā)公考行業(yè)側(cè)目。

對于此次雙方合作是否因市場競爭者增多，粉筆方面回復(fù)本報記者，“市場上確實存在不少中小機構(gòu)，但這并不是推動雙方合作的直接原因。基于對行業(yè)長期發(fā)展趨勢的判斷，雙方希望通過協(xié)同方式，更高效地滿足用戶需求。”

就合作具體情況，記者采訪華圖方面，截至發(fā)稿時，對方暫未回復(fù)。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐