曾壟斷80%市場20年！美國行業巨頭申請破產，接盤方令人意外

曾壟斷全球80%市場、稱霸行業20年的美國清潔巨頭，如今竟傳來申請破產的消息，這讓小李著實意外。

作為開創家用清潔機器人品類的“祖師爺”，它曾是無數人心中的科技標桿，巔峰時期的產品幾乎壟斷全球主流市場。

可誰能想到，昔日的行業霸主會突然跌落神壇，走到破產清算的地步？是固守老技術不愿迭代，還是被中國品牌的崛起狠狠擠壓了生存空間？

而接手這個“龐然大物”的接盤方，又為何能打破所有人的預期，成為意外贏家？這背后的行業變局與企業興衰，藏著值得深思的答案。

Roomba的黃金時代為何碎了

大概是2005年的科技展上，小李第一次摸到iRobot的Roomba，圓滾滾的機身、碰到障礙物便靈巧轉向的“小聰明”，讓圍觀眾人都忍不住感慨“這才是未來家的樣子”。

那時的iRobot，絕不是后來那般“市場棄兒”：1990年靠著軍事排爆機器人起家，2002年轉身布局消費級產品，直接開創了“家用清潔機器人”這一全新品類。

它的巔峰有多風光？Roomba系列在全球售出數百萬臺，巔峰時期將80%的市場份額牢牢攥在手中，稱其為“清潔界的蘋果”亦不為過，畢竟它是首個將“機器人進家庭”從概念轉化為普通人可消費產品的品牌。

但如今回頭審視，它的沒落其實早有伏筆。

小李后來接觸過不少家電從業者，有人說iRobot恰似“把自己困在了2000年代的未來里”，緊攥著早年的隨機碰撞算法專利不愿放手，產品迭代速度慢如龜爬。

直至中國品牌將“掃拖一體”、“LDS激光導航”做成行業標配，它仍在售賣僅具備單一掃地功能的老款機型，價格卻比國產機型高出兩三倍。

中國品牌的崛起，從來不是“低價搶占市場”那般簡單。

小李更愿意認為，是iRobot自身放棄了對用戶需求的敏感：

中國家庭日常要應對的是米飯粒、醬油漬這類細小污漬，還有瓷磚、木地板、地毯混用的復雜家居場景，因此國產機型針對性地配備了可拆洗拖布、自動集塵功能；而iRobot卻還停留在“美國公寓只需掃掃灰塵便足夠”的認知里。

2025年前三季度那26%的收入下滑、90%的虧損增幅，不過是這種“認知脫節”的必然結果，當一個品牌連用戶真實需求都懶得關注，被市場拋棄便只是時間問題。

代工廠的“逆襲賭局”

聽到“杉川收購iRobot”的消息時，小李第一反應是“這不只是收購一個品牌那么簡單”。

杉川是誰？它本是藏在產業鏈幕后的“隱形玩家”：

這些年為不少國際清潔電器品牌提供代工服務，手中攥著的是“將圖紙轉化為量產爆款”的成熟產能，是調試過數千種電機轉速的技術經驗，但能叫出它名字的消費者，或許寥寥無幾。

代工廠的日子向來不好過：賺的是“加工費”這類辛苦錢，品牌方說壓價便壓價，說更換供應商便更換供應商。

小李認識的一位代工廠老板曾說過，“我們就像品牌的‘手腳’，好用卻沒有自己的腦子”。

所以杉川接盤iRobot，本質是一場“身份躍遷”的賭局：

它收購的不只是iRobot的商標，更是后者在北美市場積累二十年的渠道資源、用戶認知，甚至是那堆被iRobot自身閑置的研發專利。

但這場賭局也暗藏風險，小李總覺得，代工廠轉型做品牌，最容易踩的坑是“拿著產能思維做市場”。

比如認為“我能把產品造得更便宜”便足夠，但用戶購買的是“Roomba”這個品牌背后的“專業感”。

杉川需要做的，是將自身的代工優勢（比如更靈活的產能、更懂用戶需求的產品迭代節奏），與iRobot的品牌殘值結合起來，否則接過來的不是“招牌”，而是一堆滯銷庫存與過時技術。

當中國工廠拿起品牌話筒

杉川收購iRobot這件事，最有意思的并非“誰收購了誰”，而是其背后的行業信號：全球清潔電器市場的“導演”，要從“品類發明者”轉變為“懂用戶的玩家”了。

這些年中國品牌在全球市場的崛起，早已不是新鮮事，但此前更多是“靠性價比搶占份額”，如今則是“重新定義品類”。

比如將iRobot的“單一掃地機器人”，升級為“能掃能拖、配備自動洗基站、還可連接智能家居的清潔中心”。

小李去過不少跨境電商展會，美國賣家提及最多的是“中國品牌做的產品，比我們本土品牌更懂我們的用戶”。

比如針對美國公寓地毯較多的特點，設計了可調節的滾刷高度；針對寵物家庭，增加了防毛發纏繞的功能設計。

杉川收購iRobot之后，大概率會將這套“用戶思維”帶入北美市場：用iRobot的品牌殼子，裝載自身更懂用戶需求的產品內核。

這絕非簡單的“中國替代”，而是全球產業鏈的權力轉移，從前是“美國品牌制定標準，中國工廠負責代工”，如今則轉變為“中國玩家定義產品邏輯，全球市場隨之調整”。

結語

這或許是代工廠轉型的一個樣本：并非一定要從零開始打造品牌，而是抓住行業巨頭“掉隊”的機會，將自身的供應鏈能力、產品經驗，嫁接到現成的品牌認知之上。

當然，最終能否成功，還要看杉川能否放下“代工思維”，畢竟用戶購買的從來不是“更便宜的產品”，而是“更契合自身需求的解決方案”。

而美國市場的消費者，早晚也會發現：那個曾經代表“未來清潔”的Roomba，如今要依靠中國工廠，才能真正跟上“當下生活”的節奏。