文:鄒玉杰律師; 做一輩子刑辯,防一萬人失足……〇1
刑事律師想要獲得優質案源,靠什么?
具體到每個人可能都不一樣,但一個比較正確的答案肯定是辦案能力要足夠強。
以前,有人會覺得關系特別強的律師案源肯定會很多,畢竟有了關系,吃飯、喝酒、唱歌、打麻將,案件的結果就能搞定,那么案源也會源源不斷。
但現在,隨著法治環境的完善和反腐力度的加大,再加上網絡時代的到來,僅靠關系搞定一切的時代已經一去不復返了。
現在更重要的是要有強大的辦案能力和豐富的專業知識,才能讓客戶信任我們。
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隨著年輕一代的到來,他們在委托律師時,不再完全靠關系,而是會先通過互聯網或人工智能檢索,讓系統推薦幾名律師,然后針對這幾名律師逐一咨詢,甚至還要當面考核一遍,最終優中選優,選中其中一位。
有人覺得到此就大功告成,其實還不一定。
有人甚至在這個過程中,會先委托律師去看守所單獨會見當事人一次,會見完畢后,要求律師分析案件情況,以此來考察律師的能力。
如果律師水平沒有達到他的期望值,他會再換一位律師,同樣單獨委托會見一次,以此來確定下一個律師的水平。
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如此這般,經過三次之后,大概率能找到一個比較靠譜、合適的律師。
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這種情況對客戶來說當然是好事,他能找到一個值得信任、相當靠譜的律師,案件的結果大概率也會朝著更好的方向發展。
不過,對于那些只靠關系、沒有真才實學的律師來說,這就不是好事了,因為在一遍又一遍的測試面前,他們很快就會敗下陣來。
畢竟,一個長期用煙酒來解決問題的人,哪里有時間去鍛煉自己的能力、提高自己的水平?
肯定是沒有時間。
既然沒有時間,水平能夠原地踏步已經很不錯了,更別說更進一步了。實際上,一旦長期應酬、用煙酒腐蝕自己的身體,能力慢慢退化是必然的事情。
任何一項技能,只有不斷去鍛煉、去練習,才有可能提高;只要不練習,就注定會退步。
正如人們常說:“拳不離手,曲不離口。一天不練,自己知道;十天不練,客戶知道。”
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所以,想要有穩定、優質的案源,只有一條捷徑可走——拼命鍛煉自己,提高辦案能力,把客戶的利益放在第一位。
所有行為都圍繞一個目標展開,想方設法、千方百計維護客戶的合法權益,將客戶利益最大化。
只有這樣,才能在提高辦案能力的同時獲得客戶的信任,進而獲得大量穩定優質的案源,最終形成良性循環。
作者:鄒玉杰律師
九章刑辯創始人,安徽律師門戶網創始人;
亳州律協刑委會主任,金亞太(亳州)律師事務所主任,譙城區法學會首席法律咨詢專家……
目標:窮二十年蠻力,救一百條人命!
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