一勺言｜萬(wàn)物云開(kāi)始「入侵」資管賽道

必須夸夸大寶總，因?yàn)橐粓?chǎng) 路線(xiàn)圖和 預(yù)測(cè)感十足的演講。

12月12日，上海徐匯濱江的西岸傳媒港， 萬(wàn)物云睿見(jiàn)大會(huì)上，董事長(zhǎng)朱保全做了一場(chǎng)演說(shuō)。

令我印象深刻的是，它全程擺脫了一個(gè)物業(yè)議題的常規(guī)方向：管理面積，增值服務(wù)，以及和母公司通常曖昧不清的關(guān)系。

幾乎不曾有過(guò)物業(yè)大佬像他那樣，使用的是物業(yè)人超級(jí)陌生的語(yǔ)言，談?wù)摰挠质墙裉煳锕苄袠I(yè)極度奢侈的議題：資管+AI，也沒(méi)有哪一場(chǎng)物業(yè)演講，可以讓華為、浪潮、寧德時(shí)代、高仙機(jī)器人、隆基綠能等一批科技公司的高管嘉賓坐在臺(tái)下。

如果你是一個(gè)物業(yè)人，你會(huì)覺(jué)得被恭維，因?yàn)檫@場(chǎng)演講的內(nèi)容瞬間拉高了大物管行業(yè)的天花板。但是，你也可能會(huì)覺(jué)得壓力巨大，因?yàn)樾袠I(yè)里的頭部玩家——萬(wàn)物云正在將競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景再次格式化到一個(gè)新高度。

我看完的感受就是，萬(wàn)物云正式「入侵」資管賽道。

僅僅一年之前，他演講故事里的那個(gè)主角——靈石——才剛剛出現(xiàn)，原本不過(guò)是一個(gè)勞動(dòng)密集型服務(wù)行業(yè)降本增效的解決方案之一。

一年后，靈石已經(jīng)進(jìn)化出更多的服務(wù)場(chǎng)景和資管能力，從1.0升級(jí)到3.0，化身為不動(dòng)產(chǎn)配置的AI大腦。

那么，它到底何方神圣？

我把朱保全的演講干貨脫水出來(lái)，你就能看到，一個(gè)叫做靈石的邊緣計(jì)算服務(wù)器是如何一步步走到了萬(wàn)物云能力的C位，并且在萬(wàn)物云入侵資產(chǎn)管理的路線(xiàn)圖里找到更大的存在感。

它的發(fā)心是什么，步驟和變量又是什么，以及未來(lái)路線(xiàn)圖，你基本會(huì)有一個(gè)框架了解。

下面這些內(nèi)容，雖然我已經(jīng)足夠直白了，但是，技術(shù)語(yǔ)言的拗口很可能還是會(huì)勸退你。

1，12月12日，日子特別，去年這天之后，萬(wàn)物云和戴德梁行五年試婚成功，正式結(jié)婚。腳下 百萬(wàn)平米 的西岸傳媒港，40%的不動(dòng)產(chǎn)是萬(wàn)物云服務(wù)。

2，我經(jīng)常給別人解釋萬(wàn)物云之名。 首先繼續(xù)姓萬(wàn)，然后物業(yè)是過(guò)去的老本行，不能忘本。云代表未來(lái)，代表公司希望在數(shù)字化領(lǐng)域里大有作為。

3，萬(wàn)物云花了30年做物業(yè)服務(wù)，2025年 開(kāi)始進(jìn)入資產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，全國(guó)有4個(gè)商場(chǎng)、1個(gè)酒店、3棟寫(xiě)字樓。盡管是一個(gè)被動(dòng)進(jìn)入，但賦予我們一個(gè)獨(dú)特的視角：當(dāng)你真正成為一個(gè)業(yè)主的時(shí)候，你才知道資產(chǎn)的意義。

4，當(dāng)真正接觸資產(chǎn)服務(wù)后，我們發(fā)現(xiàn)， 物業(yè)公司、資管公司和業(yè)主方基本上處于一種斷聯(lián)的狀態(tài)。租戶(hù)到底誰(shuí)在負(fù)責(zé)，其實(shí)說(shuō)不清楚。因?yàn)檫M(jìn)入，我們才體會(huì)到業(yè)主的痛。

5，靈石是作為解決方案出現(xiàn)的。它首先完成了四類(lèi)硬件集群的連接，分別是攝像頭，能源消耗，消防和通行集群。然后，我們把它邊緣部署在本地服務(wù)器上，里面有各種自研軟件，為客戶(hù)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。終極目標(biāo)是，為每一個(gè)業(yè)主實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)服務(wù)的個(gè)性化，以及不動(dòng)產(chǎn)的ESG標(biāo)簽化。

6，在公司，我是一個(gè)科技愛(ài)好者，不是一個(gè)技術(shù)工作者，我主要負(fù)責(zé)提問(wèn)。靈石的進(jìn)化，跟提問(wèn)和追問(wèn)很有關(guān)系。每一次追問(wèn)，靈石就往前走一大步。

7，一個(gè)10萬(wàn)平米的商業(yè)面積，大概會(huì)有300個(gè)攝像頭，這是開(kāi)發(fā)商或業(yè)主給我們的寶貴財(cái)富。第一代靈石，是把這些攝像頭變成了眼睛，用小模型的視覺(jué)識(shí)別技術(shù)，回傳圖像，局域網(wǎng)本地化部署，減少了人力的介入。在算法上，我們的算法工程師不比大廠(chǎng)更優(yōu)秀，但對(duì)垂直場(chǎng)景的識(shí)別率更高，因?yàn)槲覀冇鞋F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的物業(yè)人員。

8，問(wèn)題繼續(xù)。萬(wàn)物云在全國(guó)管理了8000個(gè)項(xiàng)目，攝像頭高清不一怎么辦。成本很高，全換高清不現(xiàn)實(shí)。我們花了7個(gè)月在技術(shù)上解決了高清與非高清攝像頭AI識(shí)別的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題后，第一代靈石，就完成了視頻+工單的閉環(huán)，利用AI算法形成工單調(diào)度，完成了從“人找事”到“事找人”的轉(zhuǎn)變。

9，第二代靈石，在第一代靈石解決的視頻流的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)步，解決了電流（能源）控制的問(wèn)題。今天，我們可以用算法來(lái)去控制空調(diào)、照明、電梯，通過(guò)算法讓公區(qū)降耗30%。然后，我們又讓它解決了通行與消防的監(jiān)控問(wèn)題。

10，第二代靈石，會(huì)以寫(xiě)字樓和產(chǎn)業(yè)園、商場(chǎng)為主。今天萬(wàn)物云靈石已經(jīng)在800多個(gè)項(xiàng)目落地，打造了數(shù)十個(gè)標(biāo)桿。

11，客戶(hù)通常擔(dān)心數(shù)據(jù)安全。如果你把物業(yè)管理軟件、資產(chǎn)管理軟件都放在自己的云上，哪怕放在公有云上，客戶(hù)也不太相信你的數(shù)據(jù)安全。當(dāng)未來(lái)的數(shù)據(jù)服務(wù)不再是我提供，而是客戶(hù)為自己提供數(shù)據(jù)服務(wù)的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得數(shù)據(jù)是最安全的。萬(wàn)物云的解法是，軟硬一體歸靈石，數(shù)據(jù)服務(wù)留客戶(hù)。

12，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)，已經(jīng)在第二代靈石上實(shí)現(xiàn)。通過(guò)能源流的數(shù)據(jù)，我們可以能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)退租行為提前做出預(yù)測(cè)，這是資管公司非常在意的一個(gè)能力。

13，第三代靈石，將部署蒸餾大模型大模型。我們目前給它三個(gè)方向，第一個(gè)是能否端側(cè)部署，另一個(gè)是能否移動(dòng)，第三個(gè)是能否構(gòu)建一個(gè)軟件的生態(tài)。目前，前兩個(gè)都可以實(shí)現(xiàn)，第三個(gè)正在努力。第三代靈石，已經(jīng)可以從一個(gè)2米高的邊緣服務(wù)器變成一個(gè)巴掌大的盒子，也可以放在移動(dòng)的車(chē)子里，隨時(shí)進(jìn)行本地計(jì)算，參與到萬(wàn)物云的城市服務(wù)中。

14，我們還在繼續(xù)做夢(mèng)，第四代、第五代靈石可能會(huì)是這個(gè)樣子：

我不知道，大家看到這里，覺(jué)得萬(wàn)物云是在講一個(gè)硬凹科技感的資本故事，還是為大寶總內(nèi)心執(zhí)念般的技術(shù)崇拜而感到驚訝，亦或?qū)λ目犊窒矶拇娓兄x?

我的答案則非常確定。

聽(tīng)到這場(chǎng)演講披露的那些原理和真實(shí)案例后，我甚至覺(jué)得，萬(wàn)物云身上的空間科技標(biāo)簽補(bǔ)上了最后的一個(gè)拼片，一個(gè)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)+資管的ETF形象更加篤定，更加呼之欲出。

那個(gè)叫做「靈石」的機(jī)器，或大或小，或動(dòng)或靜，現(xiàn)在至少造成了一個(gè)后果：它把一道選擇題放到了投資人、分析師、同行與媒體面前，讓原有的分析模板開(kāi)始動(dòng)搖——當(dāng)一個(gè)新物種蛻變的關(guān)鍵時(shí)刻，它理當(dāng)有這樣的待遇。

八年前，我寫(xiě)過(guò)一篇文章：。那會(huì)，我有種預(yù)感，當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科物業(yè)與當(dāng)時(shí)的鏈家必有一戰(zhàn)，龐大的資產(chǎn)管理與交易賽道，容得下很多巨頭。

五年前，朱保全在第二季JUMP大會(huì)上做了一個(gè)演講「」，在回答觀眾提問(wèn)時(shí)說(shuō)：

「物業(yè)最核心的東西，還是客戶(hù)的資產(chǎn)保值增值。貝殼給自己選了兩個(gè)關(guān)鍵詞：用ACN告訴所有的中介同行，它是一家互聯(lián)網(wǎng)公司；用GTV告訴所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，它的客單價(jià)最高。在物業(yè)行業(yè)，我們大家現(xiàn)在還在談平方米，以后是不是物業(yè)公司排名可以用AUM（Asset Under Management）去衡量，這方面，萬(wàn)科物業(yè)我估計(jì)管理了差不多有10萬(wàn)億元?！?/p>

說(shuō)實(shí)話(huà)，聽(tīng)完演講，我的感受就是本文的標(biāo)題。五年之后，他們開(kāi)始兌現(xiàn)資管的夢(mèng)想了。

只是，我沒(méi)有想到，它拿出的是一把用AI開(kāi)光的武器。

重要提示：

JUMP大會(huì)第六季正式官宣。

1月8日下午13:30，成都華爾道夫酒店。

嘉賓介紹：

大會(huì)介紹：

照例沒(méi)有直播，我們是線(xiàn)下閉門(mén)大會(huì)，更在意現(xiàn)場(chǎng)交流感。當(dāng)然也是因?yàn)?，希望在更加安全低調(diào)的環(huán)境里，暢快交流，講點(diǎn)真心話(huà)。

內(nèi)容為王， 請(qǐng)與我們一起呵護(hù)這份小心翼翼的心思吧。

1月8日13:30，成都華爾道夫酒店，我們現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)！

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1月8日，我們成都見(jiàn)！

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