價(jià)格連漲、動(dòng)銷提速，茅臺(tái)韌性凸顯

近幾日，飛天茅臺(tái)價(jià)格迎來穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)，成為白酒市場(chǎng)的一抹亮色。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)旗下“新浪財(cái)經(jīng)酒價(jià)內(nèi)參V”12月15日數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺(tái)零售價(jià)格環(huán)比上漲20元/瓶，升至1828元/瓶，而多個(gè)第三方酒價(jià)平臺(tái)同步顯示，其批發(fā)價(jià)格漲幅更為顯著，市場(chǎng)供需活力持續(xù)釋放。在行業(yè)調(diào)整期背景下，茅臺(tái)價(jià)格與動(dòng)銷的雙重回暖，折射出核心消費(fèi)需求的穩(wěn)固。

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價(jià)格升、動(dòng)銷穩(wěn)，

多地市場(chǎng)呈現(xiàn)積極信號(hào)

“這幾天價(jià)格一天一個(gè)樣，但總體的基調(diào)是價(jià)格上漲，零售價(jià)格已經(jīng)到1680元/瓶了，并且來拿貨的客戶明顯多了”，石家莊一酒商的反饋，道出了近期市場(chǎng)的真實(shí)變化。作為白酒市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)始終牽動(dòng)行業(yè)神經(jīng)，而此次價(jià)格穩(wěn)升也是多地市場(chǎng)的共性特征。

從區(qū)域市場(chǎng)來看，各地價(jià)格呈現(xiàn)同步上漲態(tài)勢(shì)。一位來自陜西西安的酒商透露，當(dāng)?shù)仫w天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)與零售價(jià)近期持續(xù)走高，包括茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒等系列酒的價(jià)格也出現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)上漲，“價(jià)格上漲之后，主動(dòng)上門購(gòu)酒的消費(fèi)者比之前多了三成，有不少是提前備年貨的”。該酒商結(jié)合多年經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)，隨著春節(jié)消費(fèi)旺季臨近，茅臺(tái)酒及系列酒價(jià)格仍有回升空間。

深圳市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)供需兩旺的局面。當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商表示，受供需關(guān)系驅(qū)動(dòng)，近期飛天茅臺(tái)批價(jià)已直逼1600元/瓶，零售價(jià)則穩(wěn)定在1700元左右。“相較于其他高端白酒，茅臺(tái)的價(jià)格韌性很突出，尤其是實(shí)際開瓶率保持高位，證明消費(fèi)需求是真實(shí)存在的”。他強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持相信茅臺(tái)長(zhǎng)期以質(zhì)量為魂的價(jià)值觀”。

來自鄭州的酒商也印證了這一趨勢(shì)。他表示：“近幾天時(shí)間中，飛天茅臺(tái)的流通價(jià)格確實(shí)有了幾連漲，而且終端拿貨價(jià)比較堅(jiān)挺。臨近年底，企業(yè)結(jié)算、商務(wù)往來增多，剛性需求開始啟動(dòng)，市場(chǎng)上詢價(jià)和成交都活躍了一些。”

而濟(jì)南的酒商則從零售端觀察到明顯變化：“盡管這幾日飛天價(jià)格上漲，但是門店散客購(gòu)酒的頻次高了，尤其是53度飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在動(dòng)銷速度很快。”他還提到，部分消費(fèi)者選擇整箱購(gòu)買，認(rèn)為春節(jié)前價(jià)格還有上行空間。

價(jià)格上漲的背后，核心驅(qū)動(dòng)力來源于供需關(guān)系的調(diào)整。多位酒商指出，隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)白酒消費(fèi)高峰的臨近，市場(chǎng)備貨需求及禮品、宴請(qǐng)等實(shí)際消費(fèi)需求開始逐步釋放。在特定時(shí)段，對(duì)于茅臺(tái)這樣的硬通貨，在核心消費(fèi)群體中具有很強(qiáng)的號(hào)召力。

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動(dòng)銷背后的結(jié)構(gòu)性努力，

客群轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略定力

價(jià)格的穩(wěn)步回升，若沒有終端動(dòng)銷的支撐，則如同無源之水。值得一提的是，近期的市場(chǎng)反饋顯示，第四季度以來，茅臺(tái)酒及系列酒的動(dòng)銷速度確實(shí)在加強(qiáng)。這并非完全依賴季節(jié)性周期，其背后與茅臺(tái)公司近年來主動(dòng)推動(dòng)的市場(chǎng)變革和渠道深耕密切相關(guān)。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，茅臺(tái)于2024年提出了推動(dòng)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”的戰(zhàn)略方向，核心在于以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，破解供需不適配的痛點(diǎn)。這一戰(zhàn)略在2025年的市場(chǎng)實(shí)踐中，已通過經(jīng)銷商體系初顯成效。

傳統(tǒng)的大客戶、團(tuán)購(gòu)渠道固然重要，但開發(fā)新的增長(zhǎng)極已成為經(jīng)銷商的共識(shí)與行動(dòng)。例如，石家莊有酒商利用當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，著力開發(fā)相關(guān)企業(yè)客戶，取得了不錯(cuò)效果。北京的商家則將目光投向新科技、新能源等蓬勃發(fā)展的行業(yè)，成功拓展了一批具有消費(fèi)潛力的新客戶群體。這些新興產(chǎn)業(yè)客群購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)場(chǎng)景多元，為茅臺(tái)酒帶來了持續(xù)而穩(wěn)定的增量需求。

這種客群轉(zhuǎn)型的成功，直接帶動(dòng)了動(dòng)銷的良性循環(huán)。新客戶的引入不僅增加了即時(shí)銷量，更拓寬了茅臺(tái)品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了市場(chǎng)抵御單一渠道波動(dòng)的能力。它使得茅臺(tái)的動(dòng)銷不再過度依賴于少數(shù)節(jié)點(diǎn)或傳統(tǒng)渠道，而是逐漸構(gòu)建起一個(gè)更多元、更有韌性的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡管節(jié)前價(jià)格出現(xiàn)正常波動(dòng)，但經(jīng)銷商群體普遍對(duì)中長(zhǎng)期市場(chǎng)抱有信心。這種信心，一方面來源于茅臺(tái)品牌無可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位和品質(zhì)基石；另一方面也源于公司層面與銷售渠道共同推進(jìn)的結(jié)構(gòu)性改革所帶來的實(shí)效。市場(chǎng)看到的，不僅僅是短期價(jià)格的回升，更是一個(gè)主動(dòng)適應(yīng)變化、以自身確定性應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性的茅臺(tái)。

綜合來看，近期茅臺(tái)酒價(jià)穩(wěn)升與動(dòng)銷加快，是旺季預(yù)期、市場(chǎng)情緒改善與自身戰(zhàn)略調(diào)整共同作用的結(jié)果，它展現(xiàn)了茅臺(tái)在市場(chǎng)變革中穿越周期的韌性。隨著春節(jié)的臨近，不少酒商明確表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格還將會(huì)在節(jié)前有一輪增長(zhǎng)。