168 元年費不香了？小紅卡停運背后，小紅書缺本地生活基因

哈嘍，大家好，桿哥這篇評論，主要來分析168 元年費不香了？小紅卡停運背后，小紅書缺本地生活基因

上線不足百日就倉促謝幕，小紅書的本地生活會員服務 “小紅卡” 終究沒能跑通。

12 月 8 日，小紅卡團隊宣布 2026 年 1 月 1 日起暫停試運營，這個承載平臺本地生活野心的產品，最終以全額退款收尾。

這場短暫的試運營，不僅是一款產品的折戟，更暴露了內容社區跨界本地生活的深層矛盾，也讓小紅書的商業化探索再遇十字路口。

不足百日停擺，小紅卡匆匆離場

2024 年 9 月，小紅書在第三屆馬路生活節期間推出小紅卡，定位 “精選吃喝玩樂一卡通”。

用戶支付 168 元年費，就能享受精選門店 9 折起優惠，首批覆蓋上海、杭州、廣州三地數千家門店。

平臺當時強調 “雙向精選”，商家端拒絕競價排名，用戶端鎖定高凈值人群，還對商家實行 0 抽傭、僅收 0.6% 支付手續費的低門檻政策。

但試運營未滿三個月，小紅卡就迎來終止通知。官方解釋 “準備不夠充分”，未能滿足用戶對本地生活豐富性與便捷性的需求，后續將集中資源聚焦內容影響力。

三大硬傷凸顯，水土不服早有預兆

小紅卡的快速離場，并非偶然，核心問題集中在三點。

價格競爭力不足是首要短板，168 元年費對比美團神會員的補貼、抖音代金券，優惠吸引力薄弱，也比不上覆蓋場景更全的 88VIP、京東 PLUS 會員。

商戶覆蓋密度嚴重不足同樣致命，不少用戶反映，小紅卡覆蓋城市有限，十家商家中僅一兩家可用，履約范圍甚至沒走出省份。

商家合作深度也遠遠不夠，有餐飲店負責人直到看到停運新聞才知情，且小紅卡帶來的種草筆記增長，并未轉化為對等消費，其折扣力度還比不上商家自有會員體系。

基因沖突難解，戰略轉向求突破

小紅卡的失敗，本質是小紅書內容社區基因與本地生活業務的天然矛盾。

小紅書用戶的消費決策源于興趣靈感，從種草到消費存在時間和空間跨度，而本地生活服務需要 “搜索 - 決策 - 消費” 的短鏈路，滿足即時性需求。

更關鍵的是用戶心智固化，“小紅書 = 生活方式內容社區” 的印象深入人心，用戶習慣在這種草，卻轉向其他平臺拔草。

加上小紅書評價體系偏主觀體驗，缺乏本地生活所需的標準化維度，進一步加劇了適配難度。

不過小紅卡停擺并非徹底放棄，而是戰略調整的開始。平臺明確后續將聚焦本地生活內容影響力，避開外賣等重運營領域，探索 “內容即服務” 的差異化路徑。

市場仍有機會，找準定位是關鍵

本地生活市場規模龐大，2025 年預計達 35.3 萬億元，線上滲透率僅 30.8%，仍有廣闊增量空間。

對小紅書而言，與其和美團、抖音正面比拼商戶覆蓋與補貼，不如發揮內容優勢，成為本地生活消費決策的 “第一站”。

未來若能找準內容社區與商業服務的結合點，在探店指南、活動預約等輕服務領域深耕，既保持社區核心價值，又實現商業化變現，或許能走出一條獨特的本地生活之路。

小紅卡的離場不是終點，而是小紅書重新審視自身邊界、調整方向的起點