長三角文旅圈“種草”新合作：柯橋如何接穩(wěn)“縣域流量”？

在日前舉行的2025長三角（紹興柯橋）城市旅游合作活動上，柯橋攜手上海、江蘇等地共同簽署游客互送協(xié)議，啟動長三角旅游城市合作機制。這份承載著萬億級文旅消費愿景的協(xié)議背后，既是對長三角一體化發(fā)展的積極應(yīng)答，更是一個全國市轄區(qū)旅游綜合實力十強區(qū)，在“價值重構(gòu)、品質(zhì)升級”關(guān)鍵節(jié)點上的主動探索。

從山水相望到緊密融合，城市間的深度旅游對話，將在柯橋激發(fā)出怎樣的新火花？

厚植文旅家底，激活“雙面柯橋”的磁吸效應(yīng)

本次活動落地于柯橋這一區(qū)縣級城市，卻能吸引長三角地區(qū)百余家旅行商及新媒體代表齊聚，其背后的凝聚力和號召力，源于“國際紡都”歷久彌新的雙重魅力。

一邊是王羲之筆下“流觴曲水”的蘭亭雅集，一邊是交易全球四分之一面料的中國輕紡城；一邊是安昌古鎮(zhèn)的醬香慢生活，一邊是鑒湖滑雪賽車的速度與激情。這種“老紹興底蘊+金柯橋活力”的獨特氣質(zhì)，讓柯橋連續(xù)躋身全國市轄區(qū)旅游綜合實力百強區(qū)前十，也成為長三角文旅版圖中不可多得的“場景富礦”。

文旅產(chǎn)業(yè)的家底厚薄，市場主體的感知最為敏銳。近日，記者走訪了多家旅行社。位于笛揚路的亞都旅游，已推出景點組合靈活的在地產(chǎn)品線：柯巖風(fēng)景區(qū)的鬼斧神工、兜率天宮的禪意悠遠、安昌古鎮(zhèn)的市井煙火與鑒湖酒坊的百年傳承，既可分點體驗，亦能串珠成鏈?！翱聨r風(fēng)景區(qū)是核心吸引物，客源結(jié)構(gòu)遠超長三角輻射半徑，北京、四川、重慶、湖南等地游客占比持續(xù)攀升?！眮喍悸糜蜗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露。

華宇路上的中國國旅則著力打造專屬IP線路，將柯巖風(fēng)景區(qū)、安昌古鎮(zhèn)、會稽山兜率天景區(qū)等核心資源串珠成鏈。其中，安昌古鎮(zhèn)憑借“活著的江南畫卷”氣質(zhì)，成為江浙滬周邊客群首選打卡地?！暗赜蜞徑詭硖烊坏膶?dǎo)流優(yōu)勢，但留住游客的是柯橋新舊交融的獨特韻味?！痹摰曦?fù)責(zé)人如是說。

這種市場端的自發(fā)選擇，在2025長三角（紹興柯橋）城市旅游合作活動的考察環(huán)節(jié)得到充分印證。“臘味飄香、櫓聲欸乃、社戲悠揚，安昌宛如一幅動態(tài)水墨長卷?！币晃唤K旅行商在沉浸式體驗后如是感嘆。多位與會代表坦言，此行為他們設(shè)計長三角文旅線路、精準(zhǔn)導(dǎo)入客群提供了“帶得走的靈感”與“可轉(zhuǎn)化的資料”。

重構(gòu)協(xié)同機制，疏通要素流動的“任督二脈”

近年來，循著《長三角文化和旅游高質(zhì)量一體化發(fā)展框架協(xié)議》的指引，各城市在品牌共建、市場共拓、服務(wù)共享上持續(xù)發(fā)力，“百萬游客互送”“高鐵+旅游”等舉措落地見效，文旅一卡通互聯(lián)互通讓“同城待遇”成為現(xiàn)實，區(qū)域文旅合作已邁入優(yōu)勢互補、協(xié)同共贏的新階段。

柯橋的探索更為縱深。近年來，柯橋區(qū)主動融入長三角大市場，與以上海、杭州為代表的中心城市建立長期戰(zhàn)略合作，在打響“老紹興·金柯橋”城市品牌的同時，實現(xiàn)了與周邊地區(qū)的多邊互通、協(xié)作共贏。

“我們的目標(biāo)是搭建可持續(xù)的區(qū)域協(xié)作機制，推動形成‘線上引流、線下體驗、內(nèi)容共創(chuàng)、價值共享’的文旅協(xié)作新模式?！笨聵騾^(qū)文廣旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人的表態(tài)，道出了與會各方的共同訴求。多位旅行商代表認(rèn)為，長三角旅游市場潛力雖大，但亟需打破行政區(qū)劃壁壘，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置與價值再造。

然而，真正打通長三角文旅協(xié)同的“任督二脈”，僅憑機制創(chuàng)新與要素流動尚顯不足，關(guān)鍵在于文化價值的深度共創(chuàng)與文化基因的深層融合?？聵虻慕忸}思路清晰：各方將圍繞文旅產(chǎn)品開發(fā)、線路共推、多層次合作深化聯(lián)動，整合區(qū)域資源激發(fā)消費新活力；攜手探索“內(nèi)容定制+精準(zhǔn)營銷”“線上引流+線下體驗”等新模式，讓傳統(tǒng)景區(qū)煥發(fā)新生、新興業(yè)態(tài)快速成長，走出一條從“客源互送”到“資源共融”、從“線路串聯(lián)”到“品牌共塑”的協(xié)同發(fā)展之路，共同做大萬億級長三角文旅消費“蛋糕”。

這一路徑設(shè)計，恰與浙江省旅行社協(xié)會會長張玲龍的判斷形成呼應(yīng)：“游客需求從淺層觀光轉(zhuǎn)向深度體驗，這既是挑戰(zhàn)更是機遇。推動資源‘活起來’，必須打破地域壁壘，串聯(lián)山水人文資源，打造旅游特色產(chǎn)品矩陣，讓優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化為核心競爭力；實現(xiàn)服務(wù)‘優(yōu)起來’，則需推動文旅碼互通互認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)兼容銜接，讓游客在跨城旅行中感受更便捷、更溫暖的服務(wù)體驗?！?/p>

深化價值共創(chuàng)，探路文旅融合“縣域范式”

當(dāng)前，文旅產(chǎn)業(yè)正迎來“價值重構(gòu)、品質(zhì)升級”的關(guān)鍵節(jié)點。面對消費者日益增長的自主性與個性化需求，區(qū)域文旅聯(lián)動亦需革新邏輯。

“今天的游客不僅是空間的移動者，更是意義的建構(gòu)者。一系列個性化玩法背后，是對自我精神滿足的深度追尋?！闭憬I(yè)大學(xué)之江學(xué)院旅游學(xué)院執(zhí)行院長潘海穎指出，“這要求城市間的文旅協(xié)作必須超越物理空間的簡單連接，轉(zhuǎn)向價值空間的共同創(chuàng)造。小紅書、抖音等社交平臺不僅是營銷渠道，更應(yīng)成為產(chǎn)品規(guī)劃、需求整合、價值共創(chuàng)的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，為不同圈層人群提供個性化解決方案。”

業(yè)內(nèi)人士指出，縣域流量能否承接區(qū)域協(xié)同的“潑天富貴”，根本在于能否在“融”字上做足文章——融資源、融文化、融服務(wù)、融價值。為此，柯橋區(qū)近日還發(fā)布《加快推進柯橋區(qū)文旅深度融合高質(zhì)量發(fā)展若干政策》，以“真金白銀”釋放明確信號：對新評定為5A級、4A級、3A級的旅游景區(qū)，分別給予200萬元、50萬元、10萬元獎勵；對新增星級酒店最高獎勵500萬元；對躋身全國百強的旅行社獎勵20萬元。同步鼓勵旅行社引流、夜間經(jīng)濟、非遺傳承與文創(chuàng)開發(fā)，全方位激活文旅市場主體活力。

當(dāng)長三角的“文旅大合唱”漸入佳境，柯橋這位“縣域聲部”的探索頗具啟示：唯有將地域特色轉(zhuǎn)化為區(qū)域價值，將單向輸送升級為雙向共創(chuàng)，才能在一體化的時代浪潮中，既分享紅利，更創(chuàng)造增量。這或許是萬億級文旅消費“蛋糕”最可持續(xù)的增長方式，也是縣域經(jīng)濟破局出圈的必由之路。

柯橋傳媒集團 全媒體記者酈曼麗/文 實習(xí)生 鄭靜瑩