拿地沖進行業16強！買房巨虧10億連老將也來救場，各集團急了

哈嘍，大家好，我是小方，今天這篇，我們主要來看看廈門國資房企聯發集團的“冰火兩重天”！

聯發集團背靠建發集團，今年在土地市場的表現堪稱“激進”，徹底擺脫了以往的穩健標簽。

克而瑞數據顯示，2025年1-10月，聯發集團新增土地貨值達到221.4億元，直接沖到行業第16名，把中國鐵建、中建玖合、華發這些老牌央國企都甩在了身后。

今年6月的土拍市場，聯發更是風頭無兩，6月19日，深圳民治地塊的競拍現場，聯發經過多輪激烈競價，最終以12.12億元的價格拿下，溢價率高達46.6%，成交樓面價定格在44559元/平方米。

僅僅一天后，上海浦東新區曹路科教園區地塊競拍，聯發再次出手，以21億元總價、41.68%的溢價率成功競得，這也是上海自2020年實行集中供地以來，溢價率最高的一宗地塊。

要知道，聯發今年把拿地重心完全放在了一線城市，上海和深圳兩地的拿地金額，就占了它前三季度拿地總額的65%。但和母公司建發房產比起來，規模差距還是很明顯，建發房產早已是千億房企，而聯發的年銷售額始終徘徊在300億級別。

和拿地的激進形成鮮明對比的，是聯發集團不盡如人意的業績和銷售數據，2025年前三季度，聯發集團計提了3.31億元的存貨跌價準備，最終歸母凈利潤為-10.40億元。

這個虧損直接拖累了母公司建發股份，聯發為建發股份房地產業務分部貢獻的歸母凈利潤為-10.06億元，同比減少6.34億元。

受此影響，建發股份的房地產業務板塊也由盈轉虧，前三季度歸母凈利潤為-2.26億元，同比減少6.07億元，要知道，建發股份房地產業務上半年還盈利0.11億元，第三季度直接被聯發的虧損拉下水。

銷售端的表現也沒能跟上投拓節奏，中指研究院數據顯示，2025年1-10月，聯發集團全口徑銷售額只有220.1億元，排在行業第29名；2024年全年銷售額342億元，排名第31名，連續兩年銷售排名不升反降。

資金壓力還體現在股份質押上，12月9日晚間，聯發股份發布公告，控股股東在12月4日解除3500萬股質押后，又于12月8日將1000萬股質押給中國進出口銀行江蘇省分行，用途是補充流動資金。

為了破解銷售困局，聯發集團在上個月敲定了新的營銷負責人，章翰出任集團總部營銷策劃管理部總經理，這位可是建發系培養出來的實力派老將，1981年出生，廈門大學會計學專業畢業，2007年就加入了建發系。

章翰在發系的成長路徑很清晰，從基層一路做到建發投資部負責人，2015年建發房產開啟全國化布局，他被委以重任，擔任建發進駐杭州市場的籌備組負責人，一年后就升任建發杭州公司總經理。

在他任職期間，建發杭州公司的銷售額實現了三級跳，2017年突破30億元，2018年漲到50億元，2019年直接沖到70億元，操盤能力在業內有口皆碑。

離開建發后，章翰加入了南京本土房企金基地產，擔任副總經理，主責運營及投資業務。2021-2022年期間，金基地產在南京拿下9宗地塊，投資超百億，實現了跨越式發展，這其中離不開章翰的助力。

2024年，章翰重新回到建發系，加入兄弟單位聯發集團，先負責運營工作，如今接手營銷大權，顯然是要扛起加速去化、盤活資金的重任。

今年年初，聯發集團進行了管理層大調整，新班子上任后，立刻推出了“新青年戰略”，核心是打造“優總價、高品質、強運營、智慧化”的新青年好房子，簡單說就是把總價降下來、戶型做小，但功能要做到極致。

但上海的項目卻遭遇了滑鐵盧，今年6月聯發拿下的上海曹路高溢價地塊，打造成了聯發?金海雲墅，11月27日首開推出106套房源，均價6.888萬元/平方米，當時對外宣稱去化八成，可截至12月9日的網簽數據顯示，該項目只售出38套，還有68套待售。

有意思的是，同區域的象嶼聯發?金海汀云臺，之前五次開盤都觸發積分搖號，五開五罄，同樣的地段，聯發獨立操盤后表現差距明顯。

接下來，上海青浦新城的聯發?時光新澍也即將入市，項目建筑面積73-186平方米，總價400-600萬元，主打剛需和改善群體，這個項目的銷售情況，將是章翰上任后的第一場大考。

行業調整期，房企轉型本就充滿挑戰。

聯發集團的激進拿地和“新青年戰略”，是在市場變局中尋找機會的嘗試，有營銷老將坐鎮，再加上部分項目的成功案例，只要持續貼合市場需求、優化產品和營銷，就有機會走出業績低谷。

房地產市場從不缺機會，找準方向穩步前行，總能收獲認可。