我發(fā)現(xiàn)"窮"人，很難在自媒體上分一杯羹

我發(fā)現(xiàn)"窮"人，很難在自媒體上分一杯羹

前天晚上，我和一位在某頭部大廠做推薦算法的老朋友，老 K ，約在后海的一家清吧喝酒。

老 K 是那種典型的理工男，話少，但每一句都像手術(shù)刀一樣精準(zhǔn)。他掌握著數(shù)億用戶的流量分發(fā)權(quán)，見(jiàn)證過(guò)無(wú)數(shù)網(wǎng)紅的起高樓和樓塌了。

酒過(guò)三巡，我問(wèn)了他一個(gè)很尖銳的問(wèn)題：

"老 K ，現(xiàn)在外面都在說(shuō)自媒體是普通人逆襲的最后一次機(jī)會(huì)。作為操盤(pán)手，你覺(jué)得這句話對(duì)嗎？"

老 K 搖晃著手里的威士忌，沉默了很久。

然后，他說(shuō)了一句讓我背脊發(fā)涼的話：

"淼淼，那是說(shuō)給韭菜聽(tīng)的。在后臺(tái)數(shù)據(jù)里，我們看到的殘酷真相是：窮人，其實(shí)很難在自媒體上分到一杯羹。"

"甚至可以說(shuō)，算法在某種程度上，是'嫌貧愛(ài)富'的。"

我愣住了："為什么？互聯(lián)網(wǎng)不是最平等的嗎？只要有手機(jī)，誰(shuí)都能發(fā)聲啊。"

老 K 笑了笑，眼神里帶著一絲悲憫：

"物理上的門(mén)檻確實(shí)消失了，但'認(rèn)知'和'能量'的門(mén)檻，卻被無(wú)限拔高了。"

"窮人做自媒體，往往還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)輸在了'底層操作系統(tǒng)'上。"

那天晚上，老 K 給我拆解了算法背后的社會(huì)學(xué)邏輯。

聽(tīng)完后，我失眠了整整一晚。

這很殘酷，但如果你聽(tīng)不懂，你可能永遠(yuǎn)在無(wú)效努力。

為了講透這件事，我們需要引入三個(gè)頂級(jí)的思維模型：稀缺心態(tài)、審美紅利、以及反身性理論。

讀懂了這三點(diǎn)，你才能明白，為什么你那么努力做內(nèi)容，卻始終沒(méi)有流量。

第一層邏輯：稀缺心態(tài)導(dǎo)致的"動(dòng)作變形"

為什么說(shuō)窮人做不好自媒體？

首先，不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，而是因?yàn)?窮"帶來(lái)的一種致命的心理狀態(tài)﹣﹣稀缺心態(tài)。表現(xiàn)在做自媒體上，就是極其短視的"急功近利"。

老 K 說(shuō)："我們?cè)诤笈_(tái)看過(guò)太多這樣的賬號(hào)。他們充滿了焦慮。"

"發(fā)了一條視頻，一小時(shí)沒(méi)流量，就焦慮得刪了重發(fā)；"

"做了一個(gè)星期沒(méi)起色，就開(kāi)始蹭熱點(diǎn)、搞擦邊、做標(biāo)題黨；"

"看到別人帶貨賺錢(qián)，立馬跟風(fēng)去賣(mài)垃圾產(chǎn)品，透支信任。"

他們的每一個(gè)動(dòng)作，都寫(xiě)滿了"想贏"、"想賺錢(qián)"、"想翻身"。

但是，自媒體的底層邏輯是"利他"。

你想賺錢(qián)，你得先提供價(jià)值。

而一個(gè)深陷"稀缺心態(tài)"的人，是沒(méi)有能量去利他的。他像一個(gè)溺水的人，拼命想抓住什么，這種"抓取感"會(huì)讓屏幕對(duì)面的觀眾感到本能的不適。

這就是"動(dòng)作變形"。

反觀那些做起來(lái)的人，往往擁有一種"松弛感"。

他們不急著變現(xiàn)，他們有耐心去打磨一個(gè)選題，有余力去回復(fù)粉絲的評(píng)論。

這種"富足感"，本身就是一種極具吸引力的能量場(chǎng)。

老 K 說(shuō)："在算法眼里，焦慮是會(huì)被降權(quán)的。因?yàn)榻箲]的內(nèi)容，留不住用戶。"

所以，窮人要想做自媒體，第一步不是去學(xué)什么剪輯技巧。

而是要先解決"心態(tài)貧困"的問(wèn)題。

你必須在心理上把自己從"匱乏模式"切換到"豐盛模式"。

哪怕你現(xiàn)在身無(wú)分文，你在做內(nèi)容的那一刻，必須把自己想象成一個(gè)擁有一切的君王，在慷慨地向世界分享你的智慧或快樂(lè)。

第二層邏輯：審美紅利時(shí)代的"階層壁壘"

老 K 提到的第二個(gè)點(diǎn)，更加扎心。

他說(shuō)："現(xiàn)在的自媒體，已經(jīng)過(guò)了'信息差'的時(shí)代，進(jìn)入了'審美差'的時(shí)代。"

而"審美"，是由金錢(qián)堆出來(lái)的。

這不是說(shuō)你非要穿名牌、住豪宅。

而是說(shuō)，你的眼界、你的品位、你對(duì)細(xì)節(jié)的把控，這些都需要大量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為支撐。

一個(gè)從小在逼仄的出租屋長(zhǎng)大、每天為生計(jì)奔波的人，很難拍出那種云淡風(fēng)輕的"松弛感"。

一個(gè)從來(lái)沒(méi)有去過(guò)遠(yuǎn)方、沒(méi)有讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)的人，很難寫(xiě)出那種擊穿靈魂的"通透感"。

老 K 舉了個(gè)例子。

同樣的"做飯"賽道。

有的人拍出來(lái)是充滿了油煙味的聲存，滿屏的臟亂差，那是"活著";

有的人拍出來(lái)是治愈系的煙火氣，精致的餐具，恰到好處的光影，那是"生活"。

用戶會(huì)關(guān)注誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)是后者。

因?yàn)榇蠹疑钜呀?jīng)很苦了，大家上網(wǎng)是為了看"比自己更好"的生活，是為了尋找一種心理代償。

這就是殘酷的"審美隔離"。

窮人因?yàn)樯畹闹貕海鶈适Я藢?duì)美的感知力。他們的內(nèi)容是粗糙的、直白的、缺乏美感的。

而在這個(gè)"顏值即正義"、"品位即流量"的時(shí)代，這種粗糙，就是最大的流量殺手。

難道窮人就沒(méi)出路了嗎？

當(dāng)然不是。

但你不能去拼"精致"，因?yàn)槟鞘歉蝗说闹鲌?chǎng)。

你要去拼"真實(shí)"，拼"生命力"。

你要敢于展示那種粗糲的、鮮活的、不加修飾的真實(shí)。

就像那株在墻角倔強(qiáng)生長(zhǎng)的野草。

只要你足夠真實(shí)，真實(shí)到讓人心疼，真實(shí)到讓人看到自己的影子，你也能撕開(kāi)一道口子。

但遺憾的是，很多窮人并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。

他們還在拙劣地模仿富人的"精致"，買(mǎi)廉價(jià)的道具，擺拍虛假的下午茶。

結(jié)果畫(huà)虎不成反類犬，既丟了真實(shí)，又沒(méi)夠上審美，最終淪為笑柄。

第三層邏輯：反身性理論下的"馬太效應(yīng)"

簡(jiǎn)單說(shuō)就是：你的認(rèn)知會(huì)改變現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的認(rèn)知。

在自媒體上，這就是"強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱"的馬太效應(yīng)。

一個(gè)有錢(qián)人（或者看起來(lái)有錢(qián)的人），他在鏡頭前是自信的。

他的自信吸引了粉絲，粉絲帶來(lái)了流量，流量帶來(lái)了變現(xiàn)，變現(xiàn)讓他更有錢(qián)，更自信。

這是一個(gè)正向增強(qiáng)回路。

而一個(gè)窮人，他在鏡頭前是怯懦的，或者是用力過(guò)猛的。

這種狀態(tài)勸退了粉絲，沒(méi)有流量，沒(méi)有變現(xiàn)，他變得更焦慮，更自我懷疑，動(dòng)作更變形。

這是一個(gè)負(fù)向死亡螺旋。

老 K 說(shuō)："我們算法最喜歡錦上添花，最討厭雪中送炭。"

"當(dāng)你表現(xiàn)出'我不缺流量'的時(shí)候，流量就會(huì)蜂擁而至。當(dāng)你表現(xiàn)出'求求你看看我'的時(shí)候，流量就會(huì)繞道而走。"

這就是人性的勢(shì)利，也是算法的冷酷。

聽(tīng)到這里，你可能會(huì)覺(jué)得絕望。

難道窮人就真的注定被淘汰嗎？

不。

老 K 最后喝光了杯子里的酒，跟我說(shuō)了一段轉(zhuǎn)折：

"雖然大數(shù)據(jù)顯示窮人很難成功，但總有那1%的'漏網(wǎng)之魚(yú)'。"

"那些人，通常做對(duì)了一件事。"

"他們完成了一次'認(rèn)知上的脫貧'。"

"他們雖然口袋里沒(méi)錢(qián)，但腦子里有'資本'。"

他們不再把自己當(dāng)成一個(gè)"乞討流量"的弱者，而是把自己當(dāng)成一個(gè)"經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)"的創(chuàng)業(yè)者。

這也是我一直想告訴大家的：

在這個(gè)時(shí)代，哪怕你身處底層，你依然擁有一次極其公平的躍遷機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵在于，你能不能升級(jí)你的"認(rèn)知操作系統(tǒng)"。

你能不能跳出"稀缺心態(tài)"的陷阱，去建立"長(zhǎng)期主義"的視野？

你能不能跨越"審美隔離"的障礙，去挖掘"真實(shí)人性"的寶藏？

你能不能打破"負(fù)向螺旋"的詛咒，去構(gòu)建"正向反饋"的系統(tǒng)？

這需要智慧，更需要心法。

我見(jiàn)過(guò)太多出身寒微的女孩，因?yàn)檎莆樟诉@套心法，在小某書(shū)上逆天改命。

她們沒(méi)有顯赫的背景，沒(méi)有昂貴的設(shè)備。

但她們懂人性，懂杠桿，懂復(fù)利。

她們知道如何把自己的"劣勢(shì)"轉(zhuǎn)化為"特色"，把自己的"痛苦"升華為"故事"。

這種"把爛牌打好"的能力，才是真正的頂級(jí)能力。

那天告別老 K ，走在后海的夜風(fēng)里。

我看著周?chē)切┡e著手機(jī)直播的年輕人，心里五味雜陳。

我想告訴他們：別急著趕路，先停下來(lái)，修一修你的車(chē)。

不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

不要用肢體上的忙碌，去掩蓋認(rèn)知上的貧窮。

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