外企在中國的敘事進階，安利30年如何從落地到領跑

外企在中國，浪奔浪涌30年。

采寫/陳紀英
編輯/萬天南

“你問我給安利中國打多少分，如果總分100分，我打120分”，安利公司全球總裁兼CEO邁克爾·尼爾森毫不猶豫，打了最高分。

多次訪華的邁克爾·尼爾森，已是地道的中國通，粵式美食水煎蝦餃是他的最愛。盡管已經訪華多次，但每次看到的新變化，總能帶給他不小的驚喜。

就在當天上午，邁克爾·尼爾森和安利董事會聯合主席史提夫·溫安洛、德·狄維士一行，又一次到訪了安利位于廣州的安利（中國）工廠。

這里是廠區，更是花園，木棉花總在春季吐出紅色火焰，細葉榕頂著郁郁蔥蔥的傘蓋，紫色粉色的三角梅點綴其中，高大的椰樹與低矮的胡椒錯落相宜，盆景、水簾、瀑布、池塘與假山一起營造出江南水鄉的情致，是安利倡導“美好生活”的又一寫照。

安利中國的故事，始于1992年在深圳那聲改革春雷。當年，中國實際利用外資同比增速達到了152.1%。正是在同年，安利選址廣州經濟技術開發區建廠，并在3年后正式運營。

30年過去了，安利一直在重倉中國，“投資中國就是投資未來，與中國同行就是與機遇同行”，邁克爾·尼爾森很篤定。如今，安利中國已經成為安利在全球最大的單一市場，也是安利全球的創新策源地。

安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森

安利并非個例，中國已經連續五年成為全球最大的外資流入國。安利中國的30年漫長征途，正是外企入華30年波瀾壯闊的鏡像之一。

一

30年與中國同行

瑜伽愛好者在正在舒展身體，廢舊塑料壓制小禮品的機器前人群熙熙攘攘，盛裝打扮的小丑滑稽搞怪，惹得圍觀者哈哈大笑。

這里是剛剛落成的“安利美好生活廣場”，坐落在扶胥古運河畔，也是今年5月剛剛當選廣州城市合伙人的安利，送給廣州的一份厚禮。

三十多年前，安利中國的故事，正是從這里開始講述，

“不到中國，就不能算是一家真正的跨國企業”，1990年，時任安利（香港）總經理的鄭李錦芬女士，向安利總部建議投資中國內地。5年后，安利在中國的第一座廠房，在廣州拔地而起。

三十年過去了，從一片荒地到占地14.1萬平方米的現代化生產基地，安利（中國）廣州工廠如今肩負重任，支撐著安利全球55%的產品銷售，銷往50余個國家和地區，成為安利全球供應鏈的重要樞紐。

安利廣州生產基地生產線上的自動導引車

回望過去30年，安利中國并非從從容容躺贏，而是一路跌跌撞撞前行。

安利初來乍到之時，行業規則仍在探索中，1998年，國家宣布全面禁止傳銷經營活動，安利積極配合監管政策，創新性地以“店鋪+雇傭推銷員”的模式，適應中國國情。這場“本土化”的試煉，為其日后深耕中國奠定了合規基石。

隨后多年間，安利又穿越過過亞洲金融危機，經歷了兩次疫情，也品嘗過業績的起起伏伏。

2021年，因為業績震蕩，安利全球董事會曾把問題拋給了安利（中國）總裁余放，“為什么新戰略沒有起效，你們還有其他方案嗎？”

壓力之下，安利中國依靠大健康戰略扭轉了局勢，2022年，以16%的同比高增長圓滿收官，增速傲視全球市場。

復盤起安利中國的30年，邁克爾·尼爾森既感慨又堅定，“從安利創辦人家族到整個亞太團隊，都對中國有信心，有承諾。其實一開始的時候，直銷并不被大家所理解，但安利從一開始就是一個有韌性的企業，我們要適應，好讓這份事業可以在中國發展下去。安利中國是一個堅持長期主義的公司。”

低頭播種，抬頭摘星，安利對于中國的持續加注，只是外資在華浪奔浪涌的一個縮影。

作為名副其實的“全球第二大消費市場”、“新一輪科技革命和產業變革的最佳應用場景”、“比較健全的利用外資法規政策體系和工作體系”、“世界公認的最安全國家之一”，中國早已成為全球最大的外資流入國。截止2025年5月31日，全國在營外資企業一共575341家。

“與中國同行就是與機遇同行，相信中國就是相信明天，投資中國就是投資未來”，中央高層這句斷言的含金量，正被越來越多的“安利們”驗證和實踐著。

二

全面“重倉”中國

在進入中國市場的海量外企中，安利有著獨特的標簽——“最懂中國，最善于變革”。連“安利”二字，都在中國成了大眾言語中高頻使用的熱詞。可見，安利在中國已經成為了真正的“國民”企業。

一組數字，也足見安利對中國的持續重倉和反哺：累計發放營銷人員報酬超過1400億元，累計納稅超過1000億元……

在安利中國30周年之際，余放用“三個不變”、“兩個變”，來復盤安利在華三十年的故事。

一是幫助大眾過上更健康更美好生活的愿景和使命從未改變。早在2020年，安利就開始啟動“大健康”戰略，2023年又啟動了“美好生活之花”戰略升維，涵蓋身體健康、活力生活、情緒健康、良好關系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧等全維度指標等。

二是對中國市場的承諾和信心從未動搖，三十年來始終長期看好、持續重倉中國市場，立足廣州、服務中國、輻射世界。

在安利（中國）30周年慶典現場，邁克爾·尼爾森透露，安利正實施一項為期五年、金額達21億元人民幣的投資計劃。

其中，7億元用來升級改造廣州生產基地，優化全球供應鏈；4億元用來升級數字化智能化基礎設施，提升運營效率；5億元用于升級遍布全國的100多家體驗館體驗店，推動高品質健康生活消費；5億元加強研發，包括自有有機農場建設、植物抗衰研究和航天育種科研等項目。

三是深度融入中國國家戰略和社會發展的理念不變，主動對接“健康中國”“美好生活”“3060”等國家戰略，精準呼應消費升級的時代浪潮。

不過正如安利中國前董事長顏志榮所言，“安利的發展，要體現在時代的變化中”，安利中國也在持續進化，以融入時代脈搏。

對此，余放總結，一來，安利持續升級服務消費者的能力，積極回應公眾對健康長壽與美好生活的向往。

安利（中國）總裁余放

安利第一批溫和不傷手的清潔劑，啟蒙了洗滌行業的環保理念，上線了中國第一款蛋白粉，讓大眾養成了“早餐要加一勺”的健康理念，又把以高品種中草藥為基底的漢本萃系列引爆全球市場。不但產品在進化，還在始終堅守安全的底線，安利中國質檢實驗室每年質檢超過80萬次。

二來，安利中國不斷深化和拓展對創業者的賦能體系，已累計為超過20萬人打造了“多勞多得、公平透明、多元發展”事業機會。

創業者始終是與安利利益共享、血脈共連、發展共惠的長期伙伴，在30年慶典現場，安利創始人家族代表、全球和中國的前任、現任高管們攜手安利的經銷商們，魚貫而入會場，是最令人動容的一幕。

在這里，一度迷茫的寶媽們找回了失落已久的人生價值，已經退休的夕陽老人們找回了人生的第二春，40年的中年人們不用擔心滑落邊緣，安一代、安二代、安三代們青黃接力，把安利變成可以傳承的長期事業。

他們運營了數十萬個線上與線下相結合的大健康和美好生活社群，培養共同愛好、傳播健康知識、養成健康習慣、提供個性化健康方案，助力健康家庭、健康社區、健康城市、健康中國建設，事業有發展，生活有盼頭，往來有同道。

大健康社群成員在安利美好生活廣場上健身

持續重倉中國背后，安利始終踐行著安利創辦人理查·狄維士的初心，“我們要始終銘記，任何事業要想成功，必須服務于人”——服務于中國用戶，也服務于中國伙伴。

三

創新反哺全球

今年9月，世界知識產權組織披露，中國首次躋身全球創新指數前十。

在中國逐漸引領全球的創新大潮中，外企躋身骨干力量。于這些頭部外企而言，中國市場的角色，正從“世界工廠”躍升為“創新實驗室”，安利正是這一變化的親歷者、推動者。

中外嘉賓參觀安利美好生活廣場

如今，安利中國已經成為安利全球的創新策源地——在需求端，中國有著全球最大的單一市場，以及喜歡嘗鮮的十幾億用戶，在供給端，中國還手握豐富的植物資源和深厚的中醫藥傳統，以及開放多元的創新生態和市場環境。

在安利廣州工廠的紐崔萊益生菌生產線上，從原料投入到成品包裝，已經實現了全流程的自動化，

每日生產的1140000條成品如同儀仗隊一般，整齊有序的滑出生產線，安全底線也拔到最高，能攔截空氣中0.3微米粒徑的塵埃粒子，攔截率高達99.95%。

安利中國最新一輪21億增資中，就在重押創新，安利（中國）研發中心及大健康共享實驗室近期已在廣州開發區正式落成，占地面積5100平方米，配備12個專業功能實驗室和7條中試生產線。

這個研發中心的落成意義重大，標志著安利在中國實現了從基礎研發到產業化的完整閉環，通過智能化生產工藝，有效連接“研發-量產”的關鍵路徑，為產品規模化生產提供更堅實的技術驗證和工藝保障，帶動大健康產業集群不斷發展壯大。

對于安利中國的創新成績單，邁克爾·尼爾森看在了眼里，“安利中國給全球其他市場帶來了很多的啟發和啟迪，管理團隊一直在持續創新。”

作為安利中國的掌舵人，余放對于創新也很堅定，“安利對中國市場的長期承諾之一，就是構建植根中國的本土化研發與創新體系，這正是我們深耕中國的戰略基石。”

創新體系持續完善。過去30年間，安利中國已陸續在廣州、上海和無錫設立研發中心，從最初的“搬運工—copy美國總部產品”，到參與部分創新環節、再到核心原料開發和獨立自主的產品開發權。

不止靠內功，還在擴大外援。中國中醫科學院、中國科學院南京土壤所、北京中醫藥大學等多家科研機構，都在安利中國的創新CP。

基礎研發正在持續深耕。如今，安利已建立起業界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種，僅蓮花就有304個品種，菊花有124個品種，陸續培育出富含植物營養素、適合有機種植的荷花、杭白菊、藍莓、苦蕎等多個新品種。

安利植物研發中心

產品創新加速推進。通過自主研發的AI“神農”系統，安利利用分子生物學、大數據、人工智能等現代科技，挖掘博大精深的中醫藥寶庫，極大提升產品開發效率和創新成效。自主開發的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個國家和地區，累計銷售額超30億美元。

安利中國的創新強調因需而生，比如面對中國進入老齡化社會的壓力，安利研發出主打細胞抗衰的“基源欣活”、代謝健康的“沛源”、行動力健康的“金骨丹”等爆款產品。其中，“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年即售超10億元。

回望安利在中國的三十年，是一部“適應”、“融入”、“引領”的進化史。它不僅是商業模式的成功本土化，更是價值觀的深度共鳴——將“服務于人”的初心，融入“健康中國”與“美好生活”的宏大敘事。這份長期主義的堅守，正是外資與中國共贏的最佳注腳。