找到人工客服的最好方法，除了發瘋還有什么？

現在的互聯網巨頭們，似乎偷偷開發了一款全網最硬核的通關游戲 —— 《大家來找人工客服》。

規則很簡單，你的訂單出了岔子，你只需要在 APP 里面找到一位活的、能解決問題的人，就算通關。

聽著不難？

你真別小瞧這事 ↓ ↓

即便這事隔三差五就要被各種輿論掃射一番，聲量很大。

但魔幻的的是，各大平臺仿佛結成了擺爛聯盟，你噴任你噴，我改算我輸。

各位不要期待能有什么改善，恰恰相反，這種糟糕的體驗還在進化。

早些年，客服差是疏忽，現在，把靠譜客服做成 “ 隱藏彩蛋 ” ，快成大廠必修課了。

想要在互聯網平臺上找到客服，需要分為幾步？

不同平臺對于客服的設置不同，大體來說，你需要闖過四道關卡：

所有人噩夢起點，應該都是繞過 AI 。

AI 聽不懂人話，卻擅長廢話，核心功能就一個：通過毫無意義的車轱轆話，把你攔在人工通道之外。

明明解決問題的能力是 0，卻堅持自信，“ 客服坐席繁忙/人工接待壓力較大，我也可以解決你的問題”。

偶爾你血壓上升，怒火中燒時，還會恰逢其時的火上澆油：“非常抱歉沒有幫到你，請再給我一個服務的機會 ” 。

因為正常的溝通失效，網友們被迫邪修 “ 后門指令 ” ，發送人工不行，就發送 315、12315、投訴、誘導未成年充值，甚至直接喊救命。

這聽起來有些荒誕，又有些黑色幽默：居然要做到這種程度，才能把人工客服叫出來嘛？

靠著作弊碼，你終于通關了第一道關卡，但這可不是終點，第二道關卡：偽人客服。

這群人雖然頭上頂著人工客服的頭銜，但是說話做事怎么看怎么像是 AI 扮演的。

兩番修煉后，你終于來到了真人客服面前。

人工客服能幫你迅速解決絕大多數問題，因為常見的問題，都會被總結成一整套流程規范，他只要對著話術講基本能解決。

如果問題足夠小眾或尖端，那又是另一回事了，這批初級人工客服面對超框的提問，很快就會進入扮演 AI 狀態，呼吸是熱的，語氣是熱的，回答卻是冷冰冰的，在話術文檔里面來回復制。

這種時刻，他們唯一的優勢可能就是能識別出 “ 臥槽，用戶真的怒了 ” 。

然后迅速表示：“ 親親，這邊給您申請一張 5 元優惠券呢”。

如果你不接受優惠券的方案，那么他會告訴你，在 24/48 小時內，會有專家來聯系你，你注意接聽。

在差評君的感受里，這才是真正意義上的客服，一個有血有肉的活人，人狠話不多，有一定權限，幾句話就能解決你的問題。

但凡你跟差評君一樣，經歷過這套流程，應該也會這樣一個感受：

現在的企業不是沒有好客服，而是把他們當成了稀缺資源一樣藏在這個迷宮的最深處，成了全宇宙最神秘的組織。

只有那些情緒最崩潰、最難纏、最懂套路的 “ 高端玩家 ”，才有資格見到他們。

體驗這么爛，是因為這行很難做嗎？

恰恰相反，一位在客服行業帶了十年團隊的老司機 Z 告訴差評君，這個行業已經非常規范，也非常卷。

現在的客服分為三個層級：AI 客服，外包客服，自有客服。

在降本增效的大環境指導下，大廠策略非常清晰：削減自有，重用外包，嘗試 AI 。

這類企業往往會把核心的、涉及敏感權限的業務，留在自己手里，其他的臟活累活，能外包就外包。

他們跟第三方服務公司合作形式通常為全權委托。

也就是說，客戶只要結果，整個交付流程由外包公司完成。初期，客戶跟第三方公司共創運營方案，方案確認后，售前、售中、售后，到整個客服團隊的搭建、招聘、培訓、交付，均由第三方公司運營。

具體來說，比如零售的售后訂單一般以金額為界，一定額度內的退換貨，外包客服可以自由去處理去授權，超過這個金額就要轉由自有團隊承接處理。外包客服通常是 L1、L2，自有團隊為 L3，也被稱為專家客服。

遇到權限不夠，或者解決不了的問題，外包就按照流程層層上報，也就是咱們熟悉的 “ 我幫你記錄反饋一下，稍后會有專人聯系你 ” 。

雖然差評君感覺，有些話術像是敷衍我，但 Z 告訴我，客服流程文檔里有一個叫 24 小時完結率的指標，“ L1 提交給 L2 的單子，24小時必須被完結，如果超過時間，那就是你這項指標不行，不合格，不合格就扣錢，面臨淘汰 ” 。

除此之外，在共創解決方案的時候，客戶還會提很多 KPI ，比如客戶滿意度、退貨率、一次性解決率等等。

“ 而且一條業務線也不止一家服務商，可能有七八家，所有 KPI 指標跟服務質量，每天拉齊 ” 。

聽起來規則已經非常完善，甚至為了客戶體驗有點卷了，那為啥大家的體驗還是不夠好呢？

不得不承認，如今的互聯網 APP 用戶量動輒上億，客訴的基數也是海量，情況一個比一個復雜，這事要辦好，天然是地獄難度，但更關鍵的原因，差評君認為是大廠把成本壓縮到了極致。

極致到什么程度？

Z 告訴我，“ 2015 年前后，很多客服業務是放在一線城市去承接的，比如上海、杭州、廣州，但是到了 2018 年前后，基本上就下沉到二三線城市去了，這幾年又慢慢下發到四五線城市去了”。

“ 你自有客服，在一線城市用工，每個月成本七七八八加在一起會到一萬多，發給外包公司，用工能低 20%，如果愿意發到二線城市，成本能再低 30%，再往低線城市發，還能降 ”。

那么，不同地方用工，服務質量會有波動嘛？

“ 肯定會，不同地方用工的綜合素質多多少少會有區別，但其實這些都是預算導向的 ”。

“ 前幾年我預算包過億，想怎么著都可以，今年預算直接被打 “ 骨折 ” 了，就要規劃，在招標要求里面說清楚，這么多預算要達成的目標，然后反推，我沒這么多錢了，你要不要干嘛？你不做，大把人做，對不對？一切都是基于預算來的”。

降本增效下，不少客訴單子也流向了 AI 客服，但現階段，有點類似于交接期，一些企業的 AI 客服智能程度好像還差點意思。

Z 告訴差評君：“ 我們之前有一項業務，體量超過百人，一年內，陸陸續續都被 AI 取代了 ”。

“ 這個平臺的業務問題相對來說簡單，不像個體訂單那么復雜，但長遠來看 AI 的確是大趨勢，只是現在 AI 一下子沒有人工那么智能，比如識別不了人的情緒，這些情況也確實存在 ”。

客服二字，曾經充滿浪漫主義色彩。

馬化騰裝女網友陪人聊天，劉強東 24 小時泡論壇處理客戶問題，這些大佬親自下場當客服的軼事如今聽起來，像上古時代的遙遠傳說了。

增量時代，客戶是黃金，大家拼命招攬客戶，服務口口相傳，口碑價值萬金。

存量時代，用戶跑也跑不到那去，這個時候大廠們的首要任務，變成了把服務成本榨到連渣都不剩。

知乎上有不少老板現身說法，大家都公認最好的還是官方客服，越熟悉的越能提供最好的服務，這道理沒人不懂，但到降本增效的時候，都給砍了。

這其實就是一筆冷冰冰的經濟賬，砍掉自營客服，體驗也許降了 40%，但省下來的真金白銀，遠比那些虛無縹緲的 “ 用戶忠誠度 ” 來得立竿見影。

降本增效無可厚非，但差評君只是感覺，現在的客服體驗太過魔幻了。

正常的邏輯應該是： 好鋼用在刀刃上，用 AI 客服解決 80% 的低級重復性問題，讓人工客服去解決 20% 的疑難雜癥。

但現在的玩法變成了： AI 客服什么問題都解決不了，人工客服則像 “ 隱藏關卡 ”。

大家反感的從來不是技術進步本身，而是打著技術的名義悄悄偷懶。

差評君也認真體驗了下各大平臺的客服服務，平臺跟平臺之間，體驗差異很大，不是所有平臺的客服服務都只會 “ 人機對抗 ” 。

部分平臺的 AI 客服表現還挺不錯，我甚至感覺比一般的人工體驗還要好。。。

有些 AI 客服比個別平臺的人工客服還強。。。

沒人奢求平臺把所有問題都當成頭等大事，也沒人要求每一次溝通都必須溫暖周到。

大家真正需要的，只是一條明確、可達、不過度消耗情緒的求助路徑。

真正讓人憋屈的不是技術，而是被關在迷宮里兜圈子。

不是 AI，而是 “ 假裝在幫你 ” 的那套流程。

希望有一天，這場 “ 游戲 ” 不再需要秘籍。。。

撰文：渡渡鳥武士

編輯：莽山烙鐵頭&面線

美編：萱萱

圖片、資料來源：

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