豐虹施維加：為客戶創(chuàng)造“非標準答案” 以綜合創(chuàng)新實現(xiàn)逆勢增長

慧正資訊，2025年，當建筑涂料市場在宏觀經(jīng)濟影響下持續(xù)承壓時，這家以膨潤土起家的老牌企業(yè)，整體出貨量卻逆勢創(chuàng)下歷史新高。浙江豐虹董事副總裁施維加在接受買化塑專訪時，系統(tǒng)闡釋了公司如何從傳統(tǒng)材料供應(yīng)商，向“全球化的綠色助劑服務(wù)商”全面轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略路徑。

浙江豐虹董事副總裁施維加（左）

前瞻轉(zhuǎn)型，逆勢增長

以綜合解決方案鍛造新引擎

“我們希望成為一家全球化的綠色助劑服務(wù)商”，浙江豐虹董事副總裁施維加在專訪中清晰地勾勒出公司的戰(zhàn)略藍圖。作為國家工業(yè)和信息化部首批專、精、特、新“小巨人”企業(yè)及有機膨潤土領(lǐng)域的“單項冠軍”示范企業(yè)，豐虹憑借對行業(yè)的深刻理解，很早就認識到單一材料供應(yīng)商的發(fā)展邊界。面對行業(yè)產(chǎn)能過剩與宏觀經(jīng)濟波動，公司戰(zhàn)略重心從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化布局，通過橫向拓展構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，旨在為客戶提供更具價值的綜合解決方案。

這一著眼長遠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在2025年復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中初見成效。盡管在傳統(tǒng)建筑涂料板塊受宏觀環(huán)境影響表現(xiàn)承壓，但豐虹整體出貨量截至今年10月仍創(chuàng)下歷史新高?！斑@得益于我們多年前就開始的多領(lǐng)域應(yīng)用孵化，燙平了業(yè)績曲線?！笔┚S加總結(jié)道。強勁的增長動能，主要源自非建筑涂料領(lǐng)域，特別是在高度定制化產(chǎn)品及非涂料領(lǐng)域的特殊應(yīng)用方面，部分業(yè)務(wù)增幅達到百分之七八十，“通過提供定制化產(chǎn)品，并與客戶研發(fā)團隊緊密配合，共同推動了在新興領(lǐng)域的應(yīng)用落地，取得了不錯的進展?！边@種與客戶深度協(xié)同、共探前沿的開放模式，正成為豐虹在新周期中差異化增長的核心路徑。

豐虹參與亞太涂料大會

該路徑同樣驅(qū)動著其全球化進程的深化。依托覆蓋南美、非洲、中東、歐洲及美洲的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及與全球多數(shù)頂級涂料油墨企業(yè)和領(lǐng)先油服公司的合作，豐虹海外營收已穩(wěn)定貢獻總收入的30%-40%。施維加表示，公司并不滿足于此，正更積極地“在國際賽道上與國際龍頭企業(yè)競爭”。通過積極參與國際行業(yè)展會等方式貼近市場，豐虹的競爭策略已超越價格層面，轉(zhuǎn)向依托持續(xù)提升的產(chǎn)品力、深度的技術(shù)服務(wù)和直接的客戶溝通，以鞏固其作為國際客戶創(chuàng)新伙伴的長期價值。

體系驅(qū)動，閉環(huán)創(chuàng)新

以可持續(xù)承諾貫穿價值鏈

這種模式，離不開公司研發(fā)體系與持續(xù)的高強度投入作為支撐。施維加介紹，豐虹以六位博士為骨干，采用“博士領(lǐng)銜、小組深耕”的模式，確保了研發(fā)的深度與專注。同時每年將營收5%以上、數(shù)千萬元資金持續(xù)投入研發(fā)，不僅購置高端色譜分析儀等設(shè)備，更構(gòu)建起能夠向下游輸出檢測與研發(fā)服務(wù)的能力，從而將研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢。

在這一體系支撐下，豐虹的專利技術(shù)直指行業(yè)核心痛點。在亞太涂料大會上詳細闡釋的“熱儲穩(wěn)定型聚酰胺蠟微粉”專利，便直面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)品因合成支鏈導(dǎo)致的先天缺陷。通過精準的分子結(jié)構(gòu)設(shè)計，技術(shù)團隊從源頭減少了有害支鏈，顯著提升了產(chǎn)品在常溫和高溫下的儲存穩(wěn)定性，從而有效解決了下游客戶長期面臨的儲存期短、性能易衰退的難題。

基于扎實的底層技術(shù)突破，豐虹進一步將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為響應(yīng)市場趨勢的綠色解決方案。此次國際涂料展重點展示的WP系列無重金屬耐鹽霧助劑，采用獨特的離子交換技術(shù)取代傳統(tǒng)重金屬防腐路徑，在確保防護性能的同時徹底消除了重金屬污染，體現(xiàn)了明確的環(huán)保導(dǎo)向。同時，公司正著力推廣的抗菌防霉助劑，則精準針對高濕環(huán)境普遍存在的微生物滋生問題，通過物理機制實現(xiàn)安全長效的防護，并以微量添加、低成本的特點，為建材、塑料等下游應(yīng)用領(lǐng)域提供了具有吸引力的功能化解決方案。

綠色理念同步貫穿至生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過優(yōu)化水循環(huán)系統(tǒng)、在部分環(huán)節(jié)采用生物質(zhì)清潔能源加熱，公司實現(xiàn)了從研發(fā)創(chuàng)新到生產(chǎn)環(huán)保的完整閉環(huán)，將可持續(xù)承諾全面融入運營體系。

產(chǎn)能擴張≠內(nèi)卷：

拒絕重復(fù)建設(shè) 瞄準進口替代

2025年豐虹在多個產(chǎn)能項目上都取得了顯著的進展，施維加明確指出，豐虹的擴張絕非盲目多元化，而是嚴格遵循兩大清晰的邏輯。

“第一，是針對同一市場、同一批客戶的需求，去為他們提供一站式解決方案。”他解釋道，當傳統(tǒng)膨潤土無法滿足客戶需求時，豐虹希望通過研發(fā)配套助劑、完成內(nèi)部配方驗證，最終提供整體解決方案，從而幫助客戶降低多頭采購與自行復(fù)配帶來的成本與不確定性。其核心是為客戶創(chuàng)造“1+1大于2”的綜合價值。

“另一個方向，是選擇進入的新產(chǎn)品工藝也是我們熟悉的領(lǐng)域?！笔┚S加以勃姆石項目為例說明，公司進入這一新市場并非盲目決策，而是基于該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與豐虹現(xiàn)有技術(shù)積累的高度相似性，這使其對產(chǎn)品質(zhì)量擁有清晰的掌控能力。他特別強調(diào)“我們不會去做那些產(chǎn)品也不熟悉、市場也不熟悉的領(lǐng)域”，這為公司的戰(zhàn)略布局劃定了理性邊界。

在談及當前備受關(guān)注的產(chǎn)能布局問題時，施維加表示，“雖然市場上常聽到‘產(chǎn)能過?！挠懻?，但我們必須看到，在許多高端應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)供給仍然不足，進口依賴度很高。”他話鋒一轉(zhuǎn)，點明了豐虹的差異化路徑：“我們的新產(chǎn)能，正是瞄準這些高端應(yīng)用領(lǐng)域進口替代的環(huán)節(jié)去布局的。這不是低水平的重復(fù)擴張，而是對產(chǎn)業(yè)鏈的有益補充?！?/p>

他進一步闡釋，公司的目標是攻克兩類產(chǎn)品：一是目前國內(nèi)市場“還沒人做，或者做得很少”的高端品類，實現(xiàn)從0到1的突破；二是像WP系列那樣，基于全新原理、開創(chuàng)市場需求的原創(chuàng)產(chǎn)品。“我們以研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)能，這樣的投入不是在重復(fù)浪費資源，”施維加強調(diào)，“用現(xiàn)在的話說，這才是真正意義上的‘新質(zhì)生產(chǎn)力’?！?/p>

面向未來，施維加指出，豐虹的破局之道正在于持續(xù)深化已選擇的戰(zhàn)略：通過多元化產(chǎn)品線布局形成風險對沖，并堅定向“技術(shù)解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，依靠研發(fā)創(chuàng)造差異化價值。“豐彩”、“科磊”等項目的持續(xù)推進，正是這一戰(zhàn)略的具體實踐，旨在最終強化其作為客戶創(chuàng)新伙伴的不可替代地位。