影石劉靖康稱遭輿論攻擊，33家供應商曾遭“排他”壓力

陳聆聽/文

據每日經濟新聞報道，12月8日晚間，影石創新創始人劉靖康在公司全員群發布內部信，對新款無人機面臨的競爭與質疑等問題作出回應。劉靖康首度披露了具體數據：影翎A1在中國區發售48小時內銷售額突破3000萬元。這一數字甚至超過了公司手持影像業務線前三季度日均2400多萬元的銷售額。

就在內部信發布前，網上大量信息是影翎A1全平臺銷量僅1400多臺，推算營收約1000萬元，直指影石影翎無人機首銷遇冷，也意味著影石創新叫板大疆失利。

事實如何我們無從得知，但從這場新產品的輿論戰我們窺見，本質依舊是中國消費級智能影像領域兩大巨頭跨界交鋒縮影，新入場的影石創新在面對行業巨頭全方位的碾壓，又該如何突破重圍？

內部信回應：遭到供應鏈排他壓力與輿論狙擊

在內部信中，劉靖康首先正面駁斥了不實傳聞。他明確指出：“影翎僅中國區48小時就賣了3000多萬元，且多個海外市場目前正在進行認證流程，很快也將上市。”并給出明確參照，影石集團手持影像業務線前三季度日均銷售額為2400多萬元，影翎A1單產品日均銷售額1500萬元，已接近核心業務水平。他進一步強調，這一成績“可對標友商一款主流成熟機型”，直接駁斥了“銷量慘淡”的傳言。

除了澄清銷售數據，劉靖康的內部信還披露了新品上市前所遭遇的嚴峻外部挑戰，他透露，臨近產品上市前半年，公司的供應鏈體系遭到了“非常規、密集的攻擊”。影石影翎多家核心供應商突遭“排他”壓力。這些供應商涉及7家光學鏡頭模組廠、8家結構件廠商、3家屏幕供應商、2家電池廠商、8家芯片電子元器件廠以及其他5家供應鏈公司。劉靖康在信中稱，由于公司過去幾年對此類情況有所預案和準備，最終得以在極限時間內迅速切換至二級供應商，重新構建了供應鏈體系，守住了產品的上市生命線。

這已不是公司第一次面對此類“不公正的排他手段”。2025年11月，據紅星新聞報道，湖南長沙攝影城的影石授權體驗店門頭遭遇拆除，調查發現，門頭被拆除是因為與另一商戶簽署過一份《商鋪租賃補充協議》，協議中注明不允許與大疆產品具有強競爭關系的品牌在該攝影城內開設品牌專賣店，并直接點名“影石Insta360”。有律師表示，該份協議或應被認定為壟斷協議，違反了法律強制性規定，應屬于無效約定。

劉靖康在信中將近期遭遇的密集負面輿論與供應鏈壓力視為“觸動了某些現有格局”的表現，并強調“我們受到的攻擊越猛烈，越能說明我們方向的正確性和對已有體系實現顛覆的可能。”

巨頭博弈：影石面臨的“不可抗拒之力”

從劉靖康給員工的回信中，不難看出作為無人機市場的新入局者，影石創新正面臨行業巨頭大疆帶來的多重挑戰。

影石面臨的最直接沖擊，來自大疆發起的、堪稱“降維打擊”的價格戰。2025年7月，影石宣布進軍無人機，三天后，大疆便發布了首款全景相機Osmo360，其性能對標影石旗艦產品X5，但定價卻低了800元。此后，大疆更是在“雙十一”等促銷季將旗下云臺相機、運動相機大幅降價，幅度遠超行業常規水平。有行業人士指出，這種規模的降價在大疆歷史上極為罕見。

這種價格攻勢的背后，是雙方懸殊的體量對比。2024年，大疆營收約800億元，凈利潤120億元；同期影石營收為55.74億元，凈利潤9.95億元，大疆的規模約是影石的14倍。巨大的規模優勢使得大疆在成本控制、供應鏈議價和承受短期利潤犧牲方面擁有壓倒性實力。正如劉靖康在朋友圈所感嘆，大疆是“消費電子唯一能做到壟斷的王者”。這場價格戰，本質上是對影石成本控制力的極限施壓。

如果說價格戰是正面戰場，那么在影石無人機上市前半年，一場發生在供應鏈端的隱秘阻擊戰已經悄然打響。大疆憑借800億元營收體量形成的供應鏈話語權，通過約束供應商實現對競爭對手的間接壓制，這種非常規的商業競爭手段，直接威脅到新產品的生產生命線。如上文所陳述，在“影翎A1”上市前半年，公司的多家核心供應商突遭“排他”壓力。

即便闖過生產和定價關后，影石在最終的市場接受度上遇到挑戰：成本高企的結構性難題加劇價格壓力。影翎A1國補后起售價仍達6799元，多數消費者對此不買賬，以此造成首銷遇冷。

劉靖康在內部信中坦言，傳統無人機遙控器成本僅占整機1/4，而影翎A1搭載的VR交互控制器，因采用高端芯片和兩塊一英寸MicroOLED屏，成本甚至超過無人機本身。這種核心部件的技術溢價，使得影石短期內難以通過降價參與市場競爭，陷入“降本難、定價高、銷量承壓”的惡性循環。

即便面對如此大的競爭壓力，影石創始人一方面直言“大疆要比外顯的強大得多得多”，感受到巨頭的壓迫感；另一方面，他又將與大疆的競爭視為一種發展機遇：“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運也是賽道上有個大疆”。他將這種競爭比作與頂級選手一起跑馬拉松，能讓自己跑得更快。

“螞蟻挑戰大象”不在少數，結局還未有定數

影石與大疆的競爭并非個例。在科技行業發展歷程中，“小巨人”挑戰行業巨頭的案例屢見不鮮，有的憑借差異化創新逆襲登頂，有的因戰略失當黯然離場。這些案例或許可以為影石的突圍提供參照與啟示。

在運動相機領域，影石曾是追隨GoPro的“小螞蟻”，如今已華麗反超。數據顯示，2024年上半年影石運動相機銷量登頂全球，凈利潤率達22.8%，而曾經的行業霸主GoPro市值縮水九成，陷入持續虧損。影石的突圍關鍵在于精準的差異化定位，當GoPro固守傳統運動相機形態時，影石聚焦全景拍攝細分賽道，通過“先拍攝后取景”的創新模式，滿足Vlog創作、戶外探險等場景的多元需求，同時依托國產CMOS傳感器實現成本優化，構建起價格與技術的雙重優勢。

而GoPro因兩大失誤錯失優勢：一是硬件創新停滯，HERO13與前代傳感器幾乎一致，用戶感知微弱；二是戰略分散，盲目跨界無人機領域推出Karma機型，卻因電池故障頻繁召回，同時投入巨資打造內容平臺，導致核心研發資源被分流。最終，GoPro在大疆、影石的雙重擠壓下節節敗退。

當然即便是行業巨頭，跨界挑戰專業玩家也可能失利。鳳凰網科技消息，2025年8月，在無人機領域堪稱一哥的大疆，宣布正式進入紅海競爭的掃地機器人市場。根據2024年IDC報告顯示，科沃斯、石頭科技、云鯨、小米、追覓五大品牌出貨量占據了國內近90%的市場份額。

根據配置不同，大疆推出的ROMO系列產品售價分別為4699元、5399元、6799元。但上線短短一個多月就暴露出諸多問題，因技術關聯度弱、品牌協同不足，產品在清潔效果、智能交互、結構設計和售后保障上全面遭遇質疑。首批用戶在網上吐槽ROMO為智商稅，并沒有展現出“大疆式科技感”的硬實力，由此大疆迎來大面積退貨。

目前對大疆與影石這場競爭，行業觀察者和分析師普遍認為，其意義遠超簡單的市場份額爭奪。多位分析師指出，大疆和影石很難在短期內將對方擠出基本盤，更可能形成“你中有我，我中有你”的共存格局。

一位業內投資人認為，如果大疆憑借供應鏈與成本優勢在全景無人機領域發起低價競爭，將在很大程度上壓制影石的估值空間。

國際注冊創新管理師、鹿客島科技創始人兼CEO盧克林則認為，價格戰最怕打到“成本線”以下，硬件毛利越壓越薄，如果后續服務、軟件、數據運營跟不上對企業來說也不好。

據證券日報報道，科技部國家科技專家庫專家周迪指出，全景記錄允許事后在軟件中自由選擇視角和裁剪畫面，大大降低了操作難度和使用門檻，讓更多人能夠輕松拍攝高質量動態影像。

中國城市專家智庫委員會常務副秘書長林先平進一步表示：“無人機全景相機有可能成為下一個市場爆點。”在他看來，未來我國消費電子產業有望培育出更多現象級產品。

影石與大疆的戰爭，結局遠未注定。正如劉靖康所言，這是一場“馬拉松”。無論最終誰能贏得市場，都將推動中國智能影像產業向更高臺階跨越。

[引用]

①　與大疆正面對決，新款無人機剛上市卻遭密集批評，有人質疑“賣不動”！影石90后創始人回擊：攻擊越猛，方向越對..每日經濟新聞.2025-12-09.

②　長沙一影石門店招牌疑因“排他性協議”被拆律師：應被認定為壟斷協議，屬無效約定.紅星新聞.2025-11-26.

③　影翎A1首銷遇冷？影石創始人劉靖康發文回擊：攻擊越猛方向越對.每經網.2025-12-09.

④　影石劉靖康發內部信：回應“銷量遇冷”不實，稱遭遇輿論攻擊.南方都市報.2025-12-09.

⑤　大疆掃地機“首戰失利”？ROMO上市一月遭遇用戶退貨潮.鳳凰網科技.2025-09-15.

⑥　影石創新：技術是跨越式發展的第一驅動力.證券日報網.2025-12-02.

⑦　兩家深圳企業，打響一場“世界級商戰”.正解局.2025-08-07.