面對“低價也贏不了”的印度市場，中國企業還有機會么？

有特斯拉的案例“珠玉在前”，中國企業想要攻略印度市場，要懂得兩極思維。

因為印度市場，就不是一塊“大蛋糕”，而是兩張完全不同的餐桌，想同時討好所有人，只會兩頭落空。

所以，征服印度市場的秘訣，在于抓準兩極，放棄中間，至于賺的利潤能不能帶出印度，那是另一個層面的問題。

雙二元結構，印度市場的“兩個世界”。

很多人以為印度有著龐大的人口紅利，卻忽略了一個事實。

印度的14億人口里，有10億人并沒有多少閑錢用來消費，只有1.3億至1.4億人構成了核心消費群，剩下的，姑且算是潛力巨大，但需求務實的下沉市場。

這種富人消費無限升級、窮人剛需為主的雙二元結構，全球其他國家和地區也存在，但印度做到了極致，這也導致印度市場有一種明顯的分裂感。

以房地產市場為例，印度最大的房地產開發商DLF集團推出的豪華公寓，每套售價高達數十億盧比，仍遭到瘋搶，而各大城市的經濟適用房市場份額，已經從40%跌到了18%。

并且，印度的這種分化還在加劇。

2025年，印度最富有的10%人口，占據了57.7%的國民收入，而缺乏可支配收入的群體達10億人，其中初級消費人群約3億人。

然后，印度的市場奇觀出現了。

無論是高端市場還是下沉市場，都在釋放增長動能。印度的家庭支出實際增長了6.9%，遠超2019年時的5.4%，這一增長得益于低通脹和勞動力市場韌性的雙重支撐。農村快消品的銷量增速連續六個季度碾壓城市，目前達到了8.4%與4.6%的差距。

做不到本土化，不要想在印度市場生存。

印度市場很大，但其政策的多變，對所有企業都是巨大的考驗。

2025年印度加碼“本土制造”，批準728億盧比（約合58億元人民幣）的稀土磁鐵七年計劃，目標是實現關鍵部件進口依賴“幾乎為零”，新版PLI計劃（規模26.8億美元）也聚焦電子元件本土化，明確支持外企通過合資模式參與。

到印度來討生活的外企，如果想分一杯羹，必須適應“合資優先、本地生產”的游戲規則。

渠道方面，印度市場也在發生深刻的變化。

2025年，印度南部大城市的電商滲透率已達18.4%，超越了傳統商超，二線及以下城市將貢獻未來65%的電商訂單。

對于商家來說，一方面，印度禁止外資電商直接面向消費者銷售，跨境電商需通過合規中介模式觸達下沉市場；另一方面，農村物流成本高、基礎設施薄弱，考驗著供應鏈的韌性。

在印度，那些能優化物流、推出小包裝商品的企業和品牌，正在收割紅利。數據顯示，2025年二季度，印度快消品銷售額上漲了13.9%，核心動力就來自農村市場的剛需爆發。

哪些商品正在印度暢銷？

在印度做生意，性價比不是唯一答案，這里的高端市場看重體驗，下沉市場追求實用。

比如，由于收入有限，印度消費者尤其偏愛小包裝日用品，從洗發水到零食，小規格產品既降低購買門檻，又符合節儉習慣。

剛需型的高性價比家電最受歡迎。新德里的PM2.5濃度常年超過世衛組織限值20倍以上，這讓空氣凈化器成為剛需，部分中國品牌憑借入門級400元定價、耐損耗設計，避開了西方品牌壟斷的高端市場，在中端市場占據主導地位，2025年冬季銷量激增，預計2026-2033年，該市場復合增長率達12.23%，中國企業還能再賺一波。

這類商品的共同點是解決真實痛點、價格親民、適配本地環境，比如低功率電飯煲、耐電壓波動的風扇，都是如此。

2025年，印度PC市場預計增長6%，筆記本出貨量同比增長8%，其中二、三線城市貢獻了亞馬遜大印度節70%的新增會員訂單。印度客戶青睞的是低價智能手機、入門級AI筆記本，既滿足數字化需求，又不超出預算。

關鍵在于適配，存儲要夠用、續航要持久、價格控制在1萬盧比以內，那些追求參數堆砌的產品，反而不如夠用就好的機型受歡迎。

更懂印度？中國企業做不到。

印度市場不是“低價就能贏”的洼地，在這里，要么讓富人愿意為體驗買單，要么讓普通人覺得錢花得很值。

2025年的印度，家庭購買力比2019年提升了29%，電商規模即將沖擊全球第三，但10億人的剛需市場和1.3億人的高端市場，永遠不會互通。

想在這里成功，靠的從來不是“更便宜”，而是“更懂印度”——懂它的兩極分化，懂它的務實需求，懂它的政策邊界。

絕大部分的中國企業，似乎一點也沒做到。