兩年暴漲18倍！精致養(yǎng)寵催生東南亞跨境新風口

2006 年，在安徽蕪湖，一家名為“蕪湖悠派護理用品科技股份有限公司”的企業(yè)悄然成立。那時的創(chuàng)始人并沒有想到，一位日本客戶偶然的采購需求，會成為改變他創(chuàng)業(yè)路徑的契機。

彼時國內幾乎沒有人生產寵物尿墊，但在日本，這卻是成熟且高速增長的品類。蕪湖悠派的董事長程崗敏銳捕捉到這條“被忽視的賽道”，堅定投入，從代工起步，再逐步走向品牌化。也正是在這一過程中，Honeycare——中國寵物護理出海品牌中的佼佼者——正式成長起來。

如今日復一日的堅持，已換來全球視野的拓展。Honeycare品牌CEO吳帆回憶道：“我們在 2014 年就開始布局海外市場，到今年，我們已有超過十年的海外經驗。”

而在 2021年， Honeycare 的“下一站”被清晰定位在東南亞。為什么是東南亞？對此，Honeycare東南亞市場負責人邢軍給出的答案極具前瞻性：“東南亞的人口紅利巨大，增長速度快、市場仍然有很大待發(fā)掘的潛力，加上出海政策利好 和華人文化的認同感，都是品牌走進這里的天然優(yōu)勢。”

更重要的是，隨著經濟發(fā)展與養(yǎng)寵觀念的升級，東南亞的寵物消費也正在發(fā)生顯著變化——從“滿足基本需求”，走向“精致化養(yǎng)寵”。這正與 Honeycare 多年深耕的產品優(yōu)勢形成高度契合。

品牌在國內積累了十年運營經驗，在海外沉淀了近十年品牌能力，如今又看見了一片即將爆發(fā)的市場。于是，Honeycare 帶著成熟的供應鏈、高品質產品和品牌化打法，正式踏入這片全新的土壤。

而在這段旅程中，一個重要的合作伙伴也隨之出現——Shopee。

這個在東南亞市場深耕多年的電商平臺，憑借其對本地消費者的理解、在地化的運營體系，以及強大的履約網絡，成為 Honeycare 在東南亞站穩(wěn)腳跟、快速增長的關鍵力量。

圖源：被訪賣家

抓住東南亞消費者的心：Honeycare 的本地化運營之路

踏入東南亞的第一天，Honeycare 就意識到：這里絕不是“可以用一套打法打遍所有市場”的地方。馬來西亞市場的多民族文化、泰國市場的高寵物滲透率、菲律賓市場迅速擴散的短視頻消費習慣……每個市場都有自己的節(jié)奏和語言。如果不能真正“聽懂”，品牌就無法真正扎根。

Honeycare 的團隊幾乎是一路“摸著石頭過河”。雖然在國內已經積累了十多年的運營經驗，但面對東南亞這樣一個多語言、多文化的區(qū)域，他們仍然感到新鮮而復雜。

邢軍記得很清楚：“當時我們進入東南亞，是帶著一盤國內成熟的貨來測試。擔心審美差異、擔心風格不適。但很快我們發(fā)現，Honeycare 的產品設計反而很貼合當地消費者的喜好。”

正是這份“貼合”，讓團隊建立了第一份信心。而真正讓品牌被看到的，則是他們對當地市場的深入理解和一系列本地化運營動作。

在馬來西亞，Honeycare 把重心放在品牌感知的建立上。他們邀請當地達人在社交媒體上介紹產品外觀與品質，用“亞洲消費者共同的審美語言”打開品牌認知之門，再將流量導入 Shopee，實現轉化。在菲律賓，短視頻則成為最強發(fā)動機——從三月開始試水，到九月，GMV 就增長了12倍。邢軍提到，一位達人發(fā)布的短視頻甚至獲得近 60 萬播放，為品牌貢獻了將近 40 萬比索的銷售額。而在泰國，Honeycare 則利用自身在當地擁有的制造基地優(yōu)勢，加強線上線下聯動，通過展會等線下活動實現品牌曝光，進一步讓品牌從“線上熱度”走向“線下觸達”。

這些看似零散的動作背后，是 Honeycare 對東南亞市場的真正理解：不同市場，需要用不同方式說話；相同的是，消費者都能感受到品牌的真誠與堅持。

在這個過程中，Shopee 扮演了至關重要的角色。

面對多語言的復雜市場，Shopee 的“全球商品自動翻譯功能”幫助品牌順利跨越了語言障礙，讓產品詳情頁天然具備本地化表達，從而更好觸達消費者。邢軍坦言：“各市場語言不同，但 Shopee 的工具為我們省去了大量翻譯和適配的時間，讓我們能把更多精力放在運營上。”

而當品牌在不同市場嘗試內容推廣時，Shopee 的聯盟營銷和短視頻也成為他們撬動增長的抓手。在持續(xù)的試驗、學習與反饋中，Honeycare 逐漸建立了自己的“東南亞運營方法論”——既保持品牌的統(tǒng)一性，又尊重每個市場的差異；既依托供應鏈和產品力，又融入當地的內容生態(tài)與消費者語言。

圖源：被訪賣家

本地化履約為Honeycare帶來增長飛躍

如果說在東南亞的最初兩年，Honeycare 是憑借內容推廣與本地化運營逐步“被看見”，那么真正讓品牌被瘋狂“買走”的轉折點——來自 Shopee 的本地化履約體系。

最初，Honeycare 一直從國內發(fā)貨。跨境物流時間長、成本高、在地競爭力弱，即便產品品質亮眼，仍很難迅速起量。吳帆坦言，那段時間團隊“急需一個能縮短距離的方式”，讓產品真正進入消費者的日常。

直到 Shopee 開放了海外倉入駐。一切的增長曲線，從那一刻開始轉折。

邢軍回憶，當團隊第一時間入駐 Shopee 海外倉后，訂單在短時間內迅速攀升——不到兩年整體銷售額增長近 18 倍，90% 以上訂單實現海外倉發(fā)貨。而這種增長并不是偶然。對于寵物尿墊這樣的日常快消品，消費者對“即時獲得”的需求非常強烈，而 Shopee 海外倉帶來的價格競爭力、配送時效和穩(wěn)定庫存，正好擊中了核心消費場景。“時效快、價格更優(yōu)，對消費者來說就是復購理由。這種體驗改善是立竿見影的。”

本地化履約不僅讓流量變現變得容易，也讓品牌真正參與到東南亞的購物節(jié)與平臺大促之中。過去，由于跨境發(fā)貨周期長，Honeycare 很難對大促做激進布局；但入倉后，這一切都改變了。

尤其是今年的11.11大促，他們第一次感受到“本地化庫存 + Shopee 大促”的利好之處：同比去年11.11大促當天，銷售額增長達 190%；與平日相比，大促當天訂單激增 3–5 倍，銷售額是日常的 4 倍。

這些數字不僅意味著成績，更是品牌在當地被真正看見的證明。為了迎接這樣的爆發(fā)，Shopee平臺負責人夏晉婷與團隊甚至在 7、8 月就提前布局，從拼箱改為整柜出貨，確保海外倉庫存充足，做到“備貨領先、營銷靠前、履約跟上”。

而這樣的增長，也讓 Honeycare 更加堅定了未來的方向。接下來，品牌將依托其在泰國的本地工廠優(yōu)勢，建立更深入的本地化團隊，開發(fā)適配市場的新產品。同時，他們也在探索更多線下合作，讓產品不僅在 Shopee 上成為爆款，也能在當地寵物連鎖店、展會與直播場景中被更多消費者觸達。

Honeycare 對東南亞寵物市場的信心也從未像今天這樣強烈。邢軍提到，泰國寵物用品市場自2021年起增長迅猛，年復合增長率已達 19.3%，而整個東南亞的精細化養(yǎng)寵趨勢正在加速蔓延。對一個堅持品質與品牌路線的企業(yè)來說，這不是挑戰(zhàn)，而是直面未來的絕佳機會。

未來的東南亞，會是一個怎樣的寵物消費市場？Honeycare 給出的答案是：“這是一個值得長期投入、值得深耕本地化、值得與 Shopee 一起共建未來的市場。”而他們，也已經在這條路上走得越來越穩(wěn)。