2025：從杭州六小龍，到深圳硬件great again

文 | 周天

周天財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)出品

2025年初, DeepSeek、宇樹(shù)科技、《黑神話(huà) 悟空》——「杭州六小龍」成為現(xiàn)象級(jí)話(huà)題。回想起年初面對(duì)杭州的紅火，曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)《深圳能否great again？》, 沒(méi)想到時(shí)間走到2025年末，深圳really make it。最近，環(huán)西麗「隱形冠軍」集群再也藏不住了。

這群隱形小巨頭，密集地分布在西麗街道、粵海街道乃至寶安的新安街道，構(gòu)成一條環(huán)大疆「獨(dú)角獸走廊」。在這片狹長(zhǎng)地帶，有20家獨(dú)角獸企業(yè)，總估值超700億美元。

僅看2024年?duì)I收數(shù)據(jù)：

大疆：破500億

安克：247億

正浩創(chuàng)新80億；

韶音71億；

影石56億；

拓竹科技營(yíng)收50億、20億凈利；

創(chuàng)想三維22.88億；

云鯨智能約30億。

Xtool 20億（激光雕刻）

割草機(jī)器人庫(kù)犸動(dòng)力，營(yíng)收已超過(guò)20億元。

時(shí)移世易來(lái)得很快，就在2025年這一年急速發(fā)生，年初年末兩種話(huà)題背后是兩種創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的碰撞：杭州依托平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)與故事先行，六小龍各自有過(guò)人之處，愿景都非常宏大，只是小部分公司還沒(méi)有成熟產(chǎn)品和健康的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，略有被塞進(jìn)去湊數(shù)的嫌疑。

甚至有一家AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)閿D不進(jìn)六小龍，創(chuàng)始人心有不甘，到處刷存在感來(lái)找補(bǔ)。實(shí)際上用過(guò)他們產(chǎn)品的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，離iPhone 4時(shí)刻，恐怕還有5年的路要走。這種心態(tài)我就很少在深圳公司身上看到，大家更關(guān)心技術(shù)本身。

很快，夸克也推出AI眼鏡，硬件參數(shù)不錯(cuò)，聲量也夠，就是用起來(lái)，總覺(jué)得交互不夠流暢（產(chǎn)品經(jīng)理解釋說(shuō)是當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不佳），全天候佩戴這樣一個(gè)沉甸甸的眼鏡，短期內(nèi)看不到必要性。一位產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)我解釋說(shuō)，有一些功能還不太成熟，但不想讓消費(fèi)者等太久，因此略有一點(diǎn)倉(cāng)促地推出來(lái)。這由不得夸克，AI眼鏡是一個(gè)還沒(méi)成熟到臨界點(diǎn)的業(yè)態(tài)，而百鏡大戰(zhàn)已經(jīng)啟動(dòng)。但其實(shí)，在拓竹之前，3D打印已經(jīng)有過(guò)一波創(chuàng)業(yè)潮，最終做成的，實(shí)際上是三年前才發(fā)第一款產(chǎn)品的拓竹。

圖源：拓竹官網(wǎng)

51信用卡創(chuàng)始人孫海濤，是我7年前拜訪(fǎng)過(guò)的一位杭州創(chuàng)業(yè)者，后來(lái)金融業(yè)務(wù)式微，他新創(chuàng)立了一個(gè)房車(chē)項(xiàng)目叫vala，孫總身體力行，拍了很多短視頻帶貨，但一個(gè)月只能賣(mài)幾十臺(tái)車(chē)，我覺(jué)得核心原因是車(chē)本身的外觀(guān)、內(nèi)飾、界面的審美質(zhì)感很成問(wèn)題，taste不太行，放到深圳硬件圈普遍奉行的大疆level審美來(lái)看，vala差距甚大，很明顯，孫總對(duì)供應(yīng)鏈的整合不到位，審美意志沒(méi)有得到貫徹。房車(chē)是非常小眾的偽需求，就連行業(yè)第一選手一年才賣(mài)出934輛，但孫海濤已經(jīng)在講「汽車(chē)行業(yè)的iPhone」，甚至「要消滅房租」這種概念了。

杭州有不少這類(lèi)公司更擅長(zhǎng)講故事，塑造敘事，制造熱度，畫(huà)一個(gè)宏大的圖景，偶爾會(huì)流露出一些操之過(guò)急的緊迫感。

深圳的隱形小巨頭似乎更為一心打磨產(chǎn)品，抗拒宏大愿景，遠(yuǎn)離造神運(yùn)動(dòng)。大疆將必然會(huì)成為一家機(jī)器人公司，只是大疆沒(méi)有為了估值和熱度，而大講特講。大疆老板汪滔本人就拒絕一切采訪(fǎng)，拒絕出席各類(lèi)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名的那種也拒絕參加，甚至汪滔一度還用一個(gè)高仿自己的模特，拍攝大量宣傳物料，對(duì)外冒充自己，來(lái)避開(kāi)人群的眼光。

卓馭CEO創(chuàng)始人沈劭劼就對(duì)晚點(diǎn)流露出自己的理解：排位賽每天在變，市場(chǎng)宣傳會(huì)讓人覺(jué)得誰(shuí)聲量高、誰(shuí)聲量低，但聲量不足不是致命的。只有技術(shù)真的不行、你自己也知道不行的時(shí)候，才會(huì)崩盤(pán)。

還有一個(gè)拒絕敘事的有趣案例是：大疆系背景的創(chuàng)業(yè)公司智能輪椅Strutt拒絕了投資人一次次問(wèn)的「為什么不做人形機(jī)器人、為什么不一開(kāi)始就做具身AGI」：創(chuàng)始人洪小平拒絕這種構(gòu)建宏大敘事，迎合市場(chǎng)炒出熱度的套路，他對(duì)晚點(diǎn)說(shuō)，「具身現(xiàn)在是有方向沒(méi)路徑的空中樓閣，因?yàn)榫呱憩F(xiàn)有數(shù)據(jù)和算法迭代都沒(méi)有發(fā)展到能支持通用任務(wù)的狀態(tài)?！?/strong>

「我們不希望做一個(gè)十年后才能用起來(lái)的東西，不如做一個(gè)立刻可用的，同時(shí)能積累遠(yuǎn)期沖刺具身AGI所需的家庭、辦公室、道路等多樣生活場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，這能幫助Strutt實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期方向——做Robot Helper（助手機(jī)器人）。洪小平的策略很明確，他希望能一邊攀登珠峰，一邊沿途下蛋。

圖源：Strutt官網(wǎng)

可以發(fā)現(xiàn)，深圳硬件企業(yè)的成長(zhǎng)路徑更像「猥瑣發(fā)育」：先拿著工業(yè)級(jí)解決方案，手搓一個(gè)ToC的原型機(jī)，拿到海外市場(chǎng)眾籌試水，然后不斷迭代產(chǎn)品，逼到極致再推向大眾市場(chǎng)，等最終被注意到時(shí)營(yíng)收已破50億，利潤(rùn)超20億，估值接近千億。而大眾對(duì)這群公司卻知之甚少，這群公司僅在小圈子內(nèi)高度知名，這樣的公司不是一個(gè)，而是一群。

聽(tīng)說(shuō)拓竹2025年上半年完成了200億業(yè)績(jī)，真實(shí)情況待考，歡迎讀者糾正。

產(chǎn)品打底，業(yè)績(jī)先行，故事滯后，成為這批深圳硬件公司的普遍面貌。這群公司大多數(shù)分布在大疆為圓心的五公里范圍內(nèi)，形成了一條獨(dú)角獸走廊。而且，這樣的梯隊(duì)還在持續(xù)涌現(xiàn)，遠(yuǎn)沒(méi)有停止。

杭州創(chuàng)業(yè)的入口在宏大敘事和流量，深圳創(chuàng)業(yè)的入口在手搓、樣機(jī)和小批量試產(chǎn)。

這有點(diǎn)精英和草根的風(fēng)格差異，一個(gè)是自上建構(gòu)故事，把資源圈進(jìn)來(lái)，再往下夯實(shí)產(chǎn)品，一個(gè)是從開(kāi)端就從底層做出截然不同的技術(shù)路線(xiàn)，往往從自己手搓原型機(jī)開(kāi)始。華強(qiáng)北有句經(jīng)典口號(hào)：「上午設(shè)計(jì)、下午打樣、次日量產(chǎn)、一周出海」；

我認(rèn)識(shí)的很多深圳白領(lǐng)里面，還真有不少是「白天大廠(chǎng)打工，晚上在華強(qiáng)北買(mǎi)料自己手搓點(diǎn)東西，周末跑東莞的車(chē)間改進(jìn)工藝」的。

華強(qiáng)北靠拆機(jī)、組裝、仿制起家，這種草根氣質(zhì)，形成了全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的快速試錯(cuò)、柔性制造文化。使得深圳變成了一個(gè)對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)極其友好的操作系統(tǒng)：

宇樹(shù)CEO王興興盡管身居杭州，他也親口跟我說(shuō)過(guò)兩地的差異：長(zhǎng)三角的供應(yīng)鏈，不接太小規(guī)模太早期的訂單，初創(chuàng)企業(yè)有些高攀不上，但珠三角的供應(yīng)鏈，多小的訂單量，也接，而且會(huì)跟著創(chuàng)業(yè)者一起研發(fā)、改進(jìn)方案。

深圳創(chuàng)業(yè)者只要有手搓的熱情，就能迅速走完：

手搓原型機(jī)→ 小批試產(chǎn) → 眾籌驗(yàn)證 → 迭代改版 → 擴(kuò)大產(chǎn)能；

最后一點(diǎn)也很重要：深圳的氣溫不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)失敗睡橋洞，冬天不會(huì)凍著。

*本文如有提及上市公司，僅作為研究交流用途，不構(gòu)成推薦股票或相關(guān)金融產(chǎn)品的建議。