汾酒直面四大挑戰(zhàn)，部署十二項核心任務？

12月2日，主題為“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”的2025汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原隆重召開。汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴發(fā)表專題報告，系統(tǒng)復盤全年營銷工作成效與挑戰(zhàn)，明確未來發(fā)展路徑，與全球經(jīng)銷商共商廠商共贏大計，凝聚汾酒復興的磅礴合力。

報告以“以實的精神 以變的勇氣 以打硬仗的決心，全面深入踐行汾酒復興綱領”為核心主旨，從六個維度全面梳理了年度營銷工作的亮眼成績。在經(jīng)營韌性培育方面，汾酒持續(xù)完善汾享禮遇體系建設，市場抗風險能力穩(wěn)步提升，今年前三季度營收實現(xiàn)4.05%的同比增長，為行業(yè)波動期的發(fā)展注入穩(wěn)定動能。產(chǎn)品矩陣優(yōu)化成效顯著，“汾酒四輪驅(qū)動”戰(zhàn)略根基愈發(fā)穩(wěn)固，“三大品牌戰(zhàn)略定位”更加清晰，中高端產(chǎn)品陣營持續(xù)擴容，“一帶一路”系列、“汾享世界”系列彰顯品牌高度，竹葉青酒在銀發(fā)市場與泛預調(diào)領域精準布局，杏花村酒則以多元化產(chǎn)品滿足大眾消費需求，形成全品類協(xié)同發(fā)展格局。

場景營銷創(chuàng)新成為品牌破圈關鍵抓手，“汾酒+”模式深度融入年輕消費群體生活場景，“梅好相汾”楊梅節(jié)、桂花汾酒節(jié)等主題活動打造沉浸式體驗，“大家都愛汾酒”抖音挑戰(zhàn)賽憑借社交傳播力引爆全網(wǎng)，讓千年汾酒文化在年輕群體中煥發(fā)新生。文創(chuàng)產(chǎn)品板塊持續(xù)發(fā)力，以“禮樂中國”為核心文化內(nèi)核，深耕中華瑰寶、文人書畫、民族風情等創(chuàng)作方向，通過情感化設計搭建起品牌與用戶的精神橋梁。人才機制改革縱深推進，末位調(diào)整、多層級退出與任職機制及內(nèi)部市場化競聘制度的實施，激活了營銷團隊內(nèi)生動力，為戰(zhàn)略變革提供堅實人才支撐。市場治理力度持續(xù)加大，線上線下聯(lián)動開展合規(guī)取證，累計線上取證6000余次、線下取證24000余次，對33家違規(guī)經(jīng)銷商取消合同，對400余家違規(guī)主體實施處罰，構建起健康有序的市場生態(tài)。

在肯定成績的同時，張永踴也客觀分析了當前發(fā)展面臨的四大挑戰(zhàn)：三大品牌“一體兩翼”協(xié)同發(fā)展效能尚未完全釋放，品牌合力有待進一步凝聚；青花30以上高端產(chǎn)品的市場穿透力不足，高端市場突破面臨壓力；品類競爭主動性有待加強，多渠道營銷政策的協(xié)同性需要優(yōu)化；供酒配送環(huán)節(jié)的效率與服務質(zhì)量仍有提升空間。直面問題方能行穩(wěn)致遠，針對這些短板，報告明確了未來營銷工作的核心方向，圍繞“四個持續(xù)推進”“五個堅定不移”及“五個保障”三大維度，構建起全方位、多層次的發(fā)展規(guī)劃。

“四個持續(xù)推進”精準錨定戰(zhàn)略重點，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展指明路徑。全國化2.0戰(zhàn)略將聚焦12大重點市場、5大機遇市場及10大低度青花30潛力市場，通過“兩項分級、兩項聚焦、兩項匹配”策略，集中資源賦能潛力客戶，強化市場滲透力。年輕化1.0創(chuàng)新工程加速落地，以“簡約、時尚、輕量化”為產(chǎn)品研發(fā)關鍵詞，“汾享青春”28度產(chǎn)品項目已完成十余款產(chǎn)品設計儲備，竹葉青酒則圍繞果味、花香、藥材三大方向構建全新產(chǎn)品體系，精準對接年輕消費需求。國際化1.0戰(zhàn)略將實現(xiàn)全方位突破，從品牌推廣、標準輸出到口感適配、產(chǎn)品定制、文化傳播、價格體系及國際化試點等多維度發(fā)力，助力汾酒走向全球市場。同時，針對傳統(tǒng)消費者、年輕化消費者、女性消費者等不同群體的需求差異，定制個性化服務方案，提升用戶滿意度與忠誠度。

“五個堅定不移”聚焦核心任務，筑牢發(fā)展根基。汾酒將堅定不移優(yōu)化庫存結(jié)構，釋放發(fā)展勢能；穩(wěn)定價格體系，守護市場存量價值；深化分級聚焦策略，拓展消費增量空間；推動線上線下渠道深度融合，實現(xiàn)資源互補與協(xié)同增效；強化三大品牌協(xié)同發(fā)展，形成“一體兩翼”齊頭并進的良好態(tài)勢。

為確保戰(zhàn)略落地，汾酒明確了“五個保障”措施。以理論武裝為引領，推進“四強”黨支部建設，深化作風建設與宣傳引導，嚴格遵循集團“公正立道、科學經(jīng)營、重點突破、提勢增能”發(fā)展路徑及“五要五不”工作準則。完善人才隊伍建設體系，開展全景式人才分析，健全外勤人才制度保障，通過輪崗實訓提升團隊專業(yè)能力。產(chǎn)品體系持續(xù)豐富，重點打造引流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、儀式產(chǎn)品、藝術產(chǎn)品、圈層產(chǎn)品六大矩陣，滿足多元化消費需求。強化全鏈條后臺保障，充分發(fā)揮數(shù)字化、財務、倉儲、物流、售后、陳年酒運營體系的協(xié)同效能，嚴守風控底線，為營銷工作保駕護航。

張永踴在報告結(jié)尾表示，汾酒正處在復興發(fā)展的關鍵時期，未來已來，重任在肩。全體營銷人員將秉持實干精神、創(chuàng)新勇氣與攻堅決心，深入踐行汾酒復興綱領，在公司黨委的正確領導下，不忘初心、不辱使命，推動汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠。同時，汾酒將與全球經(jīng)銷商朋友同舟共濟、攜手并肩，以更加緊密的合作關系、更加務實的工作作風，共同書寫廠商共贏的嶄新篇章，在白酒行業(yè)的新征程中再創(chuàng)輝煌。

此次全球經(jīng)銷商大會的召開，不僅是汾酒年度營銷工作的全面復盤，更是品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略的集中發(fā)布。面對行業(yè)競爭新格局與消費需求新變化，汾酒以問題為導向、以創(chuàng)新為動力、以合作共贏為目標，正朝著復興之路穩(wěn)步邁進，有望在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中持續(xù)領跑。